——關于中央商貿企業發展模式轉換的思考

　　黨的十七大報告中明確提出，“實現未來經濟發展目標，關鍵要在加快轉變經濟發展方式、完善社會主義市場經濟體制方面取得重大進展”。這一重大部署體現了科學發展觀的科學內涵和精神實質，對于國有企業的改革與發展具有重大指導意義。

　　商業模式創新是中央商貿企業創新發展的重頭戲

　　在市場經濟環境中，一個企業的根本目標是創造利潤和實現投資價值。在市場競爭日益激烈的今天，企業經營管理模式的選擇體現著企業的核心競爭力，也是企業發展戰略制定的關鍵之所在。

　　一般來說，商品社會里的任何一個商業組織，通過對物流、信息流、資金流的組織，最終將增值的商品和服務傳遞到客戶，并產生每個組織所賴以生存和發展的持續性效益。這一流程和方式，就是一個企業的商業模式。判斷一個企業的商業模式是否成功，歸根到底是要看能否創造為客戶所認知的價值并因此而實現自身的持續性盈利，換言之，就是要看能否實現企業可持續性的發展。

　　商業模式的創新是中央商貿企業創新發展的重頭戲。商貿企業商業模式的拓展，既要充分考慮到自身的資源基礎，并非全面轉向制造業，即所謂通過實業化來實現，又要突破既有模式，以既有能力和渠道為依托，沿著價值鏈環節上下延伸。近幾年來，中國中紡集團堅持商業模式創新，經營規模從50億元左右發展到150億元以上，利潤總額在幾千萬元的基礎上增長了近7倍，凈資產收益率增長了近10倍，2007年效益水平更有望創歷史新高。

　　供應鏈管理是商貿企業模式創新的積極探索

　　目前，供應鏈管理作為一種“跨行業”的商業模式在國外被廣泛認知和實踐。今天，中紡集團已經改變了單純貿易商的傳統形象，不再局限于單一的貿易流通環節，也不再單純依賴于貿易差價，而是依托價值鏈上多種產品和服務的組合來不斷向前發展，初步形成了以供應鏈管理能力為特征的企業發展新格局。

　　從經營的環節來看，供應鏈管理強調的是從頭到尾的整個價值鏈環節，而不只是其中的一段或幾段孤立環節；從管理的對象來看，供應鏈管理強調的是對貫徹整個價值鏈環節的“三流”（物流、信息流和資金流）進行統籌安排，而不是將三者孤立開來對待。以中紡集團棉花和棉紡業務為例：近年來，我們積極推動從棉花到棉紗整個供應鏈的優化整合，增強業務的協同發展效應，在繼續鞏固中國最大棉花供應商的基礎上，加快打造中國高檔差異化棉紡織企業的步伐，以形成完整的供應鏈。經營活動涵蓋了貿易、運輸、研發、制造和分銷等幾個主要環節，跨越了服務和制造兩個行業，也跨越了傳統貿易活動和運輸與分銷兩個流通產業，盈利也不僅僅是依靠單純的一買一賣來賺取差價，從而塑造了中紡棉花棉紡業務不同于其他競爭對手的特色和優勢。

　　從實現盈利的手段來看，供應鏈管理追求整體流轉效率的最大化，而不拘泥于某一個或幾個環節利益的最大化。近年來，中紡集團油料業務一方面加快向國內壓榨環節延伸的步伐，另一方面，通過引進具有豐富原產地采購經驗的戰略合作伙伴，積極籌備開展海外原產地采購工作，進一步完善油料業務的價值鏈。在經營中，不僅僅是簡單地將貨物從巴西等原產地運到國內分銷出去，而是全程關注其間所發生的資金流、物流和信息流，以及對其中的各種風險進行認定和控制，并為自身和客戶提供一攬子風險防范的解決方案，從而實現從源頭到末端的整個供應鏈效益和效率的最優化。

　　牢牢把握國民經濟結構性調整和發展的歷史性契機

　　回顧和總結中紡集團近年來探索轉型發展的實踐，我們感到，中紡集團經營規模和效益水平快速發展，一個很重要的原因就是我們在轉型過程中，把握住了國民經濟結構性調整和發展的歷史性契機。我們在未來要抓住建設社會主義小康社會為商貿類企業所提供的歷史發展機遇，將企業的未來發展更加緊密地與國家發展的總體要求結合在一起，在關系國計民生、關系經濟安全的重要領域積極發展，力爭發揮更加突出的主導性作用，為進一步優化進出口結構、提高對外經濟貿易效益做出自己的貢獻。

　　解放思想、勇于創新。面對重重壓力和困難，要加快轉型發展，就必須在解放思想的基礎上勇于創新。今天，中紡集團能夠在經營范圍上有所拓寬，經營領域和層次上有所提升，一個重要原因就是我們能夠以比較開放的思路和眼光來向國內外的同行學習和借鑒，并結合自身的實際，有所創新和發展。

　　因地制宜，循序漸進。企業有了明確的發展戰略和發展模式，在貫徹落實中一定要因地制宜，循序漸進。中央商貿企業都有各自的歷史基礎和條件，即使趨向于同一個發展模式，但因各自條件和基礎的差異，在價值鏈各個環節上的側重點也必須不同，不能千篇一律，盲目照搬。例如，我們在棉紡業務和油料業務發展的做法上就存在一定的差異。棉紡業務是通過并購重組先形成了業務的一定規模，在此基礎上，與集團的棉花業務探索資源的協同整合；油料業務則是首先把握住市場發展的機遇，以進口貿易為切入點，建立起了市場經營地位，在此基礎上，積極向產業鏈的上下游加快延伸。

　　作者：趙博雅，中國中紡集團公司總裁、黨委書記

　　來源：《人民日報》2007年12月28日

　　本文章僅代表作者個人觀點。