作者：孫麗娜

　　王水福直到2005年底的時候，才明白他面對的這個浙江老鄉是多么的行動果決和多么的“難纏”。“當初我們在論證報告中雖然也料想到會有這樣的對手出現，但是現在這個對手不但有百貨經營的經驗，還是一個資本市場的老手。這一次我們遇到了師傅。”

　　這個師傅就是中國銀泰投資有限公司(以下稱“銀泰”)的董事長沈國軍。

　　個人名片

　　沈國軍

　　職務：中國銀泰投資有限公司 董事長

　　出生日期：1962年

　　籍貫：寧波

　　攪動百貨業

　　王水福未曾料及的也許是，銀泰的增持速度如此之快，且如此之頻繁。而在同一時間內，被施以同樣戰術的還有鄂武商A。

　　2005年10月21日，武漢銀泰與長江經濟聯合發展股份有限公司簽署股權轉讓協議，收購后者持有的鄂武商法人股；10天后，11月2日，武漢銀泰通過司法拍賣程序競得武漢國際信托投資公司持有的鄂武商法人股。與收購S百大時的行動如出一轍，浙江銀泰也在二級市場開始了對鄂武商流通股的收購。

　　2006年1月6日，銀泰系首次舉牌，發布《股東持股變動報告書》。這離銀泰系首次舉牌S百大剛剛過去1個月。

　　銀泰在百大和鄂武商上和對手有過激烈的交鋒。正是這兩宗股權分置改革中的競購戰，讓市場關注到了沈國軍，被媒體評為“2006年度十大并購人物之一”。

　　兩條戰線同時開戰，不僅是對沈國軍此前表示的收購商業企業要“一個一個來吧”的實踐，更是彰顯了沈國軍的資金實力，也顯示了他對銀泰在百貨業內地位的信心。

　　可是沈國軍做百貨算是“無心插柳柳成蔭”。他自己說，在杭州開第一家銀泰百貨的時候，一部分是出于無奈。當時，由于受到金融風暴的影響，物業的招商難度大，“這樓又是我們自己建的，所以，干脆請了一個專業團隊把商業物業一起做了。”

　　這一做可是了不得。

　　1998年開業的銀泰杭州武林店，不僅僅用5年時間收回了投資成本，還在2005年11月16日，單日實現銷售收入人民幣8200萬元，從而創造了全國單一百貨店單日最高銷售的紀錄。

　　沈國軍說他的目標就是銀泰百貨要“密布浙江”。“目前，杭州、寧波、溫州、金華都有我們的店。紹興、義烏、慈溪、嘉興、湖州、臺州也會開店。”

　　銀泰百貨在浙江的動向可謂“風乍起，吹皺一池春水”。是節假日“滿就送”、“滿就減”的主力，而甚至有人把銀泰每年11月16日的店慶，成為杭州的“購物日”。

　　銀泰和西子簽訂城下之盟后，銀泰百貨在武林商圈、杭州甚至浙江百貨業的影響力，恐怕會是“只增不減”。

　　沈國軍說“如果把百貨業比喻成一種紅海、一種傳統行業的話，我們現在正從紅海走向藍海。”

　　這個過程，沈國軍不得不謝的應該是華平基金。2005年10月，根據中國商務部批復，浙江銀泰變更為中外合資企業，華平基金的全資子公司——BVI(英屬維京群島)公司北山控股有限公司以人民幣1億元增資，折合持股40%。浙江銀泰資本金由1億元人民幣增加到2億元人民幣，銀泰系合計持有公司60%的股份。

　　華平基金在談判中已經明確指出，“浙江銀泰的產業必須非常單一，集中在百貨業。”沈國軍對百貨業的觀察所得是，在未來的兩到三年，國際百貨巨頭就會紛紛進入中國，屆時百貨行業的競爭更加激烈。“留給國內百貨企業的機會也只有三到五年時間。”[SplitPage]

　　玩轉資本魔方

　　華平基金允諾注資的8600萬美金，不僅成為銀泰百貨不斷擴張的資本，也為沈國軍的資本之夢插上了翅膀。

　　沈國軍也許是注定和資本結緣的。1986年從中南財經大學畢業后，他進入了建設銀行舟山市分行工作。1992年，建設銀行總行募集40多家分行的資金設立了海南銀泰置業股份有限公司，進行實業投資和地產開發，沈國軍被派往海南出任公司的副總經理。正是這4年的歷煉，讓沈國軍萌生了“做一番事業”的想法。

　　1997年，中國銀泰投資有限公司成立，沈國軍任董事長兼總裁。銀泰就此成為沈國軍游歷資本市場的戰艦。