李曉龍(著名事件營銷策劃專家)

　　我有個不便啟齒的愛好——閑來常以翻閱報紙娛樂版的八卦新聞為樂，為此不知招來多少志趣高雅人士的恥笑，咸認(rèn)為我的這一閱讀習(xí)慣有糾正一下之必要。

　　世人不知余心苦，只謂追星學(xué)少年。其實，我之喜歡看八卦新聞，非為獵奇、趕潮流或滿足個人對明星私生活的“窺視欲”，實在是因為在今日之娛樂界，策劃怪才迭出、新聞猛料亂爆，看后不特是賞心悅目，于我輩營銷中人啟迪思維也復(fù)大有裨益。

　　“炒作”兩字這些年成了時髦的詞，被娛樂界和營銷人頻頻地使用，例如發(fā)布“成本白皮書”的奧克斯，被稱為是“炒作高手”。又如近日，被稱為“炒作大鱷”的鄧建國在北京別出心裁地搞了一次“金盆洗頭”，以隆重證明自己重返娛樂界。

　　炒作盡管經(jīng)常被人嗤之以鼻，但是很多營銷策劃人卻對此樂此不疲，“惡俗”歸“惡俗”，在節(jié)省資金之余又能成為眾人討論的話題，引起頗高的關(guān)注度，何樂而不為？

　　以奧克斯空調(diào)為例，在2000年牽頭組織質(zhì)量過硬免檢企業(yè)峰會、并提出“質(zhì)量是爹，價格是娘”口號之時，就有許多營銷權(quán)威和正統(tǒng)人士端出一副悲天憫人的架勢，訓(xùn)斥曰：中國的企業(yè)就是靜不下心來做品牌，只為貪圖短期的利益和知名度，就做出一些小丑的表演。

　　如欲表達(dá)“站著說話不腰疼”的名詞解釋，這無疑是可資援引的絕佳例子。試問，有哪個企業(yè)不想做品牌？如果誰能一擲數(shù)億金在央視猛投廣告而連眉頭都不皺一下，誰還肯冒著被正統(tǒng)分子口誅筆伐的風(fēng)險去搞勞什子炒作？但事實的情況是，2000年的奧克斯空調(diào)，不僅還只是一個區(qū)域性品牌，而且也拿不出很多資源用于廣告宣傳，所以也就只能確立“先做銷量再做品牌”的策略，重視并運用一種宣傳成本低、又能快速提升品牌注目率的市場推廣手段——事件行銷。

　　“沒有最好的營銷，只有最適合的營銷”，這正是我在這里費盡唾沫試圖說清的道理。記得小時候，老師說寫文章要經(jīng)歷兩個階段：幼時為賦新辭，刻意大量使用華麗辭藻；及老，隨著閱歷增長及心境趨平，文章會終歸淡定平實。我就問：那從現(xiàn)在開始就除卻華麗辭藻、直奔平淡境界豈不更好？老師正色告曰：不可，你現(xiàn)在不掌握更多詞匯，到年紀(jì)大了，何以遣字造句？目前，中國的營銷策劃界同樣正當(dāng)幼稚園學(xué)齡，且很多企業(yè)還遠(yuǎn)未達(dá)到做品牌的階段，在這種情況下，縱是他們搞一些“惡俗”的炒作，你忍心責(zé)備求全？還是該稱贊他們?yōu)橹袊鵂I銷策劃界的發(fā)展作出了有益的嘗試和積累了實戰(zhàn)的經(jīng)驗？

　　而且我認(rèn)為，大多數(shù)的產(chǎn)品，就好像是一名其貌不揚的女人，平日上街，縱使往臉上涂了三公斤脂粉都沒人瞄上一瞄，情急之下，索性脫光了衣服，看你瞪不瞪眼也。我們做策劃的，為了如愿將產(chǎn)品宣傳、推廣出去，何妨將束縛我們思想、行為的那件“衣服”也一舉“脫”掉！