《財經周刊》導視

　　《財經一周》

　　莊河電廠一期工程全面建成

　　亞洲最大冬蟲夏草行政研發中心落戶大連雙D港

　　《財經周刊》一周回眸

　　《財經觀察》

　　二套以上房貸新政浮出水面

　　實施細則卻為何霧里看花

　　銀行謹慎百姓觀望

　　各方博弈將如何影響市場

　　《財經周刊》本期觀察——兩難的選擇

　　【財經人物】

　　夏季達沃斯 激揚觀點 他道破時代特征

　　“軟件正向制造業走進”

　　萬人企業 如何同舟共濟 聆聽他內心獨白

　　“當每個人都快樂的時候，是我最快樂的時候”

　　《財經周刊》本期人物——東軟集團董事長兼首席執行官劉積仁

　　——《財經周刊》片花——

　　任文勛：

　　財經周刊，您的財富驛站。大家好，我是任文勛。本周，“帶薪年假調整方案” 引發了全民大議論。議論的焦點主要在于帶薪休假能否取代“黃金周”。正方認為，在福利制度較完善的國家，普遍用法律形式規定10天到30天的帶薪休假制度，讓勞動者勞逸結合，是明智之舉。但反方認為，帶薪休假制度早就寫進了《勞動法》，但至今在許多地方和企業都不能普遍實施。而黃金周至少也落實了公民的休假權，讓人們有了一個可預期的長假，對外地打工者也是一個難得的返鄉機會。公說公有理，婆說婆有理，但在我看來，解決爭論的關鍵還是國家采取何種措施，讓帶薪休假制度落實到位，讓每一位勞動者都能合法享受到假期的快樂。

　　好的，接下來，讓我們一起看看本周大連有哪些財經資訊值得關注。

　　莊河電廠一期工程全面建成 魏閩 11/5 862

　　本周一，國家“十一五”重點工程---莊河電廠2號機組，成功完成了168小時滿負荷試運行，標志著整個一期工程全面建成。中國國電集團公司決定再投資75億元，建設莊電二期兩臺100萬千瓦超超臨界火電機組。

　　第十二屆中國國際漁業博覽會在我市召開 王品剛 11/6 899

　　本周二，第十二屆中國國際漁業博覽會在我市舉行， 60多個國家和地區的700多家企業參展。我市海水產品年出口額超過全國的1/8，但仍以原料型出口為主。本屆漁博會，我市參展企業推出了多款精深加工產品。

　　我市首條快速公交線路工程全線貫通 謝濤 11/6

　　本周二，隨著松江路西端道路攤鋪結束，我市首條快速公交專用線的道路基礎工程全線貫通。這次攤鋪的松江路全長4.25公里，最寬處可達37米，整個路段均為雙向8車道。現在快速公交專用道沿線正在進行站臺和過街通道的施工，預計年內可以通車。

　　冬蟲夏草研發中心落戶雙D港 盧大鵬

　　本周五，亞洲最大冬蟲夏草行政研發中心落戶大連雙D港生物制藥園。全面投產后預計年產量將達到700噸藥物中間體，每年將為國家實現出口創匯達6000多萬美元，實現利稅近億元人民幣。該研發中心的建成將帶動大連乃至東北地區生物草藥產業的發展。

　　我市農輕紡出口項目獲得國家2500萬資金扶持 孫暉 11/8 917

　　為推動我國農輕紡產業結構調整，提高產品出口質量，日前國家商務部/財政部設立專項資金，扶持相關企業。經審核我市36個項目獲得資助，資助金額共計2587萬元。目前，資金已全部撥付到位。

　　任文勛：

　　回顧本周的財經資訊，要特別說說剛剛落戶大連高新園區的冬蟲夏草研發基地。眾所周知，冬蟲夏草是我國傳統的名貴藥材。但由于它僅在產自青藏高原等特定的區域，因此天然產量非常有限，長期過度采挖給當地生態環境造成了嚴重破壞。大連的研發中心則利用現代生物工程技術對冬蟲夏草的深層發酵工藝進行了創新，通過人工培育獲得成功，實現了生態與經濟的雙贏。目前已被列為“國家星火計劃”等國家生物工程重大計劃項目。

