記者 袁蓉君

　　雷曼兄弟剛公布的三季報顯示，截至今年8月31日，公司實現(xiàn)凈收益8.87 億美元，較去年同期只下降了3%，降幅小于分析師的預(yù)期。尤其值得注意的是，美國以外的海外地區(qū)收入首次占到了總收入的一半以上，達(dá)到了53%。由此可見，盡管遭受了美國次貸危機(jī)的沖擊，但雷曼在擺脫對固定收益產(chǎn)品的依賴、實現(xiàn)多元化方面所做的努力已取得了明顯的成效。事實上，雷曼兄弟在亞洲區(qū)的凈收入自2001年起到現(xiàn)在翻了四番，而年度業(yè)績也連續(xù)4年創(chuàng)新高。

　　包括中國在內(nèi)的亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速增長，吸引了眾多國際投行前來“淘金”。據(jù)悉，從二十世紀(jì)90年代初期開始，雷曼兄弟就活躍在中國市場，并完成了不少創(chuàng)新性的交易，例如1993年中國第一筆龍債、1994年華能國際上市——當(dāng)時中國公司之中最大一筆IPO交易等等。從去年雷曼兄弟表示亞太區(qū)業(yè)務(wù)是其重中之重到最近其在中國不斷“招兵買馬”以及其高管頻頻來華，不難看出中國市場對其的重要性。

　　雷曼兄弟亞太區(qū)首席執(zhí)行官博泰日前在接受記者獨家采訪時也多次強(qiáng)調(diào)了這一點。他表示，無論是在投資銀行、資本市場、私募股權(quán)投資還是資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方面，中國都是全球一個非常重要的戰(zhàn)略市場。中國市場的投資銀行業(yè)務(wù)每年增長20%，是全球增速最快的。同時，因財富創(chuàng)造的速度很快，中國資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿σ卜浅＞薮蟆！拔覀兿Ｍ�能夠把雷曼在全�?50多年的經(jīng)驗帶到中國，與客戶合作，為他們提供最好的服務(wù)，包括最具戰(zhàn)略性的融資并購建議、最好的風(fēng)險管理、結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品等等。”他如是說。今年，雷曼兄弟在幾宗令人矚目的大額交易中擔(dān)任重要角色，包括中信銀行59億美元的A+H同步上市，以及中石化15億美元的可轉(zhuǎn)債發(fā)行等。

　　在中國經(jīng)濟(jì)崛起的過程中，不僅國有企業(yè)實現(xiàn)了做大做強(qiáng)，眾多民營的中小企業(yè)也越來越充滿活力。因此，博泰表示，雷曼兄弟除了繼續(xù)拓展大型企業(yè)的股票發(fā)行業(yè)務(wù)之外，還希望能成為民營企業(yè)的首選顧問，幫助他們開展股票發(fā)行、二級市場再融資、資產(chǎn)管理工作以及海外并購等投行和資本市場業(yè)務(wù)，保證其享受到全球其他客戶所能享受的一攬子服務(wù)。另外，因中小企業(yè)融資難的問題一直未能得到徹底解決，雷曼兄弟也希望通過旗下的私募投資基金為其提供必要的資金。

　　“私募基金是我們的核心競爭能力之一，有與全球客戶合作的優(yōu)良紀(jì)錄，并隨時樂意利用公司自身的資產(chǎn)支持我們的客戶，以及共同投資。我們希望中國國有企業(yè)和私營部門的企業(yè)能充分利用這些資源。”博泰表示。他告訴記者，由于中國小企業(yè)的成長性很好，在其中投入很少的資本(不謀求控股)就可以得到很高的收益。

　　據(jù)了解，去年10月，雷曼兄弟與藍(lán)色巨人——IBM公司聯(lián)合啟動一項名為“中國投資基金”的私募基金項目，初始注資金額為1.8億美元，雙方各自注資9000萬美元。與傳統(tǒng)意義上的風(fēng)險投資公司瞄準(zhǔn)初創(chuàng)企業(yè)并占有所有權(quán)股份不同，這個基金鎖定的目標(biāo)是那些在不同行業(yè)中處于發(fā)展中期并開始走向成熟的中國國有或私營企業(yè)。

　　“中國的投資機(jī)會很多，我們希望與客戶共同掌握這些機(jī)會。除了上市公司以外，我們也關(guān)注非上市公司。在盈利能力不斷增長的背景下，現(xiàn)在中國上市公司的確已估值不菲。不過，這部分企業(yè)只是我們投資目標(biāo)的一部分，我們還可以在企業(yè)上市之前投資，也可以對民營企業(yè)投資。與過去相比，我們現(xiàn)在潛在的客戶群體是最大的。”博泰說。

　　既然中國已成為全球投行的“必爭之地”，競爭的激烈程度是可想而知的。雷曼兄弟如何才能保證在競爭中占據(jù)優(yōu)勢并吸引客戶呢？

　　對此，博泰表示，雷曼兄弟在以客為尊、戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的持續(xù)性、注重長期合作這三個方面有別于競爭對手。公司希望銀行家不要把業(yè)務(wù)看作是一次性的買賣，要真正以客戶為中心，運用全公司的資源去幫助他們，與他們建立長遠(yuǎn)的關(guān)系，這是在競爭中制勝的關(guān)鍵。另外，從長遠(yuǎn)來說，加強(qiáng)研究能力、為客戶提供戰(zhàn)略性的建議和意見、設(shè)計技術(shù)上獨創(chuàng)的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品也至關(guān)重要。他特別強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品創(chuàng)新和研究能力的重要性，認(rèn)為加強(qiáng)這方面的工作既能幫助規(guī)避風(fēng)險，又能不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　根據(jù)博泰的介紹，雷曼兄弟目前在中國的業(yè)務(wù)增長，無論與亞洲還是全球市場相比，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了公司原來的期待。但是，一時的短長并不那么重要，“我們制定的戰(zhàn)略是要關(guān)注未來20年的發(fā)展”。他把雷曼兄弟在中國要做的工作比喻為搭建一個建筑，認(rèn)為只有使這個建筑的每一個部分都很完美，才能確保雷曼兄弟在不斷發(fā)展的中國市場上贏得位置。

　　根據(jù)今年上半年“中美戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)對話”所達(dá)成的協(xié)議，今年年底之前中國將對合資證券公司的設(shè)立“開禁”。對此，博泰表達(dá)了建立合資公司參與發(fā)展迅速、交易量不斷增加的本地市場發(fā)展的強(qiáng)烈愿望，稱這是公司關(guān)注的戰(zhàn)略重點之一，但會慎重嚴(yán)選合作對象。