專訪埃森哲全球總裁馬克·福斯特　

　　北京報道　見習記者　王露

　　“海爾、TCL、華為、中海油、南京汽車制造廠、中石油，現(xiàn)在則是中國移動。不久前，這些名字對于中國以外的大多數(shù)全球商業(yè)管理人士而言還很茫然。然而，現(xiàn)在這些公司已經(jīng)成為沖擊全球商業(yè)世界大潮的組成部分。”

　　全球頂尖咨詢公司埃森哲公司最近發(fā)布了一份題為＜中國給世界經(jīng)濟一個發(fā)展的未來＞的研究報告如是稱。報告得出這樣一個結(jié)論：“中國的興起并非零和游戲，收購能夠為外國投資者創(chuàng)造新的股東價值，為經(jīng)濟蕭條地區(qū)帶來生機”，“不論是否得到每個人的歡迎，中國向外融入世界經(jīng)濟的進程將一如既往加速前行，中國走向全球化有利于全球經(jīng)濟”。

　　早在七八年前，埃森哲就開始為中石化等中國企業(yè)進行重組、改制及境外上市等提供咨詢服務。為詳細解讀中國企業(yè)走出去的全球圖景，尤其是全球地理分布，本報專訪了埃森哲管理咨詢?nèi)�球總裁馬克·福斯特(Mark Foster)先生。

　　中國企業(yè)走出去可關注新興市場

　　＜21世紀＞：就全球地理分布來看，中國企業(yè)在哪些地區(qū)投資較多？　

　　馬克·福斯特：數(shù)據(jù)顯示，2002年至2005年間，中國的對外直接投資一直以年65.6%的速度遞增，值得注意的是，一段時間以來中國的商業(yè)領導人致力于同發(fā)展中國家建立密切聯(lián)系，擴大了全球影響。

　　就地區(qū)分布看，中國對外投資最大接受地是拉丁美洲和亞洲，中國在拉美投資64.7億美元，占總額52.6%，其中最主要投資國是巴西、厄瓜多爾和巴拿馬；在亞洲投資43.7億美元，占總額35.6%，主要目標地區(qū)和國家是香港、朝鮮、

馬來西亞。這里面的中國企業(yè)除了大型國企，還有民營企業(yè)的身影：2006年12月，一家中國民營

汽車配件制造商華星集團向英國木膠合板制造商勞倫斯汽車內(nèi)飾公司簽訂協(xié)議，以669萬美元收購后者資產(chǎn)。

　　＜21世紀＞：就全球地理分布來看，未來中國企業(yè)在哪些地區(qū)投資比較有潛力？　

　　馬克·福斯特：中國企業(yè)在拉丁美洲、非洲和俄羅斯具有投資潛力，而且在下一輪全球化中還應該關注一些其他的新興市場，尋找更低成本的勞動力和資源下的商業(yè)活動，比如說越南。至于投資領域，中國企業(yè)應該專注于在更高附加值的行業(yè)中投資，比如電信行業(yè)。華為是一個非常好的例子。

　　金磚四國中　中國入500強數(shù)量最多

　　＜21世紀＞：在目前的案例中，您認為中國哪些企業(yè)的成功經(jīng)驗和創(chuàng)新做法值得推廣？

　　馬克·福斯特：中國移動以及美的在農(nóng)村市場中把握住了農(nóng)村市場的創(chuàng)新，作為一種最佳的實踐我們認為非常成功，可以廣泛加以推廣；2006年聯(lián)想同NBA簽署了常年的全球市場合作協(xié)議，其正在打造的融合型的全球企業(yè)文化是一個最佳實踐，代表著如何建立起把兩種優(yōu)勢融合在一起的模式的方法；2006年底，華為繼續(xù)開拓歐洲市場，同Telecom Italia簽訂了光纖設備合同，這是中國供應商在意大利簽署的首個合同，它的創(chuàng)新經(jīng)驗是在其他國家的市場中發(fā)展其渠道分銷伙伴，找到合適伙伴，建立起全球化運營模式。

