李亞馨

　　盡管此次NBA中國賽的組織方仍然未公布比賽的營收情況，但是精明的NBA商人又怎會做賠錢的買賣呢？

　　震撼的音響停止了，球場上空的燈光一排排熄滅，年輕的拉拉隊姑娘們蹦蹦跳跳地離場，騎士和魔術踏上了歸國的飛機，就連那些從千里之外的美國專程運送過來的球場地板也被一塊一塊地拆卸下來——2007NBA中國賽已經落下帷幕。

　　這僅僅是另一場“比賽”的開始。“NBA在中國發展的下一步，會是一個‘三點一線’的快速擴張期，它目前的關鍵詞就是增長。”NBA全球業務總裁海蒂·尤伯羅斯道出NBA在中國的“野心”。

　　從1979年NBA將當時的華盛頓子彈隊第一次請到中國來打友誼賽至今，NBA與中國市場的“情緣”已經長達28年之久，擁有在大中華地區的4個辦事處、51家中國電視臺的合作關系，以及5萬多個商品銷售點。

　　“NBA在中國是一個長線的戰略投資。”盡管NBA的大小官員對于NBA在中國市場的盈虧一事絕口不談，但有數據顯示，NBA去年在中國的收入約為5000萬美元，已經讓NBA成為在中國市場運作最為成熟的職業聯賽。

　　中國賽怎會不賺錢？

　　三年前，NBA第一次將季前賽以“中國賽”的名義帶到中國來時，NBA主席大衛·斯特恩狡黠地告訴新聞媒體：“我們這次并不盈利。但不盈利并不等于賠錢。”三年后，海蒂·尤伯羅斯以同樣的狡黠回應外界的猜測：“我們在中國賽里的投資是我們在中國非常長遠的戰略發展計劃之一。”

　　盡管此次NBA中國賽的組織方仍然未公布比賽的營收情況，但是精明的NBA商人又怎會做賠錢的買賣呢？

　　第一次NBA中國賽，大衛·斯特恩曾透露，NBA方面的開銷在“幾百萬美元”。如今第二次的NBA中國賽，無論從球隊規模，還是后勤保障上，也都保持著NBA的原汁原味。外界認為，從投入上，NBA在此次中國賽的投入上并不會比第一次少。

　　但NBA的收入方面也已經是水漲船高。以門票價格為例，此次中國賽上海站的門票分包廂和散座兩種，其中包廂票價最高15萬元，最低6萬元；散票則從220元到2萬元不等——一場比賽僅包廂門票銷售就可達到200萬元。

　　而

阿迪達斯、DHL、佳得樂、聯想、蒙牛、摩托羅拉作為此次中國賽的合作伙伴，據傳每家的贊助出資都足以辦完整個中國男籃聯賽一個賽季的比賽。這還不包括NBA從這些合作伙伴方可以得到的與中國賽有關授權產品的銷售分成。

　　全面滲透中國市場

　　如果說2004年NBA第一次組織中國賽選擇姚明加盟的

火箭隊是給中國賽加上一重“票房保險”，那么現在的NBA官員更加清楚的是，中國的球迷已經更理解NBA，無論中國賽賽場上是否有姚明，都不會影響到原汁原味NBA對中國球迷的巨大吸引力。

　　支持這一想法的是NBA近幾年在中國市場全方位營銷所得到的反饋信息：

　　去年一個賽季，NBA中國市場運動員

球衣銷售量排行榜中，姚明的球衣已經從上個賽季的第三位下降到第六位，落后于科比、埃弗森、麥迪、韋德、詹姆斯等球員。這是來自NBA在中國逾5萬個零售點從上賽季開始至全明星賽結束這段時間的銷售量排定的。

　　連續兩個賽季，NBA球賽在中國的收視人口突破10億觀眾，轉播NBA賽事及節目的電視臺，平均每周收視超過3400萬人。NBA已經與51家中國電視臺建立起合作關系。

　　在接受調查的中國11個城市中有80%的15至24歲的年齡群，是NBA的球迷；中國打籃球的人口約有3億，與美國總人口不分伯仲。去年，NBA在中國22個城市共舉辦了43場球迷賽事，而今年僅摩托羅拉NBA 二對二籃球挑戰賽就已在112個城市舉行，活動范圍覆蓋全國。

　　此外，NBA中國官方網站的訪問量在上一賽季增加了兩倍，而與上海文廣在新媒體方面也在繼續進行如高清轉播等新的合作。

　　用大衛·斯特恩的話講，NBA是在將NBA和籃球作為一種生活方式帶到中國，NBA與中國市場相互了解。也正是這位老人在1989年將NBA的比賽錄像帶親自帶到中央電視臺，與中央電視臺洽談轉播事宜，從而讓中國觀眾開始了解NBA。而如今，不僅越來越多的中國觀眾了解NBA，并且NBA對中國的了解也在深入。

　　“我們毫不懷疑地相信，中國創造的市場價值將會達到美國目前的市場價值。”無論是大衛·斯特恩，還是海蒂·尤伯羅斯都清楚地知道，在中國市場的“深耕”會帶來更大的回報。

　　中國實體

　　這一次，與NBA中國賽共同亮相的就是NBA“深耕”中國市場的“獨門武器”——“NBA中國實體”，以及新上任的CEO陳永正——NBA中國區將從其全球業務中獨立出來，在微軟中國區前CEO陳永正的領導下成立一個新的實體，并且引進戰略投資者，或許有一天還將獨立上市。

　　雖然對于NBA為何選擇沒有體育產業經驗的陳永正擔任這一重要職位，外界仍然有眾多疑問，走馬上任僅一周多的陳永正也謙虛地表示自己當前最重要的還是學習，但有觀察家猜測NBA中國實體的組建，除對NBA中國現有業務進一步擴展外，或許也意味著一個NBA中國聯賽不久將成為現實。

　　早在今年5月，大衛·斯特恩就曾公開宣布準備做NBA中國聯賽。而就在中國賽之前一天，包括大衛·斯特恩和海蒂·尤伯羅斯在內的NBA多位高層也再次與中國籃協官員進行了商談。

　　對此，中國籃協常務副主席李元偉很清楚地對外表示，歡迎NBA進入中國市場，只要能雙贏，就愿意合作。而在NBA方面，海蒂·尤伯羅斯的表態則顯出謹慎的樂觀，“中國籃協和我們都知道可以做到更好的聯賽，但是必須先建設一些高質量的比賽場館。我們現在不清楚未來的合作情況，但我們首要的目標，就是爭取和CBA合作，將這個聯賽打造成世界級的水準。”

　　在外界看來，從最基礎的場館建設，到聯賽運營機制、俱樂部管理、球員交流等方面，NBA擁有的運營水平無疑是全球職業體育聯賽中最高的。然而全新的NBA中國實體能否突破此前的業務內容，把NBA的品牌和內容輸入真正提升到管理和運營方式的輸入，打造出NBA中國聯賽，則是NBA在中國這個大市場能否得到更高、更持久回報的關鍵。

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