長期以來，國內銀行對銀團貸款這一歐美等國廣泛采用的核心業務，往往競爭多于合作，普遍缺乏“共贏”意識，習慣于“單打獨斗”。此次由深圳平安銀行發起、包括中國光大銀行在內的22家中外資銀行積極響應的“跨區域中小銀行銀團聯合會”正式啟動，是國內中小銀行首次自發組織的一次跨區域銀團合作

　　繼銀監會今年8月發布《銀團貸款業務指引》后，于1986年涉足銀團貸款、誕生我國首筆外匯銀團貸款的深圳市，當地銀監局在11月出臺了《深圳銀團貸款業務發展存在的問題及監管建議》。監管部門的思路十分明確，要積極培育銀團貸款二級市場，推進銀團貸款標準化，建立順暢的進入退出機制。

　　11月27日，由深圳平安銀行發起、包括中國光大銀行在內22家中外資銀行(含5家外資銀行)積極響應的“跨區域中小銀行銀團聯合會”(以下簡稱“贏聚力”聯合會)正式啟動，這是國內23家中小銀行首次自發組織的一次跨區域銀團合作。

　　長期以來，各銀行對銀團貸款這一歐美等國廣泛采用的核心業務，往往競爭多于合作，普遍缺乏“共贏”意識，習慣于“單打獨斗”。據統計數據顯示，國際市場每年新增銀團貸款約幾萬億美元，占比普遍達到15%至20%，以深圳銀行業為例，截至2007年9月，深圳銀團貸款余額約450億元，占全市銀行貸款余額的4.5%，而這一比例仍高于全國，業內普遍預期，國內銀團貸款發展存在著巨大空間。

　　然而，這一先進的融資模式一直在國有大銀行間開展，資本金和資產流動性不足的中小銀行少有機會參與。

　　“這23家中小銀行迅速組成跨區域銀團聯合會，意欲整合信貸文化、簡化業務流程、統一準入標準和協調各方利益，力求分享資源和共御風險，共同應對日益激烈的國內外銀行業競爭。”作為發起者的深圳平安銀行，該行副行長葉望春如是說。

　　據介紹，此次23家銀行的首度合作，實現了“主體擴大、范圍拓寬、合作機制可持續發展”等環節的突破和創新。

　　“除以往銀團貸款外，本次合作首次提出負債業務、中間業務等其他銀行業務，還包括保險、

證券、信托等金融業務的交叉銷售，力求為各地企業提供綜合金融服務。”葉望春介紹說，23家中外資銀行還首次建起“銀團合作項目池”，將各銀行推薦項目存入池內，定期評估，分批開發，建立一套有針對性的科學管理機制，分層次分階段推進項目合作。

　　葉望春解釋說，額度大、期限長的貸款項目容易導致中小銀行風險集中和經營壓力、資產流動性壓力的加大，“贏聚力”聯合會通過靈活的銀團貸款方式可分散其經營風險，提高資產流動性和運用效率。

　　“國內銀行主要采用雙邊貸款方式，容易產生多頭授信、過度競爭等問題，借助‘贏聚力’平臺開展的銀團貸款，可有效解決這一問題。”葉望春指出，借此平臺，可探索結算服務、網上銀行、交易銀行等一切有利于銀行發展的合作方式，最終摸索出一整套中小銀行聯合發展、共贏互利的業務合作模式。

　　“合作的目的就是希望借助這一平臺長期推動各地中小銀行改革創新、戰略轉型和業務發展，賦予銀團合作以可持續發展的意義。”葉望春稱。

　　事實上，國際市場銀團貸款證券化現象非常普遍，銀行不僅可收取貸款利息收入，還衍生出很多產品，甚至成為投行業務。

　　“銀團貸款，為國內中小銀行開展綜合經營提供了一個有利的切入點。”中國平安集團常務副總經理孫建一表示，深圳平安銀行依托的中國平安集團，擁有保險、證券、信托、資產管理等門類齊全的金融平臺，平安集團希望和廣大中小銀行分享客戶資源、營銷渠道、產品服務等寶貴資源，將“贏聚力”聯合會作為產品創新、交叉銷售、綜合經營的“試驗田”。

　　“我們力爭建立一種銀行間新型的‘競合’關系，取決于銀行間溝通和協調是否暢順，取決于運作模式、合作機制是否合理可行，依賴于參與各方今后積極務實的探索。”深圳平安銀行行長理查德稱，要把聯合會建成一個長期合作組織，促進中小銀行加強戰略合作，打破現有競爭格局，實現創新價值、共享利益、共同成長的目標。

　　“當然，最終的落腳點是為客戶提供更好服務，滿足更多需求，同時使各個中小銀行提高專業化服務水平和綜合金融服務能力。”理查德稱。