“達娃”討價還價接近底線

　　本報記者 熊雯琳 北京報道

　　對于達能與娃哈哈來說，法國總統薩科齊訪華為雙方關系轉變提供了一個可能的轉機。記者從知情人士處獲悉，中法官方已就“達娃之爭”交換了意見，而就在這幾天宗慶后也曾到北京來，但初步談判尚無實質性結果。

　　宗慶后進京參與談判

　　此次與總統隨行的達能集團全球總裁弗蘭克·里布此前曾公開表示，薩科齊總統訪華將對解決達能與娃哈哈的糾紛起決定性作用。

　　“宗慶后這幾天也到北京來了，但是雙方初步談判還沒有更新一步的進展。”上述人士表示，畢竟雙方討價還價還要有個過程。

　　據了解，今年4月初，因

　　“宗慶后早就做好了魚死網破的準備，做好了商標案敗訴的準備。”一位不愿具名的分析師表示，從宗慶后以“娃哈哈某某”為名另起爐灶設立公司并啟用“啟力”商標也可以看出來他早就做好了思想準備。

　　娃哈哈“意見書”適時出爐

　　值得注意的是，就在薩科齊訪華的第二天，一份由娃哈哈代理律師北京大成律師事務所高級合伙人呂良彪起草的法律意見書也被媒體披露出來。

　　在這份《法律意見書》里，呂良彪建議娃哈哈合資公司廣大職工，通過工會、職代會等組織，敦促爭議雙方在法國總統到訪促進兩國友好往來的氛圍下，超越法律爭執，建設性地探討，尋求“非法律的”、“永久解決”爭議的辦法。

　　“從目前來看，‘和則雙贏’是雙方都很清楚的，如果是理順關系繼續合作，那么在雙方利益上的問題要有所支撐，比如再合作的基礎和條件是什么，再不然就是引入戰略投資者和平分手。”呂良彪在接受《華夏時報》記者電話采訪時表示，同時還建議各方在適當時機可以考慮合資公司上市事宜，這樣一來可以改變合資公司的經營機制，同時也能夠對各方起到監督制約的作用。

　　“達能不只是要一個商標”

　　“達能的真正意圖是希望能夠得到一個完整的、真實的娃哈哈。”一位接近達能的人士表示，對于達能而言，光得到一個商標是沒有用的，還有渠道、團隊等一系列的東西，“如果達能最終只能得到一個商標，一個被掏空的娃哈哈，那么對于達能來說也是沒有任何意義的”。

　　知情人士表示：“宗慶后非常強勢，如果雙方能夠談判，那么宗慶后今后的安排，包括相關利益方的退出機制，也是下一步雙方談判中不可避免的。”同時，這也意味著，雙方的談判還將持續很長一段時間。