作為保險產品銷售主渠道之一，保險業新興市場主體的逐年遞增，更凸顯出銀行這一渠道資源的炙手可熱和稀缺性。但不可否認，因缺乏利益及價值取向高度趨同的合作基礎，代理銷售產品這一簡單的合作模式仍然存在種種弊端，如手續費無序競爭、產品同質化嚴重等等。

　　“如今，保險業將正式迎來‘銀行股東’，從原來簡單的相互代理銷售產品到銀行與保險共享客戶資源，再到雙方相互進行股權投資，股權紐帶的建立，將逐漸推動既有的銀保合作發生質變。”某中資壽險企業高管人士對記者稱，雙方相互代理銷售產品，不論是業務品質，還是銷售業績和管理效率，都會得到明顯提升。

　　的確，先行一步的保險巨頭，已經初嘗參股銀行的甜頭。此前，中國人壽總裁萬峰介紹說，參股廣東發展銀行后帶來的最明顯變化，就是由該行代理的保險產品期繳業務比例大大提升。大刀闊斧整合單一品牌下銀行資源的中國平安，2007年前三季度銀行利息收入對于集團的利潤貢獻也較上年有了大幅提升。

　　“而且，一旦銀行參股保險公司，雙方資源的優勢互補效應會非常明顯，一方擁有網點及客戶的資源優勢，另一方則擁有明顯的營銷優勢，隨著同業競爭日趨激烈，這一優勢互補效應將有助于提升整體競爭力，完全不同于原有的同業參股競爭關系。”前述高管人士指出，在“銀行股東”看來，保險、銀行業務盈利模式和盈利周期存在差異，這有助于平衡不同行業的生命周期，長遠來看，不僅是參與分享保險業的成長收益，更重要的是集團綜合競爭力的提高。

　　事實上，除中國銀行全資設立中銀保險有限公司涉足保險業務領域以外，銀行對保險機構的股權投資意向，早已經是躍躍欲試。如市場中一直傳聞的中國人壽退出股權的中保康聯，除上海國際集團外，還有包括交通銀行在內的多家中資銀行與其洽談股權收購事宜。

　　原有股權和股東結構發生變化，以及意欲增資擴股的保險機構，或許是銀行參股的首選目標。”該高管人士指出，因監管層目前并未就銀行自行設立保險公司達成意向，渴望盡快涉足保險市場的銀行機構，眼下只能是對現有的保險市場主體進行“遴選”，有意向的雙方會考慮共同的價值取向和戰略發展意圖。

　　不論是銀行參股保險，還是保險參股銀行，對比其他行業，銀保之間既有的合作基礎已經為雙方未來的更高層次合作奠定了基礎，政策閘門的漸次放開，確屬眾望所歸。

　　監管部門一致認同，這將有效規范商業銀行和保險公司對現有金融資源的整合優化，增強金融業的整體競爭實力和風險防范能力，將對銀行業、保險業和整個金融業發展產生積極作用。

　　“在這份備忘錄中，兩家監管機構各自明確了分工和責任，同意對加強現場檢查和非現場監管進行配合，這將進一步加快健全監管協調機制。”業內人士紛紛評價，雙方明確就信息交換的內容、方式和渠道等方面進行了監管約定，作為綜合經營的核心難題，即如何建立有效的監管協調機制，有待于監管雙方依據合作原則展開試點，并在實踐中進一步完善。