孫麗娜/文

　　10月17日，寧波銀行股份有限公司第二屆董事會第十二次會議決議公告稱，“審議通過了關(guān)于參加競拍杭州錢江新城土地的議案，該土地用于建設(shè)杭州分行營業(yè)辦公用房”。僅在一個月前，寧波銀行才得到中國銀監(jiān)會的批復(fù)，獲準(zhǔn)籌建寧波銀行杭州分行。

　　如此的速度一則顯示寧波銀行的財力雄厚，另一則則凸顯了他們對進(jìn)入杭州之迫切。

　　顯然，頂著“中國最佳城市商業(yè)銀行”光環(huán)的寧波銀行擴(kuò)張野心并不至于此。

　　上海落棋

　　5月18日，寧波銀行在上海最繁華的南京西路開出了上海分行，成為在上海開業(yè)的首家外地城市商業(yè)銀行。

　　曾在上海創(chuàng)立中國近代第一家商業(yè)銀行的寧波人這次以高端的姿態(tài)重新回來。

　　兩個月后，7月19日，寧波銀行成功登陸深交所

中小企業(yè)板。身家更殷實(shí)，卻低調(diào)入杭。

　　寧波銀行的新聞發(fā)言人周煒告訴導(dǎo)報記者設(shè)立杭州分行是寧波銀行應(yīng)對日益嚴(yán)峻的市場競爭，在更高的平臺上整合資源、搭建網(wǎng)絡(luò)、滿足客戶需求的舉措，對寧波銀行保持持續(xù)發(fā)展具有重要的意義。

　　“事實(shí)上，寧波銀行看中了杭州的發(fā)展前途，上海是金融重鎮(zhèn)，地位更是首屈一指。”寧波銀行業(yè)協(xié)會的朱先生一語道破寧波銀行“落子”奧秘。

　　周煒說，自2006年12月11日起，我國金融業(yè)進(jìn)入全面開放的新時期，中國銀行業(yè)將逐步融入國際化市場，中資銀行和外資銀行將在同一市場上展開競爭。而浙江乃至整個長三角的商業(yè)環(huán)境、社會誠信度以及整個區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展活躍程度，必然是銀行家們關(guān)注的熱點(diǎn)。誰搶占了進(jìn)入的先機(jī)，就是把握了未來更多的發(fā)展機(jī)會。

　　顯然，有同樣想法的城商行不止寧波銀行一家。

　　與寧波銀行一同上市的南京銀行董事長林復(fù)在上市前赴港路演時曾表示，按照南京銀行的三年規(guī)劃，南京銀行計劃未來三年在上海、寧波、無錫等城市增設(shè)6-8家異地分行，然后根據(jù)各家分行的發(fā)展情況增設(shè)若干支行。今年2月份，南京銀行第一家異地分行落戶泰州，林復(fù)希望未來該行網(wǎng)點(diǎn)分布將立足長三角地區(qū)，輻射全國。

　　今年7月6日，北京銀行上海分行獲準(zhǔn)籌建。此前，北京銀行已成功開設(shè)天津分行，他們的布局戰(zhàn)略是“立足北京、輻射全國、面向國際”。

　　杭州肉搏

　　已經(jīng)上市的三家城商行已然開始加快布局的速度。在他們的布局規(guī)劃里，沖突看似在所難免。

　　在上海，不僅寧波銀行已開設(shè)分行、北京銀行上海分行已在籌建，南京銀行也把上海當(dāng)作了異地分行的首選地，加上上海本地的城商行——上海銀行，可以預(yù)見的就有4家城商行同城競技。這還沒有計算星羅密布的各大國際、國內(nèi)銀行機(jī)構(gòu)。

　　業(yè)內(nèi)盛傳寧波銀行下一個布局點(diǎn)是南京，南京銀行在未來三年的發(fā)展計劃中，也有寧波分行，而上海銀行寧波分行已經(jīng)開門迎客。

　　目前正苦苦等待“發(fā)審委通過IPO”的杭州市商業(yè)銀行在等到資金的保障之后，顯然也不會坐等，而長三角也是首要選擇。今年6月26日，杭州市商業(yè)銀行就在舟山設(shè)立了分行，開始了跨區(qū)域經(jīng)營的嘗試。此后，其董事長馬時雍在接受《國際金融報》記者采訪時，曾明確表示“在監(jiān)管部門同意的情況下，杭州市商業(yè)銀行今年打算開一家省外分行”，地點(diǎn)是上海或者江蘇。