　　好，接下來讓我們一起走進本周《財經觀察》。

　　——《財經觀察》片花、提要——

　　任文勛：

　　2007年9月27日，央行、銀監會共同發布了《關于加強商業性房地產信貸管理的通知》,對商業性房地產信貸政策進行了調整，其中規定申請購買第二套及以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%。對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套及以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準利率的1.1倍，這個被稱為房貸新政的通知一出便引發了社會的廣泛關注，然而隨后發生的事情卻又讓人始料未及。

　　——畫外——

　　2007年9月27日，一則由人民銀行和銀監會共同發布的通知引發了社會各界的廣泛關注，在這個編號為銀發2007359的通知中，(上板：《關于加強商業性房地產信貸管理的通知》，申請購買第二套(含)以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%；對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以下的，貸款首付款比例(包括本外幣貸款，下同)不得低于20%；對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的，貸款首付款比例不得低于30%；對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套(含)以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同檔次基準利率的1.1倍，而且貸款首付款比例和利率水平應隨套數增加而大幅度提高，具體提高幅度由商業銀行根據貸款風險管理相關原則自主確定，但借款人償還住房貸款的月支出不得高于其月收入的50%。)央行首次提出了商業銀行在發放個人購房貸款時區別對待購買第二套及第二套以上住房的情況，新通知一下發便引發社會的廣泛關注并被冠以“房貸新政”的頭銜，一時間國內樓市山雨欲來。

　　——購房者王先生——

　　現在出了這個政策以后，肯定對我這個買房子會有一個影響，畢竟貸款提高了。

　　——解說——

　　王先生已經在大連工作了四年時間目前有一套固定住所，今年，他計劃再購買一處房產給即將來連的父母住，但是第二套住房新政一出，王先生開始猶豫了。通過測算，我們得出了以下圖表。從圖表中可以看出，15萬元10年期和20萬元15年期月還款分別上漲約62元和91元。

　　15萬元10年 20萬元15年

　　現在的貸款利率 7.83%1806.471891.73

　　上調后的貸款利率 8.613%1868.861982.75

　　月供增幅62.3991.02

　　——購房者王先生——

　　可能再等等吧，看看還有什么新政策出臺。

　　——解說——

　　和王先生一樣，房貸新政的出臺讓很多購房者陷入了迷惘，新浪網針對房貸新政的在線調查顯示(見圖表)，169965人中有58357人認為房貸新政會對其個人購房計劃有影響，占調查總數的34.33%，認為房貸新政會打擊投機抑制房價上漲的占全部調查人數的32.18%，面對新政，購房者似乎陷入了兩難境地，一方面他們企盼新政能夠給高溫的樓市退燒，另一方面他們中的部分人可能要付出更多的購房成本，這種兩難境地下心態很快就反映在了大連房地產市場上，根據大連市房地產交易所提供數據顯示，我市二手房交易數量10月份環比9月減少46.3%。

　　共有169965人參加

　　你是否贊成第二套房貸首付提高至四成以上？

　　選項比例票數

　　1贊成73.77%

　　125384

　　2不贊成22.42%

　　38113

　　3不好說3.81%

　　6468

　　你認為此舉能否打擊投機并抑制房價上漲？

　　選項比例票數

　　1不能42.77%

　　72692

　　2能32.18%

　　54698

　　3不好說25.05%

　　42575

　　第二套房貸首付提高是否會影響到你的購房計劃？

　　選項比例票數

　　1不影響57.44%

　　97623

　　2影響34.33%

　　58357

　　3不好說8.23%

　　13985

　　——薛紅蕾 大連好旺角經紀有限公司營銷總監——

　　2007年以后，實際上大連二手房交易量還是比較穩定的，這下半年，從7月份、8月份來看每個月應該是在2300、2400套左右，10月份呢。我們現在計算的數量可能又回落回來,可能不足2000套。

　　——解說——

　　在權衡新政對自己的影響的同時，購房者們在等待各商業銀行實施細則的出臺，然而就在此時，銀行卻集體陷入了沉默，難道銀行也有苦衷么？

　　——指南針袁小姬——

　　細則中最引人關注的就是關于“第二套住房”如何界定的問題，對于這一點，銀行顯得非常謹慎，因為現在各個銀行對于個人業務的爭奪是非常激烈的，如果一旦公布可能會對他們的份額產生影響。

