本報記者 王 榮 王 慧 北京報道

　　25年，四分之一個世紀，彈指一揮間。

　　2007年12月21日。國美閃電并購大中早已塵埃落定。北京市海淀區遠大路西口。青清商廈三層。當59歲的張大中心情復雜地向員工派發“告別”紅包的時候，大多數員工目光迷離，身后的老兄弟宋紅則一臉凝重。

　　有誰能理解，一家曾經在京城叱咤風云的家電零售企業，最終會以賣身的結局，草草收場？

　　偏安京師

　　1982年4月，出生于北京的“老三屆高中生”張大中結束了他海淀區供銷社的銷售員生涯，注冊成立“張記電器加工鋪”。此后的幾年，張大中以手工作坊起家，憑借自己無線電愛好的專長，以制造音響放大器為主營業務，至1988年12月，“張記”一度占據音響放大器90%以上的市場份額。而此時的張大中既是技術員又是營業員。

　　1989年初，營業面積僅有10平米的“大中音響公司”在北京西單開業，進行元器件銷售，這是大中電器的第一家門店。直到1996年，“大中音響公司”的經營范圍開始擴展到家用電器。盡管企業的規模越來越大，但向來穩健、勤勉的張大中親歷親為的個性和習慣一直沒有改變。張大中一直自稱“首席店小二”這頗具調侃色彩的頭銜，但這一頭銜，卻是對他本人性格的真實寫照。

　　所有大中的員工一定不會忘記一個熟悉的身影，他們常�？匆娚泶┧{色馬甲的張大中像一頭勤勉的老黃牛，混跡在員工中間，在店里參加促銷活動。一位在大中工作了近十年的中層曾感慨地說：“一般的消費者根本不知道他就是大中的老總，他是在為公司的職員樹立榜樣。”

　　但也正是這種親歷親為的勤勉作風和穩健的經營風格，讓業內送給張大中一個保守的頭銜。“這種親歷親為的情況在國美是不會出現的，我相信成長起來的黃光裕現在不可能到店里促銷，而是想著如何利用資本將企業做大�！笨涓钙髽I管理咨詢機構首席顧問劉步塵如是評價，張大中踏實的表現，是一個將才的表現，而不是從事戰略指揮的帥才�！捌髽I發展的不同階段需要不同角色的轉換，曾在北京占據半壁江山的大中需要一個領導人做好戰略決策。”

　　誠如劉步塵所言，與敢打敢拼的潮汕人不同，當黃光裕走出北京四處擴張的時候，一向奉行“有多少錢做多大生意”的張大中并不著急，直到2003年才嘗試走出北京，在天津開出第一家外埠店。至于說到擴張所需要的資金問題，國美、蘇寧分別于2002年、2004年成功上市融資，但不論是張大中還是宋紅，都多次對是否要上市表示不以為然。

　　2005年，當張大中第一次走出華北，想看看外面的世界的時候，國美、蘇寧早已搶先一步，在各個主力消費城市占住有利地形。

　　家族企業

　　對于張大中來說，2005年絕對是讓他最刻骨銘心的一年。

　　常年偏安北京，讓很多人發出張大中老矣的惋惜。一位熟悉張大中的大中中層一再向記者發出這樣的感慨：“2005年的時候，那個時候大中公司精力最旺盛的人應該就是張大中了。而進入2006年，尤其下半年后，張大中明顯露面少多了�！毕啾�38歲的黃光裕、44歲的張近東，59歲的張大中確實大了許多，可是并沒有老到不能再戰斗的地步。

　　2005年，張大中下定決心走改革擴張之路，提出要做百年老店。這一年，張大中花重金打造新的團隊，認識到了需要通過一個大批量更換新鮮血液來使公司經營管理再上一個臺階。然而，這場換血行動最終以失敗而告終，大量起用新人，增加了人員更換成本，使得短期銷售下滑、短期利潤丟失，更重要的是，突圍的思路被否定。事后在總結原因的時候，有業內人士認為，最關鍵的原因還在于張大中本人，將其沒有轉變觀念，沒有充分放權且缺少監督作為主要原因。