　　對于寧波銀行進(jìn)入杭州，杭州市商業(yè)銀行的董事會辦公室負(fù)責(zé)人表示“不方便說”。而記者致電浙江省銀監(jiān)會的時候，一位工作人員表示，“只要是服務(wù)杭州、浙江市場，保證公平，這樣的良性互動競爭是利于金融銀行業(yè)的發(fā)展的。”

　　這些城商行大都定位在為中小企業(yè)服務(wù)，背后又都有海外成熟銀行的支持(寧波銀行的戰(zhàn)略投資者是新加坡華僑銀行，南京銀行是法國巴黎銀行，北京銀行是荷蘭ING集團(tuán)和國際金融公司，杭州市商業(yè)銀行為澳洲聯(lián)邦銀行和亞洲開發(fā)銀行)，精細(xì)化操作和服務(wù)質(zhì)量都會有很大的提升。而做城市的客戶，做成“市民銀行”則更是每個城市商業(yè)銀行的特長。

　　那么，差異在哪里？

　　寧波銀行董事長陸華裕也向?qū)�報記者證實(shí)，“差異化競爭，才能維系住銀行利潤”。

　　那么在細(xì)化市場中，城商行短兵相接似乎不遠(yuǎn)。

　　憂喜擴(kuò)張

　　在別人的地盤競爭，總覺得會是一種劣勢。

　　“政府的支持程度，資源的可調(diào)配多少，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的文化認(rèn)同等等，這些都是不可預(yù)知的，當(dāng)然這也是我理解的發(fā)展關(guān)鍵。”朱先生這樣告訴導(dǎo)報記者，而他同時表示，當(dāng)?shù)卣�府和�?jīng)濟(jì)環(huán)境的支持也正是寧波銀行得到良好發(fā)展的重要因素之一。

　　他的觀點(diǎn)我們在陸華裕那里得到了印證。他跟我們分享的寧波銀行在市場化和國際化的中國銀行業(yè)競爭中保持獨(dú)特的競爭優(yōu)勢的八大原因中前三項(xiàng)和屬地直接相關(guān)，當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)發(fā)展和居民收入的較高水平被認(rèn)為是支持其良好快速發(fā)展的動力源。

　　他把寧波銀行位于

中國經(jīng)濟(jì)最活躍、信用環(huán)境最佳列在了首要的位置。他介紹說，寧波市位于我國經(jīng)濟(jì)最活躍的長江三角洲南翼，是浙江省經(jīng)濟(jì)中心和全國5個計劃單列市之一，以中小型企業(yè)為主體的民營經(jīng)濟(jì)是寧波市經(jīng)濟(jì)的主角和增長的主要動力。截至2006年6月，寧波市包括個體工商戶、私營企業(yè)和其他混合型企業(yè)在內(nèi)的民營經(jīng)濟(jì)實(shí)體占全市37萬余戶各類經(jīng)濟(jì)主體總數(shù)的96%。2005年，民營經(jīng)濟(jì)對寧波市GDP貢獻(xiàn)率達(dá)到84%。同時，寧波市是全國信用環(huán)境最佳的地區(qū)之一，2006年寧波全市銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的不良貸款比率僅為1.98%，遠(yuǎn)低于7.5%的全國平均水平。2006年，在中國社會科學(xué)院金融所和人民出版社共同舉辦的“城市金融生態(tài)綜合排名”中，寧波市名列全國第二，僅次于上海；金融生態(tài)環(huán)境更是被評為最高的I級。

　　離開寧波，跨區(qū)域經(jīng)營，特別是快速擴(kuò)張會否反而成為一種負(fù)累？

　　周煒說，跨區(qū)域發(fā)展將有助于提升城商行的核心

競爭力，只有更開放的才是更安全的。

　　遇到一位寧波的市民，問他怎么樣的情況會考慮更換服務(wù)的銀行。他說一般情況下，還是會選擇原來的銀行，方便、習(xí)慣。看來除了考慮布局何處，更重要的，城商行要用差異化、個性化“籠絡(luò)人心”。-