　　——解說——

　　在房地產咨詢領域從事研究工作多年的袁小姬對房地產金融領域保持著持續的關注，在她看來，房貸新政實施細則遲遲不能推出的背后另有隱情。

　　——指南針袁小姬——

　　……………………

　　——解說——

　　事實真的如袁曉姬所分析的那樣么？帶著疑問我們來到了中國銀行業監督管理委員會大連監管局，見到了主管副局長薛峰。

　　——薛峰——

　　這是我們統計的房貸新政實施以來大連各商業銀行個人住房貸款發放情況……

　　——解說——

　　從薛局長的分析中我們不難看出，近年來樓市的火爆使各家銀行的個人消費信貸爆發性增長，而住房消費貸款恰恰又是銀行個信貸品種中風險較小收益較高的品種。

　　——交通銀行個人金融部溫處長——

　　個人業務這一塊一直是我們重點發展的業務，我們總行也在向這方面積極轉型，最近交通大連分行成立了獨立的個人金融部，11月1號正式掛牌……

　　——解說——

　　從表面上來看由于新政對二套及以上住房貸款的限制，各商業銀行住房消費貸款增長速度有所放緩，這是個家銀行所不愿意看到的，不少業內人士也表示，商業銀行不會隨便放棄房貸這塊肥肉，國有銀行、股份制銀行及外資銀行之間的業務競爭，將大大抵消磨平此政策的效果，而監管當局又恰恰將實施細則的制定權交給了個家銀行，于是便出現了各家銀行遲遲不公布細則的觀望局面。

　　——薛峰——

　　為什么這次我們不統一標準呢？因為目前銀監會的監管方式是……

　　——解說——

　　事實上，近年來我國個人住房不良貸款數額已呈攀升趨勢，而從國際經驗看，個人住房貸款的風險暴露期通常為3到8年。在央行近年來連續多次加息，個人房貸款支付不斷增加的情況下，國內商業銀行個人住房貸款在近一個時期內已經逐漸步入違約高風險期。數據顯示，工、中、建三大行房地產貸款中的個人住房貸款由2005年末的10127.23億上升至2006年底的11760.66億。個人住房不良貸款由2005年末的184.42億上升到2006年末的192.41億。

　　——薛峰——

　　其實我們要注意到近年來個貸快速增長所產生的危險信號…………

　　——解說——

　　隨著房貸新政發布后時間的推移，目前，大連市轄內16家銀行中已有9家銀行總行出臺了具體的事實細則，大連甘井子農村合作銀行也制定了配套政策，其他6家銀行總行在傳達新政策的同時提出了落實意見，各家銀行的新政策實施細則終于逐漸浮出水面。(配樂上字幕板)

　　——解說——

　　在這份表格中我們不難發現，各家銀行對于新政的把握不盡相同，總體來看工、農、中、建四大國有銀行對于二套房的界定均以家庭為單位，而絕大多數股份制商業銀行都采取以個人為單位，如果說國有銀行的從嚴界定帶有政策色彩，那么個股份制商業銀行以個人為單位是否會削弱對新政策的執行力度呢？

　　——王巍 興業銀行大連分行零售業務部——

　　我們會嚴格執行新政策……

　　——薛峰——

　　銀監局加大監管力度……

　　——解說——

　　但是，在執行力度逐漸加大的情況下，銀行會不會因為執行政策而矯枉過正，產生惜貸的情況呢？在北京和上海，部分銀行已經開始收緊個人貸款業務，有些甚至停止了個人住房消費貸款的發放，大連的情況又會怎樣？

　　——指南針袁小姬——

　　我們現在的銀行很多是實行額度管理……

　　——交通銀行個人金融部溫處長——

　　我們交通銀行不會因為新政策而惜貸……

　　——解說——

　　事實上，監管部門已經考慮到了有正常居住需求購房者的利益，比如在結清第一套住房貸款后購房，其新購置房產仍視做第一套房，住房公積金貸款不納入界定范圍等等，而由于目前我國銀行與民政信息系統還沒有實現完全對接，對家庭的界定還存在技術上的難度，也就是說新政若想完全達到實施效果還需要一段時間的過度，其對房地產市場產生的影響也要通過時間去慢慢檢驗。

