2007年的歲末，漢王科技與天宇朗通在北京西苑飯店舉行了戰略合作儀式。相比久經沙場的漢王董事長劉迎建，一向行事低調的天宇朗通當家人榮秀麗很少在公開場合露面，尤其是當國產手機正處于輿論漩渦中央的這個時間點，因此榮秀麗的出席受到了各方媒體的強烈關注。

    也難怪，在這個國產手機的多事之秋，著急取暖過冬的國產手機商們很少會有心情在年關參加這樣一個媒體見面會。而像天宇朗通這樣取得不錯收成的國產手機的確屈指可數，2007年國產手機銷量頭名的成績單讓他們很有信心面對公眾。

    轉向簽約儀式的另一端，從發布會現場漢王董事長劉迎建的滿面春風不難看出，漢王科技對這次與天宇朗通攜手十分滿意，言談話語中流露出的喜悅之情不亞于06年授權給微軟，因為向微軟收取知識產權費更多象征一種榮譽，而這次與天宇朗通的合作則意味著漢王潛心研發的最新手寫識別技術將告別實驗室。

    伴隨信息終端小型化趨勢的不斷顯現，手寫輸入技術曾在收款機、機頂盒、各式PDA產品在內的數十種信息產品中得到廣泛應用，這也讓在手寫輸入領域一支獨秀的漢王依靠技術授權收獲頗豐。然而隨著上述產品應用需求的放緩，漢王開始積極尋求新的市場增長點，已成為個人信息終端且應用更廣的手機無疑成為了漢王的最佳目標。

    與此同時，諾基亞、三星、索愛、聯想、夏新等國內外手機廠商也向漢王拋來了橄欖枝，目前漢王產品已占領了手機中文手寫輸入80％以上的市場份額。盡管如此，在手寫輸入以及OCR識別領域坐擁天下的漢王仍舊憂心忡忡，因為漢王傾力研發推出的新一代手寫識別軟件面臨著無人喝彩的尷尬。

    造成這種尷尬的原因有二，一方面是洋品牌在手寫輸入技術應用上的淺嘗輒止，新機設計研發通常是面對全球用戶，所以考慮更多的是功能共性，對中國用戶的文字輸入習慣缺乏足夠的理解與重視，比如他們很難理解連筆字識別準確率提高20％對中國手機用戶意味著什么。而雷打不動的封閉式產品研發體系以及遲緩的市場響應機制，讓漢王升級手寫輸入技術的愿望一次次落空。目前，這些國際手機廠商使用的手寫技術還都是漢王兩年前產品。

    相比之下，近水樓臺的國產手機商雖說更了解國內用戶，但是任何功能的升級都意味著成本的增加，與手寫輸入功能相比，高像素攝像頭、GPS導航等功能顯然更有市場號召力，基于對市場與成本的綜合考量，國產廠商在面對漢王的新一代手寫輸入軟件時，表現出與國際廠商一樣的保守與矜持。

    當拔劍四顧兩茫茫的漢王感嘆新技術找不到用武之地時，與漢王同在一座城市的天宇朗通讓漢王新技術推廣之路峰回路轉。天宇朗通高效的運營體制以及“準、快、靈”的市場應變給漢王留下了深刻印象，比如手機行業一款新機的設計周期通常在6－9月之間，而天宇朗通只需3個月，MTK平臺的開放性以及通用性使得漢王隨時將其產品嵌入天語手機，因此這也更加堅定了漢王與天宇朗通合作的決心。

    對于天宇朗通而言，選擇漢王就意味著選擇了世界上最先進的手寫輸入技術之一，這不僅符合天宇朗通遴選上游供應商的原則，也與其“為中國用戶定制手機”的經營思想一脈相承。榮秀麗表示：只有所在領域排名全球前三的供應商才能讓她放心。比如全球銷量排名第二、多媒體編解碼實力排名第一的芯片商MTK、全球頂級供應商Spansion、Toshiba、Samsung等等，漢王自然也位列其中。對上游供應商的精挑細選也保證了天語具有區別于其他國產手機的最大特點：那就是在“物美”基礎上的“價廉”，過硬的產品品質以及適合國內用戶使用習慣的功能設計讓天語在市場上站穩腳跟，而與漢王的深度合作，將幫助天語在手寫輸入以及名片識別等方面帶給用戶更佳的使用體驗。

    榮秀麗經常掛在嘴邊上的一句話是：“天語是站在巨人的肩膀上做自己擅長的事，這樣可以避免重復勞動。”天宇朗通對自己的定位不再是傳統意義上的手機制造商，而是實現優勢資源整合的集成商。相形之下，老牌的國產手機廠商大都擁有龐大的組織結構，從管理到研發，從生產到銷售，背著如此沉重包袱，自然跑不過在巨人助推下輕裝上陣的天宇朗通了。AD