【素描】 三種心態

　　做足功課型

　　凌先生是少數幾個在早上8點前就趕到特賣會現場的藍卡會員。他告訴記者，準備買一套萬科新里程的兩房當婚房。過年前，他已多次去實地看過盤，也在售樓處了解過價格，“均價1.8萬元，頂多讓利一兩個百分點。”

　　來之前，凌先生已經做足了功課。他根據打聽到的房源情況，選擇了幾個備選的樓層，且一大早就趕到現場，看看有沒有機會提早進場。上午10點，藍卡會員被允許進場認購萬科新里程的房源。10點半，記者在特賣場出口再次遭遇凌先生和他的女友，他告訴記者，已經正式認購了一套位于10樓的兩房，總價約174萬元。他有些遺憾，“我原來最想買的是一套5樓的，總價要比10樓的便宜約10萬元。”不過，凌先生也表示，此次購房享受9.5折，加上他們準備首付50%，還能再便宜1%，算下來，房子總價比原價便宜了10多萬元，“就等于原來只能買5樓的錢，現在買了10樓。應該說，還是很滿意的。”

　　臨時沖動型

　　記者遇到黃女士時，她手中拿著兩個大信封，里邊是兩份認購合同。她告訴記者，認購了萬科花園小城的兩套小戶型，總價均在55萬元左右。

　　記者有些好奇：“你去看過這個房子嗎？”黃女士告訴記者，她只知道大約的地點，并沒有見過這個樓盤，對她買的那兩套房子的基本情況也不甚了解。“我今天是沒空去看了，明天吧，明天去看看房子什么樣。”黃女士說，她現在住的房子就是萬科的，本來不打算買房子，今天是被她鄰居硬拉過來湊熱鬧。沒想到，鄰居一套也沒有買，她倒是買了兩套。

　　“你準備把兩套房怎么辦？”記者問。“這個……還沒想好，租掉吧……放著也能增值啊。”黃女士承認，自己是看見那么多人都在買，覺得機會難得，一時沖動就落了定，“就算看后不滿意，三天內不是還能無條件解約嗎？”

　　觀望猶豫型

　　記者在現場注意到，一對中年夫婦一大早就來了，看了很久，但最后還是沒有認購。

　　“我們現在住在萬科新里程，想再買一套同一小區的新房，給兒子結婚用。”先生告訴記者，最后沒買的原因，是確定不了房市今后的價格走勢如何。“你看，我們這個房子是2006年買的，當時每平方米售價1萬出頭，現在呢，同一個小區的新房，已經漲到一萬八。”他分析，“最近媒體上都在講，今年對房價宏觀調控的力度將進一步加強，聽說深圳等地的房價已經在降了，上海呢？萬一買了房價就跌，我們不是做了戇大？”

　　太太顯然并不同意丈夫的看法，她說：“儂看看今朝的情形，不過打個9.5折，多少人像撿了大便宜。不買，只怕以后更貴！”看來，夫婦間的分歧不解決，這房是買不成了。

　　【會后】 四大疑問

　　真的便宜了？

　　以萬科新里程為例，一套8樓91平方米的精裝修兩房，原價約175萬元，折后價166萬，相當于每平方米1.82萬元。記者昨天下午從一家著名連鎖中介得知，該小區樓層和面積與此相若的二手房，每平方米售價約1.9萬元，且需另付1.6萬元的中介費。

　　另外，按規定萬客會會員在購房時如首付50%以上，可另享受1%的折扣，如全額付款，則可另享受2%的折扣。金卡會員除此以外，還可以另外享受1%的折扣。昨天，特賣會現場還對認購會員推出了抽獎活動。最低獎項為抵房款5000元，最高為抵4萬元。

　　以上各優惠措施此次可疊加使用，這意味著折扣的力度超過了9.5折。盡管這樣，不少購房者認為，參加此次活動的不少房源在去年一年中價格有了較為明顯的上升，與周邊樓盤相比，萬科房價也是相對高的，打折后只是更趨于真實價值。

　　買不買得到？

　　“我要62號樓，802室。”上午特賣會開始最多5分鐘，就有人直接沖到展臺要求簽合同。這是萬科新里程樓盤一套面積為91平方米的兩房，登記號在20號左右的劉先生也看中了這套房子，可惜晚了一步，只能失望而歸。

　　昨天像劉先生這樣看中了房子卻沒買到的購買者為數不少，尤其是一些熱門房型，像萬科假日風景推出5套48平方米的一房小戶型，上午就被金卡會員搶購一空。整個特賣會的銷售情況也算得上火爆，截至16點活動結束，累計成交170余套，占全部推出房源的70%以上，當日銷售2.57億元。

　　還會促銷嗎？

　　本次特賣會后，萬科會有更大規模的促銷活動嗎？上海萬科房地產有限公司總經理辦公室主任許青川昨天接受采訪時認為，本次活動只是為了回饋萬科萬客會會員而舉行的一次特賣活動，且優惠時限僅限于昨天一天。她同時表示，今年上海萬科將不會再進行類似的特賣活動。

　　至于上海萬科為何要進行如此集中的促銷活動，許青川表示，這與萬科一貫奉行的快速銷售原則是一致的，在定價方面，萬科完全遵循市場原則。

　　會否帶動打折風潮？

　　上海的其它開發企業是否會步萬科后塵打折？易居房地產研究院研究中心經理汪波認為，滬上開發商更大程度上會采取觀望態度，待3月份逐漸步入市場旺季之后才會有明確舉動。短期內大范圍、大幅打折可能性很小，房價調整只是微幅調整，基本穩定。

　　同時，易居房地產研究院認為，上海之后，萬科可能會在長三角其它城市也推出此類“回饋客戶”活動。