　　——指南針袁小姬——

　　對房地產市場的影響事實上利率的效果更為顯現……

　　任文勛：

　　從數年前某些開發商競相以“零首付”貸款優惠極力招攬購房者，到今天第二套房貸款首付提高到四成甚至五成后，投資客依然執迷不悔，國內樓市由“買方市場”向“賣方市場”的轉變軌跡清晰可見。房貸新政能否“藥到病除”，社會各界依然眾說紛紜。隨著后續的調控政策，如強征住房交易個稅、試點開征物業稅等接連推出，泡沫隱現的中國房地產市場，有沒有可能回歸理性，走得更穩健一些呢？讓我們拭目以待。

　　好，接下來讓我們打開《財經視窗》。

　　——《財經視窗》片花——

　　任文勛：

　　一樣的數字，不一樣的財經內涵。我們先來看一下，本周有哪些數字，值得關注。

　　600項

　　本周，中國國家質檢總局表示，中國將加快食品檢測技術標準體系建設步伐，將制修訂六百項食品檢測方法國家標準，確保食品檢測方法百分之百接軌國際標準。目前，國際食品檢測技術越來越高，憑借檢測標準優勢設置的技術壁壘也隨之增多。我國檢測技術滯后成為導致不少食品國內檢測合格而國際檢測不合格的主要原因。

　　15萬

　　目前，滬深兩市成交量再次降低至7月中旬水平，資金面也因為中國石油的上市出現失血現象。統計資料顯示，新入市投資者入市步伐正在減緩，觀望情緒濃厚。本周二A股新開戶數為153963戶，為8月14日以來的新低，B股新開戶數則繼續徘徊在千戶以下。而此前，10月份日新增A股開戶數接近20萬戶。

　　3000元

　　本周，互聯網上一篇署名“社科院公布2007年全國主要城市白領工資標準”的文章引起熱評。該文章稱，根據各城市物價水平、居住成本、交通成本、城市現代化等諸多方面因素，全國白領工資標準可分為7檔。香港、澳門為第一檔，上海、深圳、溫州、北京為第二檔，大連被分在第四檔，標準為3000元。

　　任文勛

　　看過一組數字，接下來我們再來聽一組聲音，分析一下這些聲音發出的背景。

　　聲音

　　蔣潔敏：開盤價感到滿意

　　本周一，中國石油30億A股在上海證券交易所上市。蔣潔敏在敲鑼后說，對48.6元的開盤價感到滿意。中石油上市首日報收于43.96元，比發行價飆升了163.2%，換手率近52%，成交金額高達700億元，占滬市總成交金額近45%。按當日收盤價計，A股總市值達到80456.02億元人民幣，成為全球市值新霸主。但中石油上市之后股價連續下跌，本周四相較于開盤價跌幅已近20%，首日購買中國石油的投資者已經全線虧損。

　　華為：辭職事件結束

　　本周三，華為單方面表示，長達一個多月的“7000人集體辭職事件”已經結束。這次事件是公司內部重新規范的需要，而并非規避《勞動合同法》新規定。華為表示，“近10年來，華為快速發展，員工人數已達到7萬余人，同時積累了一些問題，聘用主體關系混亂，需要重新規范。員工辭職后，絕大部分員工會通過競崗回到原來的崗位。” 但據透露，有100多人沒有得到華為的續約。目前全國總工會對此事件也仍在調查當中。

　　馬云：不要做短線

　　本周二，阿里巴巴在香港成功上市，當日高開30港元，收報39.5港元，較發行價大漲192%，創下港股今年新股首日漲幅之最。但周三，今天該股大幅震蕩下滑，下跌17%。有分析師認為，可能是投資人乘首日交易火爆，獲利離場。阿里巴巴董事會主席馬云對此表示，“如果你希望做短線，最好別買這只股票，因為它跟房地產不一樣。電子商務未來三年還是打基礎的時候，需要勤勤懇懇、低調干活。”

