昨日，記者獲悉，中德安聯與花旗（中國）正式啟動銀行保險合作業務，由花旗銀行代理銷售中德安聯的保險產品和服務。

    據介紹，雙方將首先在四川和浙江兩大市場開展合作，銷售中德安聯的投連險產品。至此，中德安聯在上述兩個市場上，成為首個進入外資銀行銷售渠道的外資保險公司，也使花旗銀行成為首家在上述兩地提供投連險產品的外資銀行。

    據了解，借助投連險和銀保渠道，外資壽險去年的保費收入實現了跨越式增長。隨著外資銀行加快到各地增設網點，多家外資壽險開始與外資銀行“聯姻”。此前，花旗已與中美大都會人壽合作，在北京等地推出滿足少兒成長教育保障需求的投連險產品；友邦保險也與恒生銀行合作，在北京、上海等四地銷售投連險。

    中德安聯副總經理楊勇艇表示，繼中資銀行之后，外資銀行也將成為其重要合作伙伴，銀保業務已成為各保險公司的“必爭之地”。外資銀行與外資保險“交叉”銷售，可以豐富外資銀行的客戶服務。同時，由于外資銀行的客戶集中在高端，保險意識較強，是外資保險最希望爭取的客戶之一。卜春艷