- 本報記者 史堯堯

　　2007年11月21日，商務部召集了包括商務部及北京市相關部門領導，資生堂、隆力奇等的企業代表，以及部分化妝品經銷商和供應商企業代表，舉行大寶收購案件的聽證會議，美國強生公司首次正式確認為收購方。

　　但就會議的具體細節，參與討論的企業代表表示，參會者都簽訂了保密協議，因此針對會議內容表示不遍透露。據悉，會上商務部未作任何表態，而強生公關經理何焰仍然一如既往地表示“對這件事情沒有評論”。大寶化妝品有限公司一位部門經理接受本刊記者采訪時表示：“很抱歉，對于強生收購我們公司的事件。公司沒有任何事情要說，要說的時候我們自然會對公眾有所說的”。

　　盡管如此，此次會議的召開，也多少標志著從去年8月至今，苦苦“追求”大寶了一年多的美國強生，總算有了實質性的進展。

　　“大寶還能見？”

　　“要想皮膚好，早晚用大寶”，這熟悉的廣告詞已在我們耳邊縈繞了十幾年。“大寶天天見”的電視廣告語更是響徹大江南北。

　　以“價格便宜量又足”的形象出擊的大寶，從1997年開始，連續8年奪得

護膚類產品的銷售冠軍。2003年中國最具競爭力品牌調查顯示，2003年，在潤膚品行業中，大寶的市場份額是 17.79%，遠高于其他競爭對手。作為民族品牌的大寶，曾一度在國內日化市場風光無二，甚至連寶潔、歐萊雅等國際巨頭也不敢小覷。

　　時過境遷。2005年，“大寶”銷售額達到7.8億元，在國內品牌的護膚品中銷量第一。然而，相對于中國化妝品市場700億元的總銷售額而言，“大寶”卻僅占有九牛一毛的1%市場份額。

　　2007年3月26日，大寶在北京市產權交易所掛牌出售。

　　大寶為何要掛牌

　　北京大寶化妝品有限公司成立于1999年，是北京市三露廠(國家二級企業)進行股份制改造的結果。“大寶”系列化妝品1985年誕生至今，已陸續形成護膚、洗發、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種，并連續8年全國護膚品市場銷量第一。

　　而在中國日化市場爭奪日益激烈的今天，大寶卻遇到了發展的瓶頸。“這幾年大寶的發展遇到了問題，無論是研發，還是新品的營銷。”一化妝品市場分析師表示，雖然大寶的SOD蜜有很高的知名度，但該系列已上市十多年，而之后推出的新品乏善可陳。目前來看，雖然大寶的護膚品，特別是SOD蜜的銷量在中國仍無人能及，但就銷售額始終徘徊在8億人民幣這一數據來說，與中國化妝品市場每年20%以上的增長率是極不相稱的。

　　家長有異議 戀愛接著談

　　從擬購到競爭再到聽證會，強生這一路走來可以算得上是艱辛萬苦了。但作為世界上規模大、產品多元化的醫療衛生保健品及消費者護理產品公司之一，在中國擁有嬰兒護理產品系列、化妝品業務等，業務遍布全球57個國家和地區的強生公司，為何不像其它的中外聯姻能順理成章呢？

　　其實我們不難發現，和其他中外聯姻如民營企業小護士不同，大寶屬國有企業，審批過程相對要更為復雜和嚴格。而在雙方未正式宣布前，更不能排除新的變化發生。

　　同時，一位跨國日化企業負責人對記者表示，本土企業普遍對強生能否做大做強大寶表示懷疑，畢竟強生在醫療器械方面較強，在化妝品方面并不熟悉。但他認為，對于如此巨額收購合同，就表示強生有信心將大寶做大做強。

　　強生為何鐘愛大寶

　　對于強生目前在國內的化妝品領域只擁有中檔價位的“露得清”和“可伶可俐”主攻大城市，大寶則主要定位中低層的二三線城鎮。定位和渠道都不同，也是會議爭論的焦點之一。

　　而這也正是強生鐘愛大寶的原因。就像當年的歐萊雅，2003年底歐萊雅收購小護士，正是看中了對其低端產品線的彌補以及小護士遍布全國的銷售網絡。

　　對于強生而言，大寶在二、三線市場強大的營銷網絡具有相當的吸引力。據分析，大寶在這些市場擁有成熟的通路，尤其是在二、三線市場的批發領域的優勢，將有利于強生的產品“上山下鄉”。此外，大寶也將填補強生在低端大眾化妝品領域的空白。就此把各自優勢結合得更好。

　　但就在運作中的問題和困難，聯合利華大中國區副總裁曾錫文接受記者采訪時表示，“相互之間定位磨合難度非常大，聯合利華此前整合中華牙膏就很艱難，前后花了三四年的時間才真正運作好。”

　　據了解，此次收集了行業內企業的反饋之后，商務部還要進行討論，最終收購成功的時間表還無法確定。看來雙方之間的“戀愛旅程”還將繼續持續下去。

　　對于中國日化行業結盟外資，從中國人記憶中漸漸消失的“美加凈”、“

熊貓”、“活力28”等著名品牌，到先后奔向了法國歐萊雅懷抱的小護士和羽西，這些土生土長的中國知名品牌，“過門”以后他們的日子真比以前好了嗎？

　　對于本土品牌而言，外資的介入帶來了先進的研發和營銷理念。但也不難發現，投奔歐萊雅后的小護士在市場影響力等方面不及收購前。對此說法，歐萊雅公關部人士表示，“小護士所在的細分市場對歐萊雅而言是新的嘗試和挑戰，歐萊雅正在學習新的經驗，但這都需要時間。”

　　看來經濟的可持續發展同對于民族品牌的保護是同樣值得我們思考的。