　　任文勛：

　　好的，下面放松一下，最新的科技產品先睹為快。

　　本周四，長安福特蒙迪歐—致勝正式在國內上市。對于長安福特而言，蒙迪歐-致勝被寄托了福特品牌車型戰略上攻的重任。蒙迪歐-致勝此次共推出2.0手動舒適型、2.3時尚型、2.3豪華型、2.3豪華運動型兩個排量四款車型，售價為18.18萬——23.98萬元。這一售價遠遠低于此前宣布的預售價格。有業內人士分析認為，這主要是受其競爭對手邁騰所影響。因為邁騰與新蒙迪歐在配置上可謂不分伯仲，因此二者最大的競爭焦點就落在了售價上。

　　iPod 音樂床

　　冬天來了，戶外的寒冷讓很多人都喜歡窩在家里，再慵懶一點，干脆就直接窩在暖和的被窩里，要么看看小說，要么上網沖浪，這個時候音樂必不可少。不過擺個音箱在旁邊的話，還需要接電源線，實在有點麻煩。今天就專門給懶人朋友們介紹一款為iPod設計的音箱床。這款產品把床和音響合二為一，音箱是靠iPod供電的，本身沒有電源，你要做的只是將iPod和音箱連接起來，接下來就舒舒服服的想躺多久就躺多久。

　　任文勛:好的，本期《財經視窗》就這些內容，我們先休息一下，廣告之后,讓我們一起來關注本期的財經人物---東軟集團董事長兼首席執行官劉積仁。

　　——《財經人物》片花、提要——

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　　——《財經人物》片花、提要——

　　夏季達沃斯 激揚觀點 他道破時代特征

　　“軟件正向制造業走進”

　　萬人企業 如何同舟共濟 聆聽他內心獨白

　　“當每個人都快樂的時候，是我最快樂的時候”

　　《財經周刊》本期人物——東軟集團董事長兼首席執行官劉積仁

　　劉積仁：領跑IT工業時代

　　短片一：

　　黨的十七大報告提出，要大力推進信息化與工業化的融合。實際上，對時代特征觸覺敏銳的企業家已經提前在行動。在今年9月的“夏季達沃斯”論壇上，東軟集團董事長劉積仁就“中國新經濟：跨越制造業”這一話題發表了自己的觀點。他認為，IT服務正在走進工業化時代，而東軟已經為此做好了準備。

　　劉積仁

　　我堅信，未來10年，IT服務業將以保持超過25%，甚至30%的速度高速成長。這對于IT企業來說，是個巨大的機會。這并不局限于國內的企業，對于在中國開展業務的跨國企業，也是一樣。

　　1，您在達沃斯論壇上，參加討論的主要議題是“跨越制造業”。我們知道，數字醫療設備以及系統集成也是東軟的主營業務之一。所以東軟不同于一般的軟件企業，它跟制造業的關系也很緊密。那么在論壇上，您和參會者分享的主要觀點是什么？

　　答：事實上現在的每一個企業都在一個系統中來生存。或者說在一個價值的鏈條里面找到你的位置。東軟作為一個軟件的企業，盡管我們的產品是數字醫療，并不意味著我們公司的主要的核心競爭能力是來自整個系統的全部。比如說在醫療設備里面，最重要的價值表現在你的專利的擁有，你的創新，還有那里面的軟件。那么對一般性的制造，我們無論在中國 在全世界 我們都能找到特別好的提供者 那么作為一個軟件的公司 往往過去我們做的軟件 我們做的創意 然后我們把這些軟件放到了 一個光盤上 放在一個介質上進行銷售 那沒有人來定義說 軟件不可以放在設備里面也來賣這個拷貝 所以作為一個企業 我們要走我們自己的一條創新的一條路線 或者說自己的生存的一條路線 我們找到了一個特別好的領域 那就是醫療設備

　　首先中國有一個很大的市場 另外我們不需要來做這些硬件 中國有很強制造的能力 當然我們賣的時候是一個設備 這就像微軟也不對光盤 對吧 但是它賣給我們的還有光盤 還有包裝 事實上它賣的是那個介質上的軟件 東軟把設備看成 從這種載軟件的一個載體 所以我們公司的核心競爭能力還是在軟件這一方面。那么事實上今天的這個世界，制造業跟服務業越來越變得融合。軟件和硬件也變得越來越融合。比如說半導體，那個芯片看起來是個硬件，但是里面有很多的軟件，我們看到手機是一個硬件，這里面40%的價值

　　可能要來自軟件和它的研發。那么這個時代越來越多的由于信息化的技術、集成電路技術的發展，這種融合表現得不僅在我們的業務這種模式的融合，也表現了在一個產品里面這種技術多元化的融合，也就是說服務業與制造業產業特色越來越接近了。

　　問：越來越接近了，也就意味著IT正在進入產業化的時代可以這樣說嗎？

　　答：應該說IT的這個服務或者說軟件正在向制造業走近。也就是說我們過去看到的制造業，制造那些看得見的這些硬件芯片啊 有重量的東西。事實上 服務也正在被制造，軟件也在正在被制造。

