對于新出現的鐵礦石談判規則問題，力拓中國首席執行官路久成現在也有些糊涂。“不同品位的礦漲幅不同，這是從未有過的先例。”

　　不久前，淡水河谷把品位不同的兩個鐵礦提高了不同的漲幅，同時對運往亞洲和歐洲的鐵礦石價格也制定了不同的漲幅。

　　據近距離接觸談判的人士分析，在鐵礦石談判規則發生變化的今年，目前淡水河谷和日本達成的65%漲價幅度對寶鋼有利，寶鋼下一步與力拓、必和必拓的談判結果將進一步決定眾多中國鋼鐵企業2008 年的命運。

　　2月22日，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業接受了巴西淡水河谷與日韓鋼鐵企業談定的2008年度鐵礦石基準價格，淡水河谷的南部系統粉礦價格在2007年基礎上上漲65%。

　　巴西率先打破規則

　　淡水河谷這次把鐵礦石談判弄得很復雜。

　　按照巴西淡水河谷與日本達成的協議：相比2007 年度，淡水河谷南部粉礦價格上漲65%，而品位較高的卡拉加斯粉礦價格則上漲71%。這次的額外上漲，打破了多年來的慣例；而在淡水河谷與德國蒂森克虜伯的協議中，淡水河谷南部粉礦價格上漲65%，卡拉加斯粉礦價格則僅上漲66%，這表明銷往亞洲和歐洲的價格同樣不同。

　　“淡水河谷的做法給力拓和必和必拓留下了很大的周旋空間，不僅不同礦種的價格可以不同，不同地區的礦石價格也可以不同。”“我的鋼鐵網”分析師認為，鐵礦石談判的規則正在經受考驗。

　　與必和必拓、力拓強求到岸價格相比，巴西淡水河谷到達中國的海運費用最高，所以巴西一直反對到岸價。但是，巴西此次對規則的打破，又給他的盟友打破規則留下了借口。

　　淡水河谷、必和必拓與力拓是目前參與鐵礦石談判的三大賣家。按照以往的規則，三大鐵礦石賣家與來自中國、日本、韓國、歐洲的買方分別展開談判，一旦有最先達成協議的買賣雙方出現，那么其他談判將立即停止，并接受已達成的價格。

　　在淡水河谷改變規則之后，同樣是鐵礦石大賣家的力拓也期待著對規則的改變。

　　“現在的談判沒有反映出澳大利亞到中國的區位優勢。”路久成說，力拓依舊堅持以到岸價格結算的方式。對于目前淡水河谷的漲價幅度，路久成并不滿意，“現貨價格依舊要比巴西談成的價格高。”力拓顯然謀求更高的漲幅。

　　鋼協人士透露，對談判不利的局面已經出現，“目前中國的鐵礦石供應已經出現了緊張。”