周遠(yuǎn)征

　　吳瑜章從來都不甘寂寞，在淡出中國車界3年之后，今年1月中旬，其新書《渠成水自到》推出，試圖與讀者分享他的全新成功理念。巔峰過后的吳瑜章增添了幾分沉靜！

　　原沃爾沃中國區(qū)總裁，現(xiàn)通家之道北京咨詢有限公司首席顧問吳瑜章，曾被喻為市場營銷的奇才，而他在擔(dān)任沃爾沃中國區(qū)總裁時(shí)候所創(chuàng)造的奇跡更是讓業(yè)界難以忘懷。

　　吳瑜章注定要成為營銷英雄。14歲留學(xué)美國，16歲到亞利桑那州的鳳凰城開中餐館，吳瑜章在淘到自己的第一桶金——10萬美元之后，對(duì)市場學(xué)發(fā)生興趣，于是關(guān)了餐館，回到學(xué)校修習(xí)市場學(xué)。1989年，25歲的吳瑜章回到北京，擔(dān)任美國一家小型涂料企業(yè)的市場代表。

　　1997年，正是“恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂”的他轉(zhuǎn)投素有“瑞典國寶”之稱卻在中國十幾年躊躇不前的沃爾沃集團(tuán)。他剛加入沃爾沃卡車擔(dān)任中國區(qū)市場副總監(jiān)時(shí)，卡車年銷售量僅為21臺(tái)，銷售總額不足1000萬元。然而，吳瑜章化腐朽為神奇，迅速通過銷售策略的改變，針對(duì)中國市場展開系列的變革。到2004年沃爾沃集團(tuán)在中國的銷量達(dá)到1316臺(tái)，年銷售額10億人民幣。吳瑜章創(chuàng)造了一個(gè)汽車業(yè)可以銘記的奇跡。

　　有思想的人都寂寞。不過吳瑜章拒絕寂寞。

　　登高的吳瑜章并沒有“高處不勝寒”，而是積極選擇思想自由。并用自己的商道，用思想去為人們呈現(xiàn)一場完美的頭腦風(fēng)暴。他不僅僅是個(gè)實(shí)戰(zhàn)派，現(xiàn)在吳瑜章已經(jīng)成為了影響營銷的思想家。

　　刺刀見紅的商戰(zhàn)中，吳瑜章凡事都有自己獨(dú)到的見解，他開創(chuàng)了“機(jī)會(huì)就是敵人”的兵家市場戰(zhàn)爭學(xué)，提出了融合中西宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的 “巨嬰理論”和“全勝即是通”的通家理論。他用這些理論成功締造翻了百倍的銷售奇跡，打造了卓越的“倒金字塔”團(tuán)隊(duì)。

　　吳瑜章還精通儒家文化，但并不一味將之作為自己處事的教科書，甚至，這位40出頭的青年才俊總是愛和傳統(tǒng)唱對(duì)臺(tái)戲，新書“渠成水自到”的標(biāo)題就是一種吳氏顛覆。

　　他不能容忍渠成了，水卻流到了別人家的溝里。中國重汽在爭利時(shí)甚至不惜繞過市場規(guī)則，正是吳骨子里的西方思想和這種中國的潛規(guī)則發(fā)生了強(qiáng)烈的沖突。而這個(gè)時(shí)候，吳氏的理念就是絕不容忍。

　　按照一般邏輯，機(jī)會(huì)總是如繆斯般，需要人們?nèi)ゲ蹲�，吳瑜章卻對(duì)之很不屑，“機(jī)會(huì)是敵人”�！按蜩F先要自身硬”，機(jī)會(huì)不是沒有，而是經(jīng)常有很多機(jī)會(huì)，主動(dòng)前瞻的人就是要學(xué)會(huì)怎樣去消滅那些機(jī)會(huì)，只有消滅了多余的機(jī)會(huì)，才可以抓住100%屬于你自己的，這樣才能變成自己的資源。