激勵政策的出臺伴隨著保費任務的節(jié)節(jié)攀升。

　　以零售業(yè)務見長的招商銀行(600036.SH，3968.HK)為例，其近三年完成了10億、25億、60億的三級跳，2008年的代理保險業(yè)務預算規(guī)模甚至高達100億以上。

　　2007年借助銀行保險大大推高了保費規(guī)模的保險公司，仍然在2008年延續(xù)著這一態(tài)勢。北京保險行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年1月，國壽、泰康、新華等銀保巨頭在北京市場均未減慢速度，其增長水平分別達到19.6%、42.9%和14.9%。

　　“股市的大幅下跌給銀保業(yè)務提供了機會，一些原本可能投入股市的資金開始轉向購買投資型保險產(chǎn)品，而去年保險公司的良好投資業(yè)績也為今年的營銷提供了支持。”一保險公司銀保部經(jīng)理稱。

　　但是，銀行對代理保險業(yè)務的大力推動令保險企業(yè)喜憂參半，因為在銀行的強勢主導下，保險公司同業(yè)間的競爭依然慘烈，其集中體現(xiàn)就是對網(wǎng)點的爭奪。

　　一開業(yè)不足三年的壽險公司銀保部經(jīng)理表示，由于現(xiàn)在每個銀行網(wǎng)點只銷售兩三家保險公司的產(chǎn)品，而原有大銀行的網(wǎng)點基本已被保險公司填滿，因此要想進入就意味著需擠走原來的保險公司。

　　“現(xiàn)在產(chǎn)品都差不多，新公司又沒有品牌優(yōu)勢，可謂步履艱難，去年的投資收益水平成為比較有說服力的數(shù)字。”該人士續(xù)稱。

　　另一邊是老公司對網(wǎng)點的護佑。一大型保險公司銀保部負責人慨嘆，“增加新網(wǎng)點仍是不斷追求的目標，目前還輪不到保險公司去挑選銀行網(wǎng)點，只要能占有渠道就是勝利。”

　　同時，金融機構的綜合經(jīng)營策略和銀行蠢蠢欲動入股保險公司的態(tài)勢也使在這方面不具優(yōu)勢的保險公司感到前途的危機。

　　來自光大銀行的消息稱，目前光大永明人壽已經(jīng)超越中國人壽(601628.SH，2628.HK)，占光大銀行代理壽險業(yè)務的40%以上，成為了光大第一大壽險合作伙伴。而招商銀行也與招商信諾簽訂了排他性合作協(xié)議，在有招商信諾的城市不與其他保險公司合作。

　　建設銀行(601939.SH，0939.HK)、北京銀行(601169.SH)都傳出了將投資入股保險公司的消息，“銀保市場的格局將因此發(fā)生一系列變化。”一從事銀保業(yè)務達10年之久的保險公司人士說。