業內人士預計如果第二季度銀根依舊收緊降價促銷將是開發商的不二選擇

　　新華社記者 徐壽松 蔡國兆

　　一方是持幣觀望，一方是推遲開盤；一面是打折促銷，一面是成交萎縮；一邊是媒體喊“跌”四起，一邊是統計數據還在環比微升。當下，樓市陷入一種微妙的僵持狀態，博弈加劇，買賣雙方都能接受的房價均衡點還在試探、尋找中。

　　價格均衡點尚未達到

　　與以往相比，目前樓市一個實實在在的變化是成交量持續萎縮，陷入低谷。而這，正是當前房地產市場買賣雙方博弈加劇的最大表現。買房人持幣觀望，作壁上觀；開發商或延遲推盤，堅壁清野，或邊等邊看，期待3月份“春暖花開”。

　　在上海，2月15日至21日這七天內，一手房推盤量在1萬平方米以上的4個樓盤共計推出860套公寓，截至21日僅簽約17套，有樓盤在開盤四天后簽約數仍為零，市場交易之冷清可見一斑。

　　在北京，據北京市房地產交易管理網公布的數據，春節后第一周內，商品住宅期房僅成交309套，同比下降47%，現房僅售出64套，同比減少53%。

　　從現在的情況來看，去年新推房源既能取得較好的銷售業績并迅速成為市場成交主力的局面已不復存在，市場交投雙方博弈加劇，而持幣觀望正是買家與開發商博弈的重要手段。

　　一方面，開發商依然堅挺。或固守高價、按兵不動，或暫時延遲推盤，以“堅壁清野”的戰術來和購房者對陣。據中大恒基不動產營銷市場研究中心統計，2008年1月份前三周北京樓市開盤項目共29個，可售面積41萬余平方米，同比開盤數下降了17%，供應面積下降了67%。

　　也有開發商選擇以各種名目出現的適度降價，但目前仍屬少數。事實上，樓市促銷正是尋求價格均衡點的雙向試探：開發商向潛在買房人發出要約，買房人用買或不買的行動作答。由于目前大多數買房人覺得開發商的降價幅度尚未達到自己的心理點位，所以交投仍不活躍，樓市仍處于僵持狀態。

　　未來走向看銀根

　　市場人士認為，目前房地產市場上出現的降價行為會不會引起大面積跟風，關鍵看銀根緊縮程度。

　　萬科這條地產“鯰魚”的促銷行為不是會不會產生波及效應的問題，而是波及的范圍能有多大。萬科的率先降價對其項目所在地周邊的樓盤構成壓力是肯定的，但萬科的樓盤一般都遠在城郊，多屬于四級甚至五六級地塊，也就是說，打折風吹拂之地多在城市外圍，能不能傳導到中心城區，現在還很難說。而一般而言，對一個地區房價起主導作用、具有風向標意義的往往不是城郊房價而是中心城區的房價。

　　未來，中心城區的房價會不會跟隨既起的“打折風”、在多大幅度上打折，這將取決于緊縮貨幣政策的運行對房地產企業的影響程度。

　　業內人士預計，如果第二季度銀根依舊收緊，而閑置一年收費、閑置兩年無償收回的反囤地措施能夠得到嚴格執行，那么，一些開發商的資金周轉會日趨吃緊，加速回籠現金流的壓力越往后越大，屆時，降價促銷將是開發商的不二選擇。當房價下調到一定幅度，剛性需求類的買房人就會出手。買賣雙方都能接受的價格均衡點形成，樓市成交量自然會上升，調整也就基本到位了。