北京報道 特約記者 博恒

　　"我們相信在廣告行業,本土團隊的優勢會大得多",賽富基金合伙人羊東向本報記者表示。近期,一貫關注廣告行業的賽富基金以2000萬美元注資龍帆傳媒,以助其繼續在國內進行擴張。

　　他認為,廣告公司的客戶通常都會是國外大公司與國內企業相結合的,客戶的分配比較平均,如可口可樂、麥當勞與當地的移 動公司、銀行等等,最后勝出的是本土資源豐富的公司,像龍帆傳媒是它所在行業里前一、二名的位置。

　　羊東率領的賽富基金曾投資

醫院媒體炎黃健康傳媒、賓館媒體百泰傳媒等媒體公司, "這幾家的投資情況都不錯,而且我們相信這一行業的潛力比較大"。

　　"擴張時機很重要"

　　在此之前,去年凱雷也以2000萬美元入股分時傳媒。分時傳媒也是一家戶外廣告公司,不過與分時傳媒不同的是,龍帆主要以候車亭、公交車等為主。

　　龍帆傳媒于1997年在深圳成立,經過九年的發展,已經從一個單一候車亭戶外媒體供應商發展成一個綜合性的戶外多媒體運營商,其業務包括候車亭、公交、單立柱、商業街燈箱與座椅、商場超市等,媒體網絡已經覆蓋國內21個城市。

　　"應該說給我印象最深的是團隊的執行能力,他們最初在深圳成立,然后向武漢等地擴張,每到一地,很快便成為當地這個領域第一的公司。團隊永遠是最重要的東西,現在增長速度是約50%,他們本身的業績就能說明一切",羊東談到為何選擇龍帆時認為。

　　據了解,在今年年初賽富即接觸到龍帆,并開始進行了解與調研,賽富去了十來個龍帆傳媒所在的城市,看其廣告位是否都有廣告、客戶名單的情況,與客戶與團隊溝通進行了解,并看其財務運轉的情況,如客戶的錢最后有沒有到賬等等。

　　有業內分析認為,戶外廣告具有資源的壟斷性。現在購買具有影響力的戶外廣告空間,一旦買下之后,就具有了排他性。其它公司很難進入這個位置。比如上海、北京,最有影響力的地段位置不多,誰能拿到這個位置,就能產生最大的經濟效益。所以這個市場獨有的一個特點是排他性。另外,戶外廣告的到達率高并且覆蓋面很廣。同時戶外廣告的有效到達率來看,戶外廣告的千人成本比較低。

　　羊東則認為,占據資源的能力與銷售廣告的能力是最重要的。

　　"有一些廣告企業,雖然有占據資源的能力,但是銷售的能力跟不上去,這是比較麻煩的",IDG一位投資人曾這樣對本報表示。

　　而對于未來發展前景,羊東認為"目前戶外廣告行業占GDP的比例很低,大家都很看好戶外媒體未來的發展,在酒店、公交亭、電梯里人們是最容易受到廣告影響的,大多數人接觸到廣告媒體更多的是在戶外"。

　　對于未來的增長點,"我們相信中國省會型城市以后會是一個很好的增長點,在中國叫二線城市,但實際上很多城市人口在五百萬到一千萬左右,廣告價值很高。雖然叫二線城市,但是其潛力很大,不像如北京、上海等地競爭那么激烈,再就是二線城市比較多,從這個意義上來說,我們選擇的是本土團隊的公司,因為外企公司很難全面深入幾十個二線城市擴張",羊東進一步表示。

　　對于龍帆傳媒發展到目前這一步,他認為擴張的機遇非常重要,"如果擴張早了,就死掉了,如果擴張晚了又出不來,因此龍帆對于時機的選擇我認為很重要"。

　　不急于退出

　　有一些觀點認為戶外廣告的效果評估體系并不是特別完善,可能會制約戶外廣告的未來發展。對此賽富首席合伙人閻焱表示,"如果說難以評估,但戶外廣告存在了許多年,而且一直在發展,我們投資主要是看它的現金流與財務的狀況,這是最重要的"。

　　賽富還認為作為戶外廣告的公交亭廣告等會比較穩定,而作為一個網絡已經成熟的廣告媒體,客戶會比較放心。"而且這一行業,只要進入了,主要是依靠市場經濟的規律在競爭,并不是說依靠關系什么的,目前來看競爭對手也主要是外資",羊東認為。

　　業內人士認為,戶外媒體的整合非常重要,只有通過整合資源才能更好地為客戶服務,只有通過整合成為集團而不是松散的聯盟,才可以把成本降低下來。

　　顯然賽富與龍帆也對此非常認同,"下一步的計劃便是進行收購與擴張,廣告行業整合的機會非常多,如

分眾傳媒對聚眾、框架的收購等,只有整合才能形成規模經濟。很多客戶他們不希望和一家家廣告公司分別談,而是希望一站式服務。比如說許多國外的廣告公司也是因為其客戶需要,所以才進入國內的。同樣,龍帆也是要盡量滿足客戶的需要",羊東表示。

　　龍帆傳媒首席執行官劉武龍表示,"賽富對企業的幫助一方面是對本土企業的輸血功能,解決了資金問題,另一方面是管理理念上,本土企業對這方面不大重視。未來公司會拓展向樓宇的戶內看板,并會考慮收購一些業務上有互補的公司。"

　　而對于未來上市計劃,羊東認為目前并不急于將企業操作上市,"等成長到一定規模會更好一些,我們并不急于退出"。