鄭田福

　　授信難一直是困擾著小企業發展的一大難題，也是解決小企業發展的一個瓶頸。浙江青年汽車集團是一家買斷世界知名客車公司———德國尼奧普蘭公司專利技術、生產尼奧普蘭品牌豪華大客車的企業，也是中國銀行金華市分行忠誠的老客戶，從2001年成立之初就在該行開戶。當時，金華市的其他銀行對青年汽車集團的發展看法上有分歧，然而中行金華市分行根據自己的市場分析，主動派出專職客戶經理，負責該企業的授信與服務。

　　青年汽車銷售的是整車，且產品單價很高，售價最高的達每輛300萬元，均價在每輛160萬元，因此，企業要實現更快發展，促進銷售量的快速提升，關鍵的因素就在于

購車商的經濟承受能力。為搶占市場，提高中行在青年汽車集團中的業務份額，2004年，中行金華市分行通過大量的市場調研和分析，認為有必要借鑒一般汽車按揭貸款的操作模式，創新解決購車商的資金壓力，而且既要能有效防范風險又能獲得較高的綜合回報率。在最短的時間內，該行完成了專為青年汽車集團量身定做的“法人購車按揭貸款”業務的操作細則、管理辦法，獲得省分行批準開辦。法人汽車按揭貸款業務的開辦，較好地解決了異地客戶向青年汽車買車時資金緊張的矛盾，受到了青年汽車集團、汽車購買商、保險公司的高度肯定，而且也促進了各個得益相關者效益的提高，汽車銷售市場進一步打開。目前，該行已向全國近20個省的80多家購車商發放315臺法人汽車按揭貸款，累計貸款3.54億元。

　　同時，通過法人汽車按揭貸款這一業務創新，也大大提高了該企業對中行金華分行的綜合回報率。2006年，該集團在中行金華市分行的日均存款達到1.9億元，僅財險代理手續費收入就達150多萬元，綜合回報500多萬元。截至2007年8月末，中行金華市分行實現凈利潤29775萬元，創歷史最好紀錄。

　　據悉，中行金華市分行又在為青年汽車制定包括“融信達”等新產品在內的一攬子創新產品方案，以進一步提高銀企合作的緊密度和綜合效益。