BY  陳珂 每日經(jīng)濟新聞

    股市震蕩減弱了市場信心，為吸引投資者參與，銀行已開始采用讓利的營銷策略。昨日記者從招商銀行獲悉，該行近期推出的百億規(guī)模的理財計劃——“招商精選”，在產(chǎn)品費率方面較原市場平均水平明顯有所降低。

    記者了解到，本月27日推出的“招商精選”雖然也要提取業(yè)績報酬，但并未事先設(shè)定收益低保線（即收益達到什么程度時才進行收益分成）。在產(chǎn)品宣傳單中記者看到，在產(chǎn)品費率方面，該計劃設(shè)置了相對業(yè)績基準(zhǔn)（晨星開放式基金混合指數(shù)）和絕對收益基準(zhǔn)（5%），只有同時超越雙業(yè)績基準(zhǔn)，才提取超越晨星開放式基金混合指數(shù)以上的20%作為業(yè)績報酬，即只有當(dāng)這個產(chǎn)品的收益高于業(yè)界同期收益時，銀行才會分成。

    而前期某銀行推出的同類產(chǎn)品計劃中規(guī)定，若收益超出4.5%，那么對高出的部分按30%的比例收取管理費，相比而言，“招商精選”的費率規(guī)定使投資者收益的含金量更高。

    今年以來股市持續(xù)走高，讓與股市概念掛鉤的銀行理財產(chǎn)品大賣，如銀行 “打新”、FOF型產(chǎn)品就得到了市場極大追捧，甚至一度供不應(yīng)求。但自上證綜指跌一路跌下來直至破了半年線，投資者的風(fēng)險意識正逐漸加強，持幣觀望的氣氛比較濃烈。招行的“招商精選”（FOF型）便順勢而出，希望通過更優(yōu)惠的方式吸引投資者。

    對此，招行有關(guān)人士表示，不僅是費率上的優(yōu)惠，“招商精選”的主要特色是通過在新股申購、封閉式基金、開放式基金、QDII基金以及債券現(xiàn)金類資產(chǎn)之間的靈活比例配置，在行情較差時盡量幫助客戶規(guī)避風(fēng)險。目前銀行關(guān)注的重心是為客戶資金尋求“避風(fēng)港”，穩(wěn)健風(fēng)格的產(chǎn)品將成為近期市場熱點。

陳珂 每日經(jīng)濟新聞