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上海車牌倒兒爺http://www.sina.com.cn 2008年01月20日 12:13 中國經營報
新年伊始，上海車牌拍賣暴跌，這讓那些參與拍賣的“中間環節”叫苦不迭 來源：中國經營報 作者：何勇 “沒想到一下子跌這么多！”1月16日，在上海祁連山路的一個汽車銷售店總經理辦公室里，劉威(化名)無奈地搖了搖頭。“以后拍賣車牌的差價肯定越來越不好賺了�！� 自從上海為“控制私家車的發展速度”開始實行機動車牌照拍賣制度以來，到2007年年底，買車人如果要上一個上海本地牌照，已經需要付出均價約56000元的“額外”支出。 1月12日，上海市2008年度第一次私車牌照拍賣價格意外下跌，比2007年年底的56000元暴跌達6成，最后平均中標價為23370元，最低中標價僅為8100元。 如此大幅度的下降讓經銷商劉威們和上海買車族都大感意外。 最后時刻的“經銷商指導價” 2002年，劉威在上海祁連山路開了這家店，2006年之前他一直是這個品牌的上�？偨涗N商。 “其實上海車牌價居高不下，客戶和我們這些經銷商都不愿意，因為這多少影響了汽車銷售�！� 不過劉威也承認，由于上海獨特的車牌拍賣制度，之前已經飆升到一張車牌5萬多元的價格的確讓他獲利頗豐。“我們賺的是給客戶報價和最終中標價之間的差價。不過以后我們可能賺不到了。” 劉威說，1月份拍賣價的大幅下降正是政府打壓的結果。 他告訴記者，由于覺得拍牌過程繁瑣而且專業性強，新車車主一般不愿意自己去拍牌，所以他們在最后時間會與經銷商通過電話約定一個心理價位，交由經銷商去完成競標。 “我們比較專業，會在拍賣之前的半個小時或一個小時把確定的指導價跟客戶確認、溝通，為了確保拍到車牌，我們即使比實際出標價位多報2000元～3000元客戶也會覺得無所謂。” 劉威告訴記者，就是這多報出的幾千塊也讓他每個月獲利不少。 據了解，“經銷商指導價”的形成，一方面要綜合當月車牌投放額度的和與上月車牌中標價，另一方面他們同樣要根據大公司的指導價，以及新車和二手車市場的“黃牛”報價，相互之間打聽價格，在最后時間形成各自的指導價。 “有些大經銷商特別是二手車商在每次拍牌前，都會采購一批牌照，有些他們自己囤積起來。一旦囤積了牌照，他們自然希望下一次牌照拍賣的價格更高，以從中獲取暴利。”劉威說，在這種情況下，二手車商往往會跟一些大的汽車經銷公司“合作”抬高價格。 劉說，由于大公司關系資源多，了解方方面面的情況。根據以往的經驗，當月車銷量預計有多少，有多少人會參與投標，心理價位是多少，大公司很容易掌握這些關鍵信息。 “當然是在指導價區間的出價容易中標�！眲⑼寡�，在上海2008年1月份改革車牌拍賣程序之前，他們的這種“經銷商的指導價”的確對拍牌市場形成了“導向作用”。 誰在操縱？ “普通競拍者的心理就像買股票一樣，都有攀高心理，競拍者越是不懂，就越是沖動，越容易被經銷商左右，最后導致了惡性循環�！� 劉威說他們恰到好處地把握并利用了買車人的這種心態。 2007年12月，上海市物價局查處了向消費者散布和傳播投標價格信息、致使部分消費者的實際中標價大大高于最低中標價的八家違規汽車銷售企業。上海同時改進了投標拍賣方式，增設了“投標過程信息公開”和“有限制價格修改”兩項新功能。 這些措施，讓1月份的車牌拍賣價應聲下跌。 “物價局剛剛查處了部分經銷商，消費者不用聽‘指導價’，能夠按照自己的意愿出價。上海方面也加大了車牌的投放量�！睒I內人士分析說，主動權正從汽車經銷商、黃牛手中回到消費者自己的手中。 “對于新車車商來說，主要是為了完成銷量，客戶得不到車牌，經銷商的車也不好賣；對于二手車商來說，他們操縱價格的行為除了要增大銷量外，更主要的是牟利�！� 劉威介紹，由于二手車利潤沒有新車高，他們更希望抬高指導價，在車牌上賺取差價。 劉威告訴記者，他的一個做二手車的朋友，上個月以4萬多元的價格囤積了5個牌照，結果這次的均價僅為2萬多元，他的損失一下子就超過了10萬元。按照他朋友以往的做法，如果拍賣價到5萬多元，他這一筆就可以穩賺5萬多元。 但在劉威看來，新修改的規則并不是沒有空子可鉆�！靶碌呐馁u辦法增設了‘投標過程信息公開’和‘有限制價格修改’兩項新功能后，信息公開，消費者可以隨時掌握即時動態，‘經銷商指導價’能起到的作用微乎其微。我們是賺不到差價了，但黃�？赡軙^續囤積車牌�！� 1月份車牌中標付款時間是13日到20日。16日，記者前往辦理付款確認中標手續的共和新路，發現門口和路邊上已有不少黃牛在收牌照，從3萬元到3.5萬元的報價都有。上海一著名論壇的汽車頻道也有網友發帖稱：“我拍了兩個牌照，低的自用，高的原本打算放棄掉，黃牛稱可以4萬元收我的高價牌�！� “這次黃牛們虧得很慘，下個月他們肯定會卷土重來的。網上的高價收購很可能是為了順利出掉手中囤積的牌照而故做的迷局�！睂τ�3月份的可能中標價，劉威預測肯定會比1月份高。“以后幾個月價格還會陸續上漲，只是漲幅肯定沒有以前快了�！� 新浪財經獨家稿件聲明：該作品（文字、圖片、圖表及音視頻）特供新浪使用，未經授權，任何媒體和個人不得全部或部分轉載。
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