記者 王小平

　　“資本市場好，投連險熱賣；客戶有需求，合眾人壽不會放過這樣的發展機會。但投連險和經濟環境、資本市場起伏密切相關，很難掌握其業務的穩定性；對新業務如此，留存業務亦然。”在保監會網站公布了核準合眾人壽保險股份有限公司新任總裁陳炳根任職資格的消息發布后第二天，陳炳根與媒體見面時談到公司產品策略時說，從內地目前保險深度和密度看，傳統保單的市場潛力遠沒有充分挖掘。“我會對銷售人員強調，首先是銷售傳統的保障性保單，在確保客戶有足夠的保障后，再對其銷售投連險。他表示，在未來對公司產品策略探討中，會考慮投連險與傳統分紅、萬能險的適當匹配。

　　作為一個有30多年豐富職業閱歷的保險資深人士，從香港友邦、國衛保險，到出任國內首家合資壽險公司中宏人壽總經理，再到回香港做盈科保險董事總經理，陳炳根負責的業務幾乎歷經壽險公司的所有流程。58歲的香港人陳炳根將自己職業生涯的或許是最后一站落在內地成立僅3年的合眾人壽，用老當益壯來形容外表儒雅、謙然的他似乎有些不妥，“我是非常喜歡接受新的挑戰的人。”陳炳根自我介紹。

　　內地保險市場發展之快讓陳炳根非常感慨：“內地僅用10年的時間，就具備了發達保險市場多年發展經歷的產品形態。從分紅到萬能、投連，保險產品百花齊放，這對于銷售人員的銷售能力、職業操守都是挑戰，需要公司加大人才培養的力度。

　　“作為公司管理者，我認為公司發展第一要素是人才，第二還是人才，人是最重要的。那些站在市場前面的保險公司，都是人才培養非常出色的公司。”陳炳根認為，自己未來的主要工作是人才培養和任用；同時要建立好的人才激勵策略，讓員工更多地享受公司發展成果。據悉，合眾人壽正在進行員工持股計劃，希望借此增強公司的凝聚力。

　　“保險公司發展離不開產品、銷售渠道、服務，當然也面臨財務風險、IT網絡建設。但合眾人壽作為一家新公司，我認為公司核心競爭力應在于服務。”他表示，從公司“保險理賠不難”口號的提出，可以看出員工具有很強的服務觀念。

　　目前合眾人壽組織架構與內部基礎建設令陳炳根很滿意。他強調上任后，合眾人壽面臨的可能的變化在于產品策略。至于公司戰略，“經過增資擴股和發行次級債，保證了公司償付能力足以維持到公司上市，這或許是2012年要完成的任務。“我的任期目標是希望通過團隊努力，把公司帶入到壽險業第二梯隊。”陳炳根如是說。