小中介難以為繼關門歇業，大中介趁勢占地盤

　　林炎

　　“強者愈強，弱者愈弱，大魚吃小魚。這就是現在南京二手房中介市場的狀況。”昨日，南京好鄰居房產公司總經理徐鍵接受記者采訪時表示，進入10月以來，房地產新政對南京房地產市場的影響已經初見端倪，小中介紛紛關門，大中介則借此機會大肆擴張。

　　零散中介：

　　紛紛關門歇業

　　“你們公司什么時候成立的啊？沒聽過，現在幾家店？”進門的一位客戶問業務員，“已經開業一年了，目前就一家店。”員工熱情地接待著兩位客戶。“算了，還是換一家，小中介喜歡吃差價……”隨后搖搖頭走出店門進了隔壁的品牌公司。徐鍵表示像這樣的經過小中介才到他們公司還有很多，這些小公司正忍受著 “市場寒冬”的煎熬。

　　“一個20平方米的店面，一張桌子、一個電話，兩三個人”，這就是南京一些小規模的房產中介公司。在南京城北

二手房市場，原來大概有兩三百家中介，最近許多小中介日子都不好過了，有三分之一的公司面臨關門的危險。據記者了解，南京目前加上一些未注冊登記的小公司，估計有2000多家中介門店，但能維持經營的，估計也就是1000家左右。徐鍵表示：“在這樣的環境下，品牌中介公司會更加注重維護自己的品牌，也是繼續發展的好時機。今后品牌中介將越做越大，而對沒有品牌優勢的小中介來說，就得看有沒有人脈了。沒有品牌又沒有人脈的中介，無法生存。”

　　品牌中介：

　　迎來擴張好時機

　　消費者在購買二手房的過程中，總是對房產中介存在不信任感。因此，如何提升房產中介在消費者心中的信任度，成為了房產中介企業打造品牌所面臨的當務之急。

　　徐鍵自信地告訴記者，現在不但是品牌中介擴張的好時機，也是其做強品牌的好時機。隨著市場過濾，一些小中介關門，很多品牌公司例如我愛我家、順馳則開始快速選址，在南京市區展開全方位的布局。而像好鄰居這樣的房產中介，繼續立足于城北二手房市場的基礎上進行擴張，打算在城北繼續開兩家分店，做細城北二手房市場，給客戶提供更為優質的服務。只有優質的服務，才能更好地造福消費者，贏得他們的信任，在市場上樹立自己的品牌，在競爭激烈的這個時代中生存下去。

　　據記者了解，最近一段時間，南京房產中介門店的淘汰率高達30%以上。在市場的波動期，往往是品牌房產公司有利的擴張期。此時品牌房產中介更能主動掌握議價權，此時的擴張成本是最低的。相反，當二手房市場向好時，不僅單店運作成本高，有的甚至無法擠入市場。

　　城北、江寧

　　是擴張重點區域

　　城北以及江寧等非中心城區成為品牌中介的擴張重點。隨著城北以及江寧交通線路的逐漸增多并通車，一些非中心城區逐漸進入人們買房置業的選擇范圍。相對于城南以及河西、江寧，以往城北二手房受關注程度也不高。數年前的城北住宅，給人的印象是擁擠嘈雜，地段遠，沒有良好的環境，也沒有像樣的小區，周邊工廠多，居住環境差。現在的城北，無論是作為居住區還是商住區，都有很大的潛力。由于在與主城區的直線交通距離上具備明顯優勢，近兩年來城北的住宅開發檔次有所提升，特別是近年以來，城北板塊由于便捷的交通和不斷優化的環境，許多大型化工企業也將陸續搬走，再加上市政府著力打造幕府山風景線，這些有利因素吸引了許多蘇北以及安徽等地的購房者選擇在此安家置業，使得城北成為一塊新的置業熱土。

　　-中介鏈接

　　好鄰居房產做細城北市場

　　南京好鄰居

房地產代理銷售有限公司是一家專業房產公司，房源豐富，立足城北二手房市場。公司具有南京市房管局核發的“房地產經紀人”資質，經過1年多的穩步發展，已成為集二手房買賣、租賃、評估、代辦過戶、代辦貸款、限時代賣房屋等多種房地產綜合業務為一體的綜合性專業房地產經濟公司。

　　公司自成立以來，只從事基本買賣和租賃業務，不以任何形式吃差價。公司要求每位置業顧問在操作每筆交易的時候都要設身處地為買賣雙方著想，提供準確信息、加快交易進程，以完善的流程和規范的合同條款保障交易安全。現已擁有直營連鎖店5家，優秀置業顧問80余名，在年底之前，在城北還將開兩家門店，深耕城北二手房市場。