本報記者 王小明　

　　2月6日，丁亥年除夕，廣州某外資壽險公司業務主任小張回到父母家中，陪二老看中央電視臺春節聯歡晚會是他歷年春節的固定項目。

　　“盛世和諧中國年”、“和諧中國、人壽年豐”，電視中此起彼伏的主題宣導，讓人無法分辨哪一條是商業性質的廣告文案。

　　這讓小張感到郁悶——同行對手借力春晚的廣告攻勢，很可能意味著下一個保單客戶的流失。

　　驀然間，他又發現，身旁女友的興奮指尖所向——電視里姚明手中的巨大鉆戒，竟幻化作中國人壽的品牌LOGO；父親手中寫寫畫畫的春晚節目選單，也冠以“中國人壽杯”的字樣……

　　大年初一，陪家人上街，人頭攢動的北京路上又有“要投就投中國人壽”姚明招手，地鐵中開來“中國人壽”專列，而遠處珠江中駛來的游船，也是“中國人壽號”……

　　保險行業的特點之一是，一線業務員沖鋒陷陣的底氣來自后臺品牌營銷的“炮火支援”。如今，在競爭對手強大廣告攻勢的炮火覆蓋中，小張感受到了新年伊始的焦慮和壓力。

　　半個億的銀彈

　　在2月6日的那個夜晚，中國人壽、中國平安兩大保險巨頭的拜年字幕此起彼伏，遠遠超過同樣在春晚砸下重金的招商銀行、交通銀行等金融業兄弟。

　　據記者掌握的數據，在這場春晚營銷戰中，中國人壽打出了超過5000萬元的銀彈，而中國平安投放的數額也在1000萬元左右，均在各贊助商中位列前茅。

　　“原本我們在春晚沒想做得這么大，現在看來有些機緣巧合。”2月9日，接近中國人壽營銷部門的一位人士告訴記者。

　　按慣例，央視全年的廣告競標都在上一年11月中旬確定。在2007年冬日的那場競標爭奪戰中，中國人壽以1.516億元的高價拿下6個月的19點報時及《焦點訪談》前的A特段廣告標的，但當時，關注度巨大的春晚節目評選冠名商的中標者卻另有其人。

　　以5600萬元的天價奪得這舉國矚目的標的的是浙江義烏的一家民營紡織企業。但由于這家原贊助商“準備不太充分”，機會最終來到了中國人壽面前。2007年歲末，中國人壽火線接盤這一標的。

　　“當時我們討論了一下，覺得時間點比較好，國壽的目標客戶與春晚的受眾也較為一致。在這個平臺上投放，針對性很強�！鼻笆鼋咏�中國人壽營銷部門的人士介紹說。

    于是，同以超過5000萬元的代價，中國人壽接下這一標的。同時，中國人壽還獲得了春晚現場的多次口播、拜年字幕的贈送。

　　巨額贊助敲定后，中國人壽與之相應的宣傳組合拳也密集出手。1月7日，相關宣傳將從1月7日一直延續至2月21日（正月十五），前后共計一個半月時間。在此期間，總公司除了繼續發布姚明代言新版廣告之外，還將根據央視春晚的宣傳安排，重點在春節前（1月7日－2月6日）、春節聯歡晚會現場（2月6日）、春晚節目評選頒獎晚會之前（2月7日－2月21日）以及春晚節目評選頒獎晚會現場（2月21日），進行形式多樣、內容豐富的宣傳。

　　中國人壽業務部門的一位負責人表示，對于廣大客戶群體而言，中國人壽的品牌缺乏的不是知名度，而是親切感。如今電視內外的互動是絕佳機會。在這一期間，充分融合中國人壽元素的春晚宣傳短片，被用于營銷晨會、產品說明會、客戶聯誼會等內外場合；數百萬份印有春晚節目評選的《中國電視報》也在1月14日開始被一線營銷員在拜訪及回訪中送至客戶手中；與“中國人壽杯”節目評選相關的海報，更鋪天蓋地地被推向全國上下的營銷員職場與產品地面推廣場合。