程志云

　　就在今年7月剛接受風(fēng)險投資基金第二輪1000萬美金投資不到半年的時間，近日，涂志云所執(zhí)掌的尚諾集團(tuán)(國內(nèi)最大的第三方信用卡營銷公司)并購一家經(jīng)營房地產(chǎn)金融服務(wù)的公司——“安家世行”。

　　在完成這樁規(guī)模數(shù)千萬人民幣、看似南轅北轍的戰(zhàn)略并購案之后，尚諾集團(tuán)宣稱自己將成為打造中國領(lǐng)先的個人信貸服務(wù)平臺，同時為客戶提供信用卡產(chǎn)品服務(wù)和房屋按揭服務(wù)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，目前，國內(nèi)消費(fèi)信貸行業(yè)處于大發(fā)展的前夜。出于風(fēng)險考慮，監(jiān)管機(jī)構(gòu)嚴(yán)格控制金融機(jī)構(gòu)之間的收購兼并。但這或許就給了這些金融產(chǎn)品服務(wù)外包公司一個整合做大的機(jī)會。“目前，那些為金融機(jī)構(gòu)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)進(jìn)行外包營銷的機(jī)構(gòu)們已經(jīng)開始擴(kuò)張自己的版圖了。”他說。

　　戰(zhàn)略合并

　　尚諾集團(tuán)董事長兼CEO涂志云更喜歡使用“戰(zhàn)略合并”而不是“收購”來形容尚諾集團(tuán)與安家世行的交易。

　　據(jù)了解，此次戰(zhàn)略合并后，尚諾科技集團(tuán)將全資控股北京安家世行房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司，從而擁有我愛卡網(wǎng)站和安家世行兩個消費(fèi)信貸服務(wù)品牌。而安家世行董事總經(jīng)理楊大勇將出任尚諾集團(tuán)高級副總裁兼房貸事業(yè)部總經(jīng)理。

　　涂志云表示，尚諾集團(tuán)此次進(jìn)軍房貸領(lǐng)域，正是看好信用卡與房貸業(yè)務(wù)結(jié)合的巨大市場。

　　楊大勇表示，“信用卡的用戶群與房貸產(chǎn)品使用者有著超過50%的吻合性，兩者結(jié)合能夠極大地拓展雙方的業(yè)務(wù)范圍，更好服務(wù)于銀行客戶和廣大消費(fèi)者。”

　　實際上，僅僅兩年前，涂志云才正式建立了國內(nèi)第一家信用卡門戶網(wǎng)站“我愛卡”，專攻信用卡市場的網(wǎng)上營銷，并獲得SIG海納基金及eGarden基金首輪600萬美元風(fēng)險投資。

　　此后兩年間，國內(nèi)信用卡市場進(jìn)入了快速擴(kuò)張期。據(jù)麥肯錫公布的最新中國信用卡調(diào)查報告顯示，中國信用卡卡量進(jìn)一步加速增長發(fā)卡數(shù)已從2005年中的1200萬張，增長到2007年中的4300萬張，規(guī)模每年翻一番。

　　伴隨著信用卡市場的快速增長，“我愛卡”也獲得了快速成長的機(jī)會，其中包括與中國銀行，招商銀行、中信銀行，興業(yè)銀行、渣打銀行等近十家銀行建立合作關(guān)系，業(yè)務(wù)拓展到25個城市。

　　2007年7月，尚諾集團(tuán)剛剛獲得風(fēng)險投資基金軟銀中印集團(tuán)、SIG海納亞洲基金、eGarden基金1000萬美元的第二輪風(fēng)險投資。

　　此次，涂志云將自己第二輪募集風(fēng)險投資的一半家底交給了他的“新搭檔”。

　　北京安家世行房地產(chǎn)咨詢服務(wù)有限公司成立于2004年，注冊資金1000萬元人民幣，前身是世界銀行國際金融公司投資的上海安家集團(tuán)北京分公司，是北京第一家按揭經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。主要業(yè)務(wù)在北京和上海。

　　“下一步，尚諾集團(tuán)將投入不低于500萬美金的資金和更多的集團(tuán)戰(zhàn)略資源在全國范圍內(nèi)布局”安家世行“品牌房貸服務(wù)機(jī)構(gòu)。與尚諾集團(tuán)現(xiàn)有的信用卡業(yè)務(wù)資源整合，加速集團(tuán)在中國個人信貸服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展。”他說。

　　金融外包商的機(jī)會

　　根據(jù)麥肯錫的預(yù)測，中國信用卡市場2013年利潤將達(dá)到130億-140億元，和個人住房貸款將成為商業(yè)銀行規(guī)模最大的零售業(yè)務(wù)。

　　在簽署合作協(xié)議的當(dāng)天，安家世行負(fù)責(zé)人楊大勇與中國銀行、工商銀行、深圳發(fā)展銀行和上海浦東發(fā)展銀行同時簽訂了 《全面戰(zhàn)略合作意向書》。其中包括：個人住房貸款營銷領(lǐng)域以及個人住房貸款服務(wù)領(lǐng)域包括一手房按揭、

　　楊大勇表示，通過“我愛卡”的渠道優(yōu)勢，安家世行預(yù)計2008年將把業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張到國內(nèi)10個一線城市，交易額達(dá)到50億人民幣。“09年我們將進(jìn)一步在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張，交易額有望超過100億，達(dá)到中等股份制商業(yè)銀行的房貸交易額。”他說。

　　此外，外資銀行明年大規(guī)模擴(kuò)展中國業(yè)務(wù)對這些消費(fèi)信貸領(lǐng)域的專業(yè)營銷服務(wù)公司來說也將是一個很大的機(jī)遇。

　　“未來，這些銷售公司如果掌握了足夠規(guī)模的客戶和壟斷渠道之后甚至可能改變金融產(chǎn)品的銷售模式，與金融機(jī)構(gòu)分庭抗禮坐地分成。”他說。

　　而涂志云告訴記者，目前，為了能夠抓住國內(nèi)消費(fèi)信貸發(fā)展的機(jī)遇，尚諾集團(tuán)已經(jīng)開始處于迅速擴(kuò)張的進(jìn)程中。“在與安家世行合并之后，下一步，我們已經(jīng)有了再進(jìn)行一輪融資的準(zhǔn)備，并預(yù)備于兩年之內(nèi)在海外上市。”他說。

　　來源：經(jīng)濟(jì)觀察報網(wǎng)