　　“從某種意義上說，張大中不是一個現代企業家，在他的身上，我們更多看到的是家族企業領袖的影子。”一位熟悉張大中的家電企業老總如是評價。上海卓躍管理咨詢有限公司首席咨詢顧問龐亞輝同樣認為，大中更多體現的是老板文化和家族式管理，股權也是高度集中，在經理人隊伍的引進和激勵方面做得還遠遠不夠，也并不擁有較為出色的團隊，使得企業的發展和擴張力不足。有評論指出，“國美和蘇寧都有自己的管理團隊，而大中幾乎只能看到張大中和其總經理宋紅的身影”。“宋紅只有蔣琬、費煒之才，但沒有諸葛孔明隆中對策之智。不論是改革還是擴張，在2005年大中已經喪失做大的機會�！痹摷译娖髽I的老總如是說。

　　至于接班人的問題，也讓張大中深感不滿。有媒體曾報道，張大中唯一的一個兒子，目前不過是一家家電合資公司的普通職員。然而，“既然宋紅不是諸葛亮，那么張大中也就沒有必要托付他，并諄諄告誡，‘如其不才，君可自取之’了�！痹摷译娖髽I的老總笑言。

　　事實上，早在2005年，當時年57歲的張大中再一次審視家電零售業的競爭格局的時候，就已經發現，大中不但后繼乏人，家電零售江湖也早已不再是那個江湖。

　　曲折賣身

　　既已萌生退意，接下來的問題就顯得十分簡單：找個買主，賣個好價錢。

　　2006年4月21日，永樂宣布通過股權置換方式收購大中。但讓抱著落袋為安心理的張大中萬萬沒有想到的是，永樂在宣布收購大中不到3個月，自身即被覬覦已久的國美納入囊中。一時，大中想賣而不能，永樂想買而無力，甚至引發出并購雙方的一場官司。此后大中開始與蘇寧密切洽談收購事宜，在2007年12月12日，蘇寧方面傳出信息，蘇寧與大中的并購事宜已進入最后階段。然而讓人大跌眼鏡的是，就在同一天晚上22時，蘇寧電器發布公告稱終止收購大中。

　　直到2007年12月14日，國美以攪局者的身份浮出水面，終于以36.5億的“高價”，曲線收購大中。中國家電產業著名觀察家劉步塵如是評價這次收購：“張大中賣了個好價錢�！�

　　業內一直認為36.5億是一個相當高的價錢，超過了大中的價值，“張大中能賣出這樣一個價錢，說明他充分利用在地區發展方面的優勢和蘇寧與國美之間的競爭”。劉步塵認為，大中“高價”賣給國美是必然結果。

　　北京向來就是國美和蘇寧的必爭之地，大中雖是區域之王，可是面對來勢洶洶的國美和蘇寧，似乎已經有些力不從心。2007年前三季度國美銷售額為303.19億元，而蘇寧前三季度銷售額為280.4億元，而大中在2006年的全年銷售額在87億元。

　　國美、蘇寧在資本市場的成功也為其在全國擴展奠定了基礎�！斑@個時候，在國美和蘇寧的夾擊下生存雖然困難，但是如果打定主意要賣，在二者中間博弈也不失為一個好辦法�！眲⒉綁m認為，“北京也是國美的大本營，國美不會看著自己地盤里的地，被蘇寧圈去。”

　　“其實只要盈利，賣掉也是很好的出路。”劉步塵指出，企業家無論是將企業做成百年老店還是將企業做大后賣掉，最終的目的是盈利。

　　鏈 接

　　1982年4月，張大中注冊成立“張記電器加工鋪”。

　　1989年初，營業面積僅有10平米的“大中音響公司”在北京西單開業，進行元器件銷售。

　　1999年，大中電器作為電器專賣連鎖店正式起航。

　　2003年，大中電器開店量增至32家，占據北京電器銷售50%市場份額，成為唯一覆蓋北京內城、社區及遠郊縣的電器連鎖商。

　　2005年12月，大中與永樂各出資50%，成立了合資公司，共同開拓區域市場。

　　2006年10月23日，大中電器在北京宣布，與永樂電器正式解約。

　　2007年4月，大中電器在山西、南寧、重慶等地的門店正式由蘇寧接管。

　　2007年12月12日，蘇寧發布了終止收購大中電器的公告。

　　2007年12月14日，國美與大中電器的股東訂立收購協議，以36.5億元人民幣價格曲線收購大中電器的全部注冊股本。