　　問：那在這種情式之下，東軟現在面臨的挑戰是什么呢？

　　答：當然作為軟件和服務業的制造這是一個完全新的行業。或者我們問一個問題：軟件和服務怎么來制作的話怎么來制造？它需要一種什么樣的流程？怎樣來管理它？那么在這個方面，我們面對的一種創新也好 一種變革也好，或者說一種學習過程也好。那么這個方面對我們確確實實是一個挑戰。這種過程不僅僅跟你的方法有關，還跟你的資源和你的人力人才有很大的關系，跟你的知識有很大的關系

　　問：面對這些挑戰，你們有一些什么好的解決方法呢？

　　答：當然我們最簡單而最實用的方法。在過去毛澤東講的，在戰爭中學習戰爭，也就是說我們在工作中不斷地我們的能力。這個我們很興奮能看到，比如說東軟現在每一天有四五百人在日本在全球工作。他們出差到海外做幾個月可能再回來。另外一批人再來回地走，那么到海外來工作 上班已經變成了一個實習的機會。在國內 現在東軟有一萬三千多名員工，其中有五六千名員工是從事海外的業務。他們每一天跟海外來的客戶來談判 來知道他們的需求，跟他們在一起工作。還有一批外國人要在東軟來上班。我們在國內的業務里有一大批人他們的競爭對手，就是一些跨國公司。在國內 他們也看到中國未來市場發展的潛力，那么他們每一天也在了解，他們在想什么 他們是怎么做的，來提升我們的能力。所以這是在一個實踐中，我們通過這種競爭，通過這樣的挑戰 壓力克服困難。我們看到了很大的一個變化。我們還要投資為我們未來的員工。他的價值永遠能夠得到體現或者說能夠保值，能夠使他的價值不斷地在他的發展過程中不是不斷的貶值。那么這個時候呢，公司要為他們創造一些這樣環境，在這個方面呢，東軟也是一個學校，一個培訓人的地方

　　短片二：

　　毫無疑問，人才短缺是目前中國軟件產業發展的最大瓶頸。2006年，我國認定的軟件企業達到1.3萬家，但上千人的企業只有80家，不少公司仍沿用幾十人小作坊式的運作模式。反觀印度，數千人以上的軟件企業就有上百家，Infosys、TSC等大型企業都已經超過了5萬人。在某種意義上，軟件企業的人員規模就等同于接包能力。作為中國唯一一家過萬人的軟件企業，東軟的人力資源能否得到穩定持續的發展？

　　問：現在在東軟，你們這樣一個流動的比率會是一個什么樣的數字？

　　答：東軟在同行業的比率我們大概 應該說是相當的低了。因這IT這個行業一般來講是15%左右 15% 12%，北京可能更高一點。東軟我們去年是6.7%，不到7%的流動率。那么這個還包括有一些我們不適合崗位的裁員的。總體的是這樣。

　　問：剛才你也提到了，其實對于這個軟件工業化最重要的一點也就是發展員工。我們知道在這方面東軟有一套科學的 完善的體系。那是不是說在這樣的體系當中，會有一點非常吸引人，就是你們的員工普遍持股。這是最具吸引力的一點嗎？

　　答：事實上我們如果看到現在的年輕人，他們的要求很綜合，大部分人首先工作不賺錢，這個肯定是不行的。每個人都在追求美好的生活。東軟有這樣持股的計劃，而且普遍的，我指的普遍是更多的骨干、年輕人讓他們來持股。那么我們還有，比如說根據你的業績，相當于來模擬一個過程，比如說你做的很好，你創造的業績越高，你拿到的獎金越多，也相當于在跟公司分紅。因為盡管它是公司成本的一部分，但是他絕對跟你這個部分門的成長性有很大的關系。我認為還有其它的方面相當相當地重要，比如說一些挑戰性的工作這個對我們的年輕人有很大吸引力。你會發現一個特別困難的工作，往往是對一個有理想有追求的員工最大的鼓勵。如果你哪一天說這個工作很難，但是我相信你能做得好，把這個工作交給他，他會因為得到依賴。因為得到一個機會得到一種激勵，所以在這個方面東軟有一批年輕人在過去他們從大學剛畢業過了三年 兩年變成了project leader.這個項目的負責人，然后變成一個部分的負責人，然后一步一步的按照某一種路線，他就成長起來了。那么他們自己呢，會得到一個特別大的滿足感。這個滿足感就是他要回頭看他走過的路，他也有成就感，他這種成就來自于，他認為他很超越了他過去，他沒有想到他今天能夠領導幾百人 幾千人。他過去就想 我就是一個工程師，盡管他有這樣的想法，但是他從來沒有認為說，他會像今天這樣，為他自己感到自豪。(縱向地看他的進步)以這個方面的激勵，在某種程度上比錢的利益可能激勵更為有效。很多人還是追求地一種尊嚴一種得到社會的尊重得到同事的認可。

