羅建法

　　在本土的語境下，從數千年的紛爭中留下的政治、軍事智慧中尋找制勝之道，成為企業界的潮流。一部列國相爭史，就是一本企業競爭的教科書。

　　前不久，在廣州偶遇易中天《品三國》的現場售書會，在書中，易中天談到，當年的曹操如果殺了投靠他的劉備，就沒有劉備日后的崛起，勢孤的孫吳集團也就無法與曹操抗衡，曹操就可以統一天下。易中天關于曹操殺劉備的評論，獲得了廣泛的認同，其背后的競爭思維，頗值得關注。

　　認為曹操殺死劉備就可以統一天下的思維方式，在企業中也普遍存在。

　　有一年美的召開空調營銷年會，當時年會的口號是“美的美的，打倒格力”。從總裁到一線員工，群情激昂，一時之間，打倒之聲此起彼伏，聲震寰宇，響遏行云。

　　而事實上，很多年過去后，美的還是美的，格力還是格力，誰也沒有打倒誰。不僅如此，在美的與格力之外，更有數十個行業品牌出現。

　　事實上，正如曹操就算殺了劉備也不會就此安枕無憂，而是還要面對袁紹、劉表、孫吳集團等強敵一樣，企業更多時候面臨的，是開放性競爭。

　　對抗性競爭的思維，表現在企業的具體行動上，就是好斗、嗜殺，必欲致對手于死地而后快。在市場競爭中，很多企業視競爭對手為敵人，大有“不是你死，就是我亡”之勢。大家都不計代價，最后形成過度競爭，大家都沒有好日子過。

　　正如天下混戰時期，有遠見的競爭者總是注重收買人心，打造深厚根基一樣，在開放競爭的格局中，對于企業最重要的事情，在于打造自身的核心

　　在開放競爭中，如何建立自己的絕對優勢？

　　在某種意義上說，曾經廣受非議的格蘭仕，走出了一條頗具代表性的道路。主導格蘭仕十余年的俞堯昌，將格蘭仕的競爭戰略歸結為一種“價值摧毀理論”：只有徹底摧毀產業投資價值，讓別人不愿意進入，才能保障企業的安全。

　　在這一理論的指導下，格蘭仕曾屢屢發起價格戰，甚至因此而贏得了“價格屠夫”的稱號。正是這種“價值摧毀理論”，逼迫很多企業放棄

　　格蘭仕的“價值摧毀理論”一直受到一些人的批評，他們無法理解壟斷的市場卻無法產生高利潤的現象。事實上，“價值摧毀理論”的出現是微波爐行業的必然。在一個國民收入普遍很低的商業體內，消費終端的特點決定了微波爐行業必然是一種低門檻行業，要在眾多企業參與的開放競爭中獲得絕對優勢，就不得不使用絕對競爭策略，在某一個領域走向極端。而格蘭仕的極端，就是低價策略。這是一種強悍，也是一種無奈。

　　曹操最大的政治資本，就是“挾天子以令諸侯”。同樣，在核心的商業價值鏈上建立“一夫當關”的地位，是建立絕對優勢的通用法則之一。

　　只有永恒的競爭，沒有永遠的霸主。

　　可以預見的是，在一個日益開放的世界里，未來的變化會更為劇烈。在一個開放競爭的體系中，勢均力敵的局面將更容易被打破，再有競爭優勢的企業也必須時時處處保持警惕，忽視競爭對手的崛起，或是容忍競爭優勢的喪失，都將使自己處于危機之中。