丁楊

　　12月2日，一個名為 “克拉魅惑”的鉆石拍賣會在上海舉辦，500�！翱死�鉆”總貨值超過1億，而舉辦此次活動的是以傳統銷售渠道的顛覆者姿態出現的一家珠寶直銷網站——21世紀珠寶網(21gem)。

　　“此次從安特衛普DaliDemond大師處融貨173顆大部分在2克拉以上的絕世美鉆，總貨值在3000萬人民幣以上，我分文未付只簽了張白條，而且還有三個月的帳期！”21世紀珠寶網運營總監范勤奮說，這種在國際市場上極強的融貨能力在國內珠寶商中并不多見。

　　21gem用8年的時間編織了一個互聯網的

　　吃掉產業鏈

　　傳統珠寶行業產業鏈很長，在鉆石最終到達消費者之前，中間必須經過原料供應商、原料加工商、零售批發商、經銷商等多個環節;另外一般銷售珠寶的店面或者柜臺都是最好的地段或者商場里最貴的位置，因此，租金、裝潢包括配置營業員、保安的費用都必不可少，成本高昂。

　　21gem是上海寶玉石協會的官方網站。作為上海寶玉石協會對外宣傳、對內提供服務的電子商務平臺，至今已擁有包括行業協會成員在內的共計9000家企業會員。

　　21gem首先投資建立了國內首家全面提供鉆石首飾定制設計、加工維修中心，就這樣吃掉了原料加工商。然后利用多年的行業協會背景和9000家企業用戶的電子商務平臺信譽取得了國外原料供應商的信任與合作。

　　范勤奮說：“此次‘克拉魅惑500粒大鉆上海展覽會’展品全部由國外頂級鉆石供貨商提供，總貨值上億，其中150粒參加拍賣的克拉大鉆由比利時高階層鉆石議會HRD提供鑒定證書。如此大規模的鉆石展覽和專場拍賣會，在全球范圍也極為罕見�！�

　　21gem就這樣動了國內原料供貨商的奶酪。

　　這還只是個開始，范勤奮坦言：“此次融貨總貨值在3000萬人民幣以上，”她笑著說：“價格嘛，比國內一級供貨商在上海鉆石交易所拿到的最低價格還要低10-15%”。

　　鉆石是一種“硬通貨”，尤其是1克拉以上的優質裸鉆極具投資保值的價值，價格一直保持著穩定上揚的走勢。以一顆1.5克拉異色vvs1為例，5月份的國際參考報價是15200美元/克拉，11月份的報價已經上漲到15900美元/克拉。一般行業內幾乎不可能有商家接受三個月的帳期。

　　業內人士表示，21meg具有極強的融貨能力，而融貨能力正是一個珠寶商的綜合實力的體現。

　　21meg擁有了充足的貨源和充足的現金流，一方面以20%貨款提貨加售后結算的方式批發給下游商家，另一方面以超低的價格直銷給終極消費者，它又毫不猶豫的動了零售批發商和銷售商的奶酪。

　　網絡經銷商利用電子商務平臺迫使傳統行業經銷商降低價格、縮小利潤空間。“47%！我記得很清楚，”范勤奮說，“2004年美國新聞報導了在線珠寶零售商BlueNile異軍突起，47%的珠寶行業零售商因此倒閉�！�

　　上海市政府鉆石辦俞惠民秘書長表示，“網絡直銷方式主要影響的還是中低端產品，高端大額的名貴品依然是傳統的銷售方式占主導。”但范勤奮依然堅定地認為：“2年內，我們這個行業將會掀起一場摧枯拉朽的革命，大規模的行業洗牌即將來臨�！�

　　來源：經濟觀察報網