本報記者 公培佳 北京報道

　　“感覺自己越來越像個間諜！”2月27日上午，章禮華混在萬科中糧假日風景售樓中心人群中，試圖打探樓盤最新信息，最近一個月，類似的情形已經不下十次。

　　作為一家中型地產公司負責人，章禮華越看越糊涂：“萬科在京城樓盤最低到9.1折了，我們降不降？”

　　當天，記者在萬科中糧假日風景證實了萬科京城樓盤暗降消息；此前，萬科降價風已從廣州、深圳刮到了上海。

　　地產界素有“學習萬科好榜樣”的共識，如今萬科領跌，其他地產商何去何從？

　　京城房價失守？

　　一“石”擊起千層浪。

　　王石元宵節在上海特賣，同時上海房價10個月來首次跌破萬元大關，京城樓市會不會失守的言論隨即風生水起。

　　“至今并未接到北京項目降價的任何通知，此前的打折只是正常的促銷。”盡管北京萬科媒體負責人于越女士27日對本報措辭嚴謹，并與萬科關于降價的口風向來一致，事實還是如約而至。

　　“特價優惠的幅度相當于打了9.1折，優惠計劃截止到2月29日。”27日上午，萬科中糧假日風景銷售處人員介紹，除了特價房，還有9.3、9.6折優惠房。

　　對于“5月份北京萬科將在推出新盤金隅萬科城時宣布其在京城是否降價”的傳言，于越回答得干脆：“隨行就市。”

　　明浪暗潮，王石似乎棋高一著。北京聯達機構總經理楊少鋒稱，京城地位特殊，是樓市心理上的風向標。

　　盡管如此，京城地產界早已不是一池春水。

　　比萬科折扣更大的是沸城，均價10020元的房子一次性付全款8折；位于東三環國貿橋附近的合生國際花園，部分樓房22500元均價，打了7.5折。另外還有珠江帝景博悅優惠5000元/平米等。

　　即便是認為萬科降價“動機不純”的潘石屹，其旗下的SOHO北京公館也加入了價格戰的行列，打折送禮一應俱全。

　　細數下來，京城暗降的樓盤有50個之多。而依據中大恒基監測數據顯示，今年1月，北京商品住宅開盤均價環比下降17.7%，開盤價和預售價走低趨勢明顯。

　　事實上，更多的地產商還在堅守陣地，用章禮華的原話是：“情況待明，隱藏觀望。”甚至有招商公園1872和加州水郡等樓盤不但沒降，還在節后升了幾百元。

　　地產商最后博弈

　　降還是漲？買還是賣？擅長挑戰的王石輕易就讓身后的地產商們左右為難。

　　“漲時希望降，如今降了反而更不敢買了。再等等吧！”接受采訪的購房者大多抱有這樣的心理，而正是這樣的觀望態度，使得樓市已進行了4個多月的相持更加白熱化。

　　北京市房地產交易管理網公布數據稱，2月以來，北京推出的6個住宅項目的689套住宅中，簽約率僅為12%；其中更有4個項目銷售簽約量為零。

　　相持的另一面，2月份上市預售新項目只有10個，不及此前平均數的1/3。

　　“等吧！或許3月份會有轉機。”章禮華指的3月被眾多開發商認為將是最后的生死博弈。記者了解到，開發商押寶3月是因為，按往年經驗，樓市屆時進入銷售旺季會轉暖，而政策利空會有所釋放，加上購房者的心理會軟化。

　　但可能被遺忘的一點是，貨幣從緊下信貸額度按季度控制，1月信貸創出8036億天量，2、3月的資金將更加緊張。而這才是目前開發商懸在頭上的最大致命點。

　　記者采訪得知，在天量信貸繼續冷落房地產業之后，更多的針對性緊縮仍接連不斷：央行近日表示，2008年不會對從緊貨幣政策發生任何動搖；財政部、稅務總局等還于2月20日聯合下發了清查開發用地相關稅賦的文件。

　　大地產商也缺錢！22家上市房企在發布贏利報告中，招商地產、福星股份、蘇寧環球等還宣布增發上百億資金。

　　等不及的要么跟風降價，要么自謀出路。據北京產權交易所公開的股權轉讓信息，自去年11月至今，累計已有20家房地產企業轉讓部分或全部股權。

　　降價暗藏玄機

　　樓市拐與不拐之際，王石、任志強、潘石屹三個男人同唱了一臺大戲，那么戲文背后隱藏了怎樣的意圖？

　　“仔細分析就清楚，現在叫得響的，降價多的，基本都是地產大腕，小地產商實力弱，只有跟風的命。”楊少鋒稱。

　　北京樺達地產公司董事長曾新慧稱，萬科因土地儲備量大，原本成本就低，祭降價旗有制造噱頭的成分，另外不排除是在帶頭回應調控政策。

　　對此，中國房地產及住宅研究會副會長顧云昌稱，企業依據形勢作出調整很正常，運用市場手段獲得消費者信任、樹立形象、提高知名度等本無可厚非；況且只占市場份額1%強的萬科，不足以攪動大局。

　　針對質疑，王石的回應是，萬科對樓市的一個判斷就是市場不可能持續亢奮，房地產調控是“自上而下”，企業必須“順勢而為”；何況萬科一貫堅持快速開發、高周轉率。

　　據悉，萬科超過0.5的總資產周轉率遠高于行業0.3的平均水平。

　　而潘石屹指稱萬科如同長虹在“清理門戶”觀點，似乎更讓同行后怕。

　　盡管顧云昌強調，房地產業地域屬性太強，不可能像電信、能源行業形成壟斷。但他同時承認，大浪淘沙，資金短缺、實力弱的地產商仍難逃一劫。

　　“不排除幾大寡頭左右市場。”對此，楊少鋒奉勸地產商秉持“現金為王”，快速回籠資金自救，防止地產大腕趁火打劫。

　　目前可以觸摸到的案例是，就在眾多開發商為資金發愁之際，萬科一手回籠資金，另一手迅速拿下了4塊地，SOHO中國亦一次甩出35億拿地，萬通則增資成都地產。

　　即便如此，顧云昌仍認為，樓市在理性回歸，而不會出現大起大落。這和王石在最新一期《萬科周刊》中的文章觀點一致：“房地產市場仍處于長期向上趨勢中。”