記者 方華

　　9月22日，北京迎來了一位英國客人，在遍訪中國證監(jiān)會、保監(jiān)會、北京市政府、北京市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司等機(jī)構(gòu)高層之后，他的目標(biāo)更為清晰，“研究成立一家合資的資產(chǎn)管理公司的可行性，尋找一位中國的合作伙伴。”

　　他就是擁有160年歷史、業(yè)務(wù)遍布全球48個國家、坐擁5400多億美元管理資產(chǎn)、以壽險和資產(chǎn)管理為專長的英國耆衛(wèi)集團(tuán)首席執(zhí)行官薩特里克夫，盡管是第一次來到中國和北京，他坦言中國市場經(jīng)濟(jì)尤其金融服務(wù)業(yè)的生機(jī)和活力，對他和耆衛(wèi)集團(tuán)具有“無比的吸引力”。

　　因此并不奇怪，2006年收購瑞典斯堪的亞公司之前，英國耆衛(wèi)已經(jīng)決定進(jìn)入中國市場，專營投連險的瑞泰人壽成為其在亞洲市場的重要布局，時隔一年，這家老牌的財富管理商，顯然已經(jīng)不滿足于僅僅涉足中國的保險業(yè)，資產(chǎn)管理是他的下一步目標(biāo)。

　　但有一點(diǎn)仍然可以肯定，幾天前保費(fèi)規(guī)模已突破15億元人民幣、現(xiàn)以每周保費(fèi)進(jìn)賬一億元速度增長的瑞泰人壽，仍然是耆衛(wèi)集團(tuán)“最成功的例子之一”。

　　9月24日，薩特里克夫在京接受了媒體采訪，揭幕英國耆衛(wèi)集團(tuán)的“中國方略”。

　　資產(chǎn)管理：“希望有一天超過美國”

　　記者：據(jù)我們了解，1999年決定走出南非、走向世界的英國耆衛(wèi)集團(tuán)，自2006年收購瑞典斯堪的亞公共保險有限公司后，便有了一個進(jìn)入中國保險市場的絕好機(jī)會。耆衛(wèi)集團(tuán)的一大優(yōu)勢就是資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，在此方面，耆衛(wèi)集團(tuán)對中國市場持有何種預(yù)期和計劃？

　　薩特里克夫：在一個遠(yuǎn)離你的傳統(tǒng)國家開辟新市場，需要對這個市場提供與眾不同的服務(wù)，中國是一個極具競爭力的市場，中國客戶也在尋求獲得各種回報的投資途徑。在此背景下，我們可以發(fā)揮資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，即給出正確、有效、靈活的方式，正所謂“開放式的建筑師”，能夠給中國客戶或更廣泛意義上的客戶提供與眾不同的產(chǎn)品。

　　值得一提的是，我們在資產(chǎn)管理方面會通過專家小組在一些具體的產(chǎn)品領(lǐng)域做得非常專業(yè)和突出，如我們有專門做森林木材的基金公司，是美國森林產(chǎn)業(yè)最大的投資方。力求在資產(chǎn)管理領(lǐng)域劃分得非常細(xì)，這種獨(dú)特性有助于為客戶謀求更好的回報率，畢竟最終的檢驗標(biāo)準(zhǔn)就是投資回報率。同時我們發(fā)揮“開放式建筑師”的技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供很多廣泛選擇的可能性。此外，正直、可信賴和尊重的價值觀，有助于我們?yōu)榭蛻糁�想，把那些沒有成為現(xiàn)實(shí)的可能性變成現(xiàn)實(shí)。

　　自2000年進(jìn)入美國市場，如今我們在美國的管理資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到3000億美元規(guī)模。對中國市場的預(yù)期是，希望有一天會超過美國，盡管實(shí)現(xiàn)這一夢想還有很長的路要走。今年4月份召開董事會時，我們強(qiáng)調(diào)致力于在中國長期發(fā)展，通過在中國業(yè)務(wù)的擴(kuò)充和發(fā)展，給中國客戶提供高品質(zhì)和高效率的服務(wù)。

　　此外，我們已經(jīng)通過上海

證券交易所投資中國股市，作為一家非常謹(jǐn)慎的投資金融機(jī)構(gòu)，在保險領(lǐng)域以外，我們肯定要進(jìn)入到資產(chǎn)管理領(lǐng)域，通過非常專業(yè)的

理財方式和理財專家團(tuán)隊研究哪些產(chǎn)品和方式最適合中國客戶，即所謂價值資產(chǎn)管理，在擴(kuò)展業(yè)務(wù)同時為客戶帶來最好回報，在不同的國家會有不同的投資領(lǐng)域，但在每一個領(lǐng)域都希望發(fā)揮出最專業(yè)的優(yōu)勢。

　　保險戰(zhàn)略：“擇機(jī)擴(kuò)大產(chǎn)品范圍”

　　記者：據(jù)我們了解，目前瑞泰人壽的保費(fèi)規(guī)模每周以一億元人民幣的速度增長，管理資產(chǎn)已經(jīng)超過25億元人民幣，繼今年初在南京成立第三家分支機(jī)構(gòu)后，江蘇省下一級分支機(jī)構(gòu)也在相繼開設(shè)，這樣的業(yè)績增長、機(jī)構(gòu)擴(kuò)張速度，和耆衛(wèi)集團(tuán)在其他國家的情況相比，您如何評價？目前投連險市場競爭加劇的局面，會否改變?nèi)鹛┤藟蹐猿值亩ㄎ恢懈叨丝蛻簟�專注于長期投資理念、只采取第三方銷售渠道等經(jīng)營模式？

　　薩特里克夫：像瑞泰這樣年輕的企業(yè)，目前所處的市場環(huán)境極具吸引力，這是影響瑞泰能否快速發(fā)展的最主要原因，再加上好的管理團(tuán)隊和合適的管理模式，這些因素能夠確保其快速增長得以持續(xù)。

　　我們的戰(zhàn)略是致力于提供適合某個國家的特定產(chǎn)品，并反映出該國消費(fèi)者需求。比如我們在每個國家采用的品牌和名稱各不相同，但不管在哪個國家，都要用最先進(jìn)的技術(shù)給客戶提供最滿意的產(chǎn)品，同時反映出該國傳統(tǒng)。

　　激烈競爭的局面只會讓我們努力提供更好的產(chǎn)品和更好的服務(wù)，當(dāng)然在合適的時間，我們會進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品范圍。準(zhǔn)確而言，旨在滿足消費(fèi)者需求的投連險是我們的經(jīng)營特色，我們會一方面關(guān)注投連險，同時繼續(xù)不斷拓寬產(chǎn)品種類。但不論是什么產(chǎn)品，前提條件是要給客戶帶來好的利潤回報，不管投連險還是共同基金，我們都希望針對擁有一定投資理財知識的人群，在此背景下確保給客戶帶來好的回報。

　　從公司經(jīng)營角度看，產(chǎn)品會伴隨著一定的風(fēng)險，在美國我們有固定利率的產(chǎn)品，也有

股票型產(chǎn)品，如果股市表現(xiàn)良好，大家會更多地選擇股票型產(chǎn)品，如果股市低迷則更多地選擇利率型產(chǎn)品，所以我們要給客戶提供更多選擇，以便客戶作出更適合自身需要的決定，如我們確保客戶能在不同投資賬戶間自由轉(zhuǎn)換，靈活性就是一個標(biāo)志性的特色。