　　＜21世紀＞：中國企業(yè)在新興市場中的地位如何？　

　　馬克·福斯特：2006年＜財富＞500強名單“金磚四國”各有一席之地，中國有20家公司入圍，而印度7家，俄羅斯5家，巴西還不到5家。與其他增長迅速的新興經(jīng)濟體相比，中國在培育大型成功企業(yè)方面已經(jīng)遙遙領先。

　　全球化企業(yè)可克服保護主義

　　＜21世紀＞：在海外投資和并購方面，中國企業(yè)如何規(guī)避國外的保護主義措施？

　　馬克·福斯特：保護主義無法避免，尤其在美國和歐盟發(fā)生圍繞中國海外收購行動的爭論，突顯了對中國全球化行動的障礙，但在一個多極化世界中各國要想樹立壁壘是越來越難做到。因為技術的發(fā)展已經(jīng)使人才、技能和思想能夠跨越國際進行交流了。雖然在世界上個別市場和地區(qū)時不時會看到一些保護主義的做法，但是全球經(jīng)濟發(fā)展的勢頭強大到足以使得其進程無法逆轉(zhuǎn)。

　　但有一點是可以努力的，中國企業(yè)在海外想成功必須要做好公關，包括政府關系和媒體關系以及大力的發(fā)展他們的品牌。有了這些方面的建設，走到海外的中國企業(yè)就能夠具備一個強大的、由創(chuàng)新和消費者的喜愛所構成的后盾，這樣一旦出現(xiàn)了保護主義的挑戰(zhàn)也能夠輕而易舉的去克服。以豐田公司為例，它在北美生產(chǎn)出來的汽車比在日本本土生產(chǎn)出來的要多得多,而且它在北美創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會，所以他們能比較容易克服一些保護主義辦法。

　　＜21世紀＞：鑒于前面提到的保護主義，中國企業(yè)全球化應該遵循怎樣一種適合自己的發(fā)展模式？

　　馬克·福斯特：中國收購資產(chǎn)以及獲得資源所帶來的恐懼時不時激發(fā)中國威脅的言論，這導致了中國在全球市場的所作所為往往被視為是政治和商業(yè)的共同威脅，因此我們認為，更單純的實用主義路線將使得各方能夠在經(jīng)濟利益互惠的基礎上謀求合作。中國電視機制造商海信決定在匈牙利城市Sarvar建設工廠，而該城幾個月前剛被微軟公司放棄；

中國電子制造商長虹集團希望在2007年夏天之前完成在捷克城市Nymburk價值3000萬美元工廠的建設；我們應該認識，中國興起并非零和游戲。

　　今天世界發(fā)展的變化非常之快，作為一家中國企業(yè)應該清晰的理解自己在中國市場的優(yōu)勢和能力，然后把獨特的優(yōu)勢和能力針對其他市場出現(xiàn)的機會做一個測試。在開發(fā)市場的同時要建立起全球化的商業(yè)模式，也就是說要建立起全球化的流程和理念，并且將之作為基本構建的模塊放到新進入的市場中。

　　中國跨國企業(yè)必須成為全球企業(yè)

　　＜21世紀＞：您認為中國企業(yè)在走出去過程中哪些障礙需要解決，如何解決？　

　　馬克·福斯特：我認為最關鍵的是，要學會如何真正的去運營一家全球規(guī)模的公司，而不僅僅是成為一家跨國公司。很多跨國公司僅僅是在世界上很多地方設立代表處或是分公司，這比較好做，難點在于建立起一家真正意義上有著全球文化、全球工作方法和思路，并且真正實現(xiàn)互聯(lián)互通的全球化的企業(yè)。這正是對沒有習慣于全球化的中國企業(yè)有挑戰(zhàn)性的領域。

　　聯(lián)想的模式是一種成功模式。聯(lián)想把來自于發(fā)達市場的人才和管理方法以及在中國本土獨特的管理思路和模式有效的整合在一起，形成了一種全球性的思路和方法。在今天全球化的過程中我們要更加的貼近每個市場，使不同的市場之間保持緊密的聯(lián)系。中國企業(yè)靈活應變的能力、快速變革的市場將是關鍵的成功因素。