李晶北京報道

　　出現在記者面前的喬治·大衛表情嚴肅，思維縝密，目光堅毅又不失親切，這位65歲的美國聯合技術公司(簡稱UTC)的董事長在美國，與通用電氣（GE）的杰克·韋爾奇及聯信（AlliedSignal）前首席執行官拉里·博西迪并稱為最負管理才能的三大傳奇CEO。他指揮著一支龐大的制造王國，旗下擁有普惠 (Pratt&Whitney)飛機發動機、西科斯基(Siko－rsky)直升機、開利(Carrier)空調系統和奧的斯 (Otis)電梯等諸多業界巨頭。不過對于中國公眾來說，喬治·大衛的名字還略顯陌生，盡管這位被美國《商業周刊》稱為“未被歌頌的CEO”對投資者的回報率甚至超過了“神奇的通用電氣”。

　　低調的喬治·大衛最近成為了中國的常客。繼今年3月來中國建筑節能論壇“布道”之后，12月6日，喬治·大衛再次來到北京。在北京人民大會堂，國務院副總理曾培炎會見了喬治·大衛一行。

　　曾培炎說，提高能源利用效率，既節約能源，又減少排放，對解決全球能源和氣候問題可謂一舉兩得。中國煤炭消費量很大，提高能源特別是煤炭發電效率潛力巨大。希望聯合技術公司與中國企業開展在高效潔凈燃燒技術等領域的合作，共同推動中國和世界能源可持續發展事業。

　　事實上，喬治·大衛領導的UTC公司正在角逐中國的節能環保市場。

　　“我們旗下奧的斯電梯公司贏得了北京奧運場館提供1300多部電梯的總價值1億美元的合同，開利空調公司贏得了北京奧運場館69%的空調設備合同，總價值2000多美元。”

　　12月7日，喬治·大衛在接受本報獨家專訪時興致勃勃地告訴記者最新消息，12月14日，開利公司在贏得了眾多北京奧運項目后，又拿下了北京國際廣播中心空調設備租賃合同。

　　節能金礦

　　“中國承諾‘十一五’期間將能耗降低20%，相信這個目標一定能實現。但首要的工作應該是降低建筑能耗。”喬治·大衛說。“美國和中國的碳排放的總量差不多，每年都在60億噸左右，這是個巨大的市場。”（關于中國碳排放總量，國內與國外機構的統計并不一致。編者注）

　　在UTC看來，中國的節能減排市場無疑是一個巨大的金礦。這家公司正在加大對中國綠色環保市場的投資。今年7月18日，奧的斯全球首個綠色節能示范工廠落戶天津，該基地占地面積15萬平方米，年產電梯2萬臺，是奧的斯在全球規模最大、技術最先進的電梯生產基地。

　　“和世界其他國家相比，中國城市化的進程不斷加快會為節能減排帶來新的機遇。全球電梯市場40%銷量產生在在中國”，喬治·大衛習慣用數字來說明問題。在喬治·大衛看來，奧的斯生產的自己“造電”（能源再生技術）的電梯在中國市場擁有廣闊的前景。

　　“如果到2015年全國電梯仍全部采用非節能電梯，將會多耗電800億千瓦時，相當于三峽大壩一年的發電量。”。中國西子奧的斯的一位高層曾表示，這種“能源再生的電梯節能技術解決方案”不僅使電梯能節約電能達70%。“目前中國使用的60多萬臺商用電梯中，節能電梯比例僅為1.9%。隨著各地高層建筑群的層出不窮，中國節能電梯市場需求量正在不斷擴大。”

　　“泰達基地投入使用后，奧的斯今年在中國將生產5萬臺電梯，占公司全球電梯總產量的1/3。”奧的斯電梯全球總裁兼首席執行官博安睿曾表示。

　　降低成本的生意

　　1984年，UTC在中國成立了第一家合資公司——天津奧的斯，UTC目前在中國有40多家合資公司，這個擁有空調、電梯、航空發動機、消防產品等眾多產品線的龐大的制造王國2006年在華收入是26.5億美元。

　　“很多人對中國節能20%的目標感到很難實現，其實人們對此存在誤區。我們身邊存在大量的浪費現象，從地球上提取的資源有90%以上是浪費的，大部分以熱量形式向空氣中排放掉了。”在喬治。大衛看來，這90%的被浪費的能源就會成為UTC的生意。“和十五年前完全不同，現在我們在公司內部推行的是十倍放大的目標。”

　　事實上，充分降低成本不僅是喬治·大衛的生意也是他的管理哲學。讓人驚訝的是，這家龐大的制造帝國其母公司只有400多名員工。

　　一個眾所周知的計劃是在UTC內部，有一個 “獲得競爭優勢”（AEC）的專有運作系統，核心是通過持之以恒地做好增效降耗。公司在世界各地的設施采用同一系統來提高質量和客戶滿意度，同時降低成本通過內部審計員進行數據化程序的嚴格考評，每個單位逐步達到ACE的合格、銅牌、銀牌和金牌等級。

　　除此之外，更值得注意的是，不同于其競爭對手在中國大張旗鼓的宣傳其 “綠色創想”計劃一樣，UTC并沒有計劃在中國投入相關的任何廣告。

　　喬治·大衛的智慧

　　事實上，作為曾經的“舊經濟”代表公司，UTC行事低調。在最近的兩年，UTC才聲名鵲起。一方面他堅持在資本市場上以新的收購手法并購了一批收益穩定、以發明者名字命名的公司；另一方面，它堅持舊經濟式的政府游說方法，如今已然是和洛克希德·馬丁、波音齊名的軍事產品提供商。

　　“我們非常嚴肅認真地處理企業與政府的關系”。UTC的一位高層曾經說過。

　　一個被UTC員工津津樂道的故事是當年在美國國會辯論是否給予中國永久性最惠國待遇時，UTC開始動員整個公司和供應商，進行團結一致的戰略性努力，確保順利通過給與中國“永久性正常貿易關系”。

　　據稱,喬治·大衛在這一工作中發揮了不可替代的作用，他甚至到各個工廠會見員工，給他們發電子郵件，討論“永久性正常貿易關系”的好處，并鼓勵他們與各自所在地區的國會議員聯系表達他們的支持。很顯然，喬治·大衛的智慧獲得了中國政府的尊重，同時也為UTC贏得了更廣闊的市場。

　　來源：經濟觀察報網