朱熹妍

　　國內很多蘋果專營店中，擺放著一種名叫i-mu的音響產品，單色鋼琴漆、流線型、簡約時尚。與眾多產品不同，它是純正的中國血統，而且它的生產者否認自己做的是蘋果周邊。

　　生產者是成立于2006年10月的幻響神州北京有限公司(以下簡稱幻響神州)。

　　它的奇跡在于，僅用了1年時間，他們宣稱的銷售量就接近了10萬臺，并且，i-mu系列產品的市場終端售價一般在300-600元之間，在國內MP3或音箱市場上并不具備價格優勢。

　　這家公司還聲稱開拓了一個新的行業——讓不同的物體唱歌。原理很簡單：當電腦、MP3的音源輸入時，產品中特制的稀土合金產生磁性，因線圈產生震動頻率，然后引起所觸介質震動發聲。

　　賣理念

　　這家公司總裁張昕尉曾從事IT行業多年，后來發現了稀土合金磁震技術——最早用于潛艇的聲納系統，認為可以運用在電子音響產品上。他辭職開始組建研發團隊，并申請了專利，隨后成立了公司，推出產品。

　　“你將不知道音樂從哪里來，某一天你會發現桌子在唱歌、櫥窗在唱歌，甚至房子、大地都在唱歌。”幻響神州的銷售總監唐楠這樣描述i-mu系列即將創造的景象。

　　幻響神州認為，賣產品不如賣理念，技術可以攻破，設計可以模仿，但是理念樹立的是一種文化，創始品牌就是這種文化的代言人。

　　2007年是中國傳統的豬年，i-mu系列的主打是一款名叫Piggy的產品。它被設計成一只小豬的樣子，主體只有拳頭大小，乳白色的鋼琴漆，亮銀色鼻子，左右各一條線代表眼睛，看上去憨態可掬。產品的說明書被命名為“豬寶寶的真情告白”，全文用第一人稱敘述。

　　據幻響神州市場方面透露，為了迎接鼠年，以米老鼠杰瑞為原型，名為i-jerry的新產品即將面市，這種屬相產品將會作為公司傳統延續下去。

　　在競爭激烈的電子產品市場上，技術、設計所設置的壁壘生命周期越來越短，大多數產品選擇了升級或降價。

　　但是，蘋果公司的生存之道卻不一樣，其主要產品iPod雖然不斷推陳出新，但在提高技術和降低價格方面并沒有走在前面，然而它始終在世界范圍內占領著不小的市場份額。

　　蘋果的成功讓更多的公司開始注意設計與產品文化的推廣，幻響神州表示自己就是其中的一家。

　　借力增長

　　“蘋果是榜樣，也是目標，既然i-Pod已經開創出市場，那么模仿就可以很快得到認同。”幻響神州總裁助理程燕南坦言。

　　幻響神州表示并未計劃加入蘋果的周邊產業，iPod專賣店作為i-mu的零售渠道之一，銷售份額不到20%。對于i-mu系列產品的iPod風格，幻響神州表示，這只是借力策略的體現。

　　LunarDesign的總裁JohnEdson對iPod的視覺語言作出這樣的描述：采取Sonos數字音樂系統，選用平淡的顏色，流線型設計。它所傳達的高端、個性而不張揚的訊息吸引著一批相對固定的中高端消費者。

　　i-Pod的繁榮也帶動一個產業鏈的迅速膨脹，據統計，iPod在全球創造了約10億美元的經濟系統。很多公司開始為iPod生產周邊產品，著名奢侈品品牌迪奧(ChristianDior)、香奈爾(Chanel)、路易威登(LouisVuitton)甚至為iPod推出了售價上萬元人民幣的專用皮套，很多中小規模企業也選擇了專門為ipod生產耳機等附件。

　　為了借力，i-mu身上的iPod味道也逐漸重了起來。i-mu的一款新產品，特配i-Pod的充電插槽，甚至宣稱能兼容i-phone，宣傳單上印著“與i-Pod如影隨形”的口號。在中關村的蘋果專賣店中，i-mu的產品也擺放在很顯眼的位置。

　　iPod并不是幻響神州唯一的借力對象。2007年10月，招商銀行在一項信用卡互動活動中規定，凡是當月消費五筆的持卡者，就有權以很低的價格和分期付款的方式申購指定商品。其中，幻響神州的Piggy就是其中的一項商品，活動價僅為200元，而當時市場參考價格是500元左右。

　　據透露，幻響神州現正與其他公司開展深度合作，蘊量以定制的方式發行幾款新的產品。合作方涉及飲料、奢侈品等多個行業，不過相同的是對方產品都以時尚、品位為特色，據幻響神州介紹，合作的基礎是雙方擁有重合的目標消費者。

　　不過，幻響神州雖然以產品設計、定位以及理念取勝，但是在音質上仍然無法與主流音箱媲美，加上眾多MP3目前都已開拓出外放功能，這些相對傳統的產品可能分食幻響神州的潛在市場。另外，一旦新產品的市場前景開始明朗，后來者也是一股不容忽視的力量。

　　來源：經濟觀察報網