來源： 國際先驅導報

　　美國聯合銀行與中國民生銀行快速達成合作的根本原因在于雙方互補

　　國際先驅導報記者曹衛國發自洛杉磯 10月8日，美國聯合銀行控股公司(簡稱聯合控股)與中國民生銀行同時宣布結成戰略合作聯盟。根據協議，民生銀行將在今后半年內以現金25億元人民幣收購聯合控股9.9%股份，并有權在雙方同意的情況下增持股份至20%，屆時民生銀行將成為聯合控股第一大股東，這是中國銀行首次收購美國銀行的股權。

　　在此樁交易發生前，由舊金山華僑創辦于1974年的聯合控股極少進入中國人視野。“我們是小銀行，民生銀行比我們大10倍。”擔任聯合控股總裁已經10年的胡少杰謙虛地對記者說，聯合控股旗下的美國聯合銀行(以下簡稱美聯銀行)如今已躋身美國最大的華人銀行行列。

　　半年前，聯合控股曾以2.05億美元收購了上海德富泰銀行，借此打開了通往中國的門戶；此次與民生銀行的股權交易，既解決了聯合控股收購德富泰的資金問題，還能達到與民生銀行業務合作、客戶共享的目的。

　　美國華人銀行的夢想

　　“我們多年前就制訂了大中國戰略，希望通過資本并購進入中國市場，分享

中國經濟高速成長的成果。”聯合控股的資深副總裁姜綺蓮女士在接受《國際先驅導報》電話采訪時說：“我們對中國市場充滿信心。”

　　隨著美中兩國經貿往來的日益密切，美國各大銀行紛紛搶灘中國市場。在競爭激烈的美國銀行業中，作為最大華人社區銀行之一的美聯銀行，近年一直希望通過進入中國市場以實現業務的加速擴張。與民生銀行的交易，使其獲得了在華資本運作所需現金，從而實現“大中國戰略”的部署。

　　門當戶對的伙伴

　　“與民生銀行的合作還要追溯到今年3月，那時聯合控股剛剛公布了將以2.05億美元收購上海德富泰銀行的消息。”姜綺蓮告訴《國際先驅導報》，“消息一公布，就有許多中國內地銀行與我們的管理層聯系，希望開展戰略合作。”最終，聯合控股還是與民生銀行達成了合作，胡少杰曾說，民生銀行的管理團隊做事很積極，效率很高，令人欣賞。

　　快速達成合作的根本原因在于雙方互補。在美國，越來越多的企業想到中國投資，卻苦于找不到合適的銀行為其提供服務；聯合控股雖然通過收購擁有了經營人民幣業務的資格，但也仍對中國市場缺乏了解；同時，民生銀行渴望將觸角伸向海外，以滿足國內客戶在美國的業務需求。因此，此次“門當戶對”的收購不僅幫助聯合控股打通了中國業務鏈條，也幫助民生銀行加快了國際化步伐。

　　“民生和我們的合作還有一個很有趣的地方。”姜綺蓮補充道，“巧合的是，合作談判從美國國慶日7月4日開始，正式簽署協議也是在國慶日——中國國慶日10月1日。”

　　華人銀行無懼次貸危機

　　并不是所有人都看好民生銀行的收購。據悉，民生銀行董事會中來自淡馬錫的董事蘇慶贊就對這一交易明確表示反對。他的理由是，美聯銀行的現有業務高度集中在

房地產抵押與建筑貸款方面，貿易融資業務的比重相對較低，從整體上和民生銀行的戰略發展不一致；同時，眾所周知的美國次貸風波尚未平息，此樁交易未免有些冒險。

　　針對第一個疑問，姜綺蓮這樣進行解釋：“聯合控股在貿易融資信貸方面的業務規模也在逐年擴大，因此與民生銀行可以有業務上的互補和契合。”至于次貸風波的問題，她認為這對華人銀行的影響微乎其微，“我們面對的是華人客戶，華人購房通常支付較高的首付，并且具有很強的還款能力，我們在房貸上還沒有過一筆壞賬，而且銀行對申請房貸有嚴格的審核程序，因此不用擔心美國次級房貸會影響到銀行的業務。”