　　問：但是有人還是把這個員工持股稱為金手拷，我就不知道你的這副金手拷，它的作用究竟有多大？

　　答：我們最早的持股，我們在96年，東軟作為第一家上市的公司，讓大家第一次感受到了什么叫創業所帶來的收獲，完全超出了大家的想象。后來我們的員工持股，通過到一段的時間，有一部分員工就出讓一定的比例，而這個比例使他們受到了一個很好的回報。比如說他投資可以獲得一倍到兩倍的回報，在不太長的時間，他就感覺很興奮，而這些東西它產生的作用，并不是當事人的本身，他自己當然會感覺到很興奮，更多的人，還有正在奮斗的人，波及面很廣，他們還沒有參與這個計劃里的，他們會感覺到，我們公司有這樣一種制度，這種制度會不斷地讓大家在一種公平的環境下，只要你努力來工作，那你一定會改變。

　　問：剛剛你也提到了，公司是一萬三千多人，也是國內最大的唯一的一個超過萬人的軟件企業。其實這樣一個數字，它可能也說明了你們招募人才的能力是足夠強大的，這是否得益于你們在各地辦得軟件學院？

　　答：我覺大概幾個方面，第一個當然是這個行業本身發展的未來的前景，很多的人才愿意投身到這個事業里面。第二點就是東軟的品牌不斷的提升，這個也表現在我們招人的能力也不斷的加強，就是說我們在剛剛創業的時候，那個時候我們就很難招到人，大家一聽我們就沒人來。那我們現在一年，比如說我們今年要招到三千多人，去年我們招了兩千多人，那么在這個方面呢，我們的能力上，由于品牌也給我們帶來了越來越多的機會。第三個方面當然就是企業整個的文化、發展前景，還有我們人力資源方面這種策略，和他們一些執行的計劃。我們東軟現在有三所大學，這個三所大學總共有兩萬名學生在這里面學習，在大連、在成都、還有在廣州。同時我們和國內的二十多所大學建立了一個長期培養，這種人才聯盟的關系，也就是說現在有很多的大學定制的為東軟來輸送人才。

　　短片三：

　　今年年初，東軟股份發布公告，將以換股的方式吸收合并大股東東軟集團，實現后者的整體上市。方案先后得到了教育部、國資委、商務部的核準，但今年9月，證監會卻給予了否決，理由是“方案中的一些創新在目前的規則下還處于探討階段”。但據了解，東軟上市方案的修改和過會將可能在短期內再次啟動。在劉積仁的內心，前進的動力到底來源于什么地方？

　　問：劉總，我知道好像前不久你們公布了上半年的財報，業績應當說不錯吧？凈利率同比增長194.1%，而且我看到很多同行對于你們這次的財報有很高的評價。比如說像金融業績超速增長顯示出龍頭風范等等這樣的字樣。而且你們這一次又以企業的會員的身份參加了達沃斯，我就在想無論是新領軍者或者是榜樣、龍頭這樣的字樣，是否概括了你們目前的江湖地位？

　　答：應該說今年整體的業績是我們過去多年積累的一種結果，也是我們的積累和市場的需求產生的一個很好的匹配。這種匹配使得我們在整個的軟件的工作量達到一定程度的時候，利潤發生了很大的變化。特別是在我們整體的業務的結構發生了很大的變化。因為東軟的過去里面有一部分業務是來向系統基層軟件和硬件。而我們現在硬件的比例，每一年都在不斷的下降，而軟件的比例在不斷的提升。

　　問：從財報上來看，看的是醫療系統，國內的解決方案，還有軟件外包，是你們的三駕馬車，那么它們分別在整個營售中會占一個什么樣的比例？

　　答：目前在醫療方面大概占20%左右吧。那么整個的國內和國際的這種業務上整體上差不多。在國際這塊占30%左右，那剩下的50%是在國內的業務。

　　問：這是您理想的比例嗎？或者說您要把它調到什么樣的比例？

　　答：從未來發展的速度的話，我覺得大概在未來的五六年間有可能我們國際的業務會超過50%，而過了五年之后，有可能國內業務還會要回到更大的比例。這是因為國內的在整個IT的建設業也在不斷的成長。

　　問：可能對于這個集團整體上市，很多人都會有很多期待。因為很多人認為，上市最主要的原因還是避免同業的競爭。另外一點呢，大連可能對于這個集團的期待或者青睞會更高，信認度會更高，那您認同這樣的說法嗎？

　　答：我覺得一個最最重要的就是說，一個好的企業，首先你要得到你的投資者的信賴。那么或者說你要尊重你的投資者。我們在過去的很多年里面，我們聽到了很多的聲音，我們的投資者希望它能合并，因為他們對合并這件事，他們認為是對他們的尊重，也是能為投資者帶來更大的價值。那我們作為決策者或者管理者，我們也同樣的有這樣的認識，這個認識就是說，當我們的兩個企業并在一起的時候，它的資源使用效率會更好，我們的組織結構會更簡單。那我們可能過去需要協調的一些事情，現在可能就變成一個很簡單的一個目標。所以從這個意義上來講呢，它這種合并的過程肯定是對企業的競爭能力的提升，對它的價值的提升，對它的透明度的提升，信賴度的提長，那么市場也就會有反映。對這樣的一件事情，給了一個很好的評價。所以我們就，或者這樣講，尊重我們的投資者，和我們追求的目標者，一致的基礎上，我們采取了合并的這種選擇。

　　問：也就是您給員工描繪的那幅藍圖他們逐漸會看到收益。可是您呢 您給您自己畫過什么樣的藍圖呢？您心中給您自己的理想定位是什么呢？

　　答：我覺得對于我個人一個理想，我認為一個好的企業是為更多的人展現他的價值，追求他的夢想的一個平臺。

　　問：讓更多的人實現夢想成為你的追求？

　　答：因為這就是我的夢想。因為當每一個人都感覺到很快樂的時候，是我最大的快樂。那如果說我自己追求，大家都講什么叫幸福感，幸福感是你自己的一種感受。這種感受呢，比如說 當你看到他很年輕進到了這個企業，后來通過努力他買了房子、開了車 結了婚 有了孩子，一家人過得很幸福的生活的時候。他自己不斷地說，我因為到東軟 怎么怎么樣的時候，那個時候的感覺特別特別地好。因為不是你挽救了他什么，而是說這個企業因為他能夠改變了他自己，也改變了這個企業。因為他能收獲這么多，我們的企業也收獲了這么多，那如果我們是這樣一個企業，每個人都在不斷地展現的話，那公司的發展就變得不一樣了。我作為一個管理者也會變得很輕松。

　　問：那未來您會為東軟描繪一幅什么樣的藍圖？你希望它在行業當中會居于一個什么樣的位置？

　　答：當然東軟我們要成為這個行業領先的位置。我們過去在不斷的實踐著，也不斷地在達到一個階段的一種結果。那么未來的目標我們希望在世界的舞臺上，他們知道中國有一家優秀的公司，他們很卓越。他們是中國的公司，中國人也能夠在IT這個行業里面，在管理人才的方面創造出一種規模的在世界有品牌的影響力的這樣一個IT的企業。

　　任文勛:

　　與其說劉積仁是位企業家，不如說他更具有師長的風范。在東軟集團，很少人稱呼他為董事長，而是一句親切的“劉老師”。在外人的眼中，儒雅的劉積仁也始終保持著謙虛的態度，不管是要求合影、還是采訪，他總是微笑著接受。在訪談中劉積仁說，“當所有的人都感覺到快樂的時候，也是他最快樂的時刻”。套句王菲的歌詞，“你快樂所以我快樂”。我們衷心希望，劉積仁帶領他的東軟集團能夠一直快樂前行。好的，以上就是本期《財經周刊》的全部內容，下周財經，我們下周再聊，觀眾朋友們，再見！