理財周報特約記者 胡卉/文

　　2002年冬天的臺北街頭，張家銘在寒風中攔住行人發調查問卷，女孩子都覺得像個“家”的網站會比較吸引人。不久，粉紅色的“愛情公寓”誕生，目標用戶是18至28歲的女性。

　　2005年,張把“愛情公寓”從臺灣搬到上海.一個更寬廣的市場呈現出來,張家銘對理財周報記者說：“現在要看愛情公寓在大陸達到什么高度。”

　　張家銘告訴理財周報記者，2006年愛情公寓實現100多萬美元的盈利，預計今年將突破200萬美元。

　　在虛擬的“愛情公寓”里的愛情

　　晚上6點，小柳登陸愛情公寓，進到自己的房間，給

寵物狗喂點吃的，再陪它玩一下，然后去庭院里澆澆花，花一塊錢買一棵樹種下去。

　　小柳在這個網站已經呆了3年，花園里有3000朵花。

　　“愛情公寓的界面做得很漂亮，就像女生夢想中的粉色系童話王國。后來漸漸習慣了每天來花園澆花，惦記養著的寵物，經常交流的網友也形成了一個固定的圈子。”

　　小柳告訴

理財周報記者，網站經常會出新的虛擬家具和裝飾品，她會買一點，“好玩，工作之余改善心情。”

　　更吸引人的是在愛情公寓里“

同居”。你申請了房間后，可以和她或者他住在一起，一起建設屬于兩個人的網絡家園。小柳對理財周報記者說：“愛情公寓里面的確上演了不少愛情故事，有的是網絡故事，也有成真的。”

　　張家銘說，目前愛情公寓對vip會員每月收取12元會費，販賣虛擬物品和虛擬形象。一位住戶告訴理財周報記者，她平均每月在愛情公寓消費10元左右，購買家具和裝飾品，打扮她的房間，“每天上來澆花，已經成了一種習慣。”這樣的住戶，占了愛情公寓的五成以上。

　　“我從沒想過VC這回事”

　　張家銘對理財周報記者說：“我甚至從沒想過有風險投資這回事。”

　　愛情公寓創辦4年后才獲得第一筆風險投資，來自智基創投的100萬美金。此前他們賴以生存的盈利方式是販賣虛擬道具和商業廣告。每年100多萬美元的盈利中，這兩項分別占70%和30%。

　　理財周報記者在愛情公寓發現，網頁上并沒有到處亂飛的騷擾式廣告。張家銘說，“愛情公寓就是圖形狀的社區，網絡廣告也要用形象的方式來表現。我們的廣告多以單獨的活動方案為主，配合當前的某個時節。”

　　去年七夕節，eBay易趣和愛情公寓合作，舉辦“2006七夕eBay易趣為您的幸福買單”活動。上線一個月后，來自eBay的統計就顯示，點擊率超過200萬。

　　張家銘的理想是把愛情公寓出售的所有虛擬道具都變成廣告產品，他與Nokia、Sony等品牌合作過，目前正與宜家聯系，希望在游戲里出售“品牌家具”。

　　在大陸走紅的“愛情公寓”

　　籌備第三輪融資

　　2005年，愛情公寓應智基創投的要求，將主戰場從臺灣轉移到大陸，很快開始在網絡上走紅。

　　智基創投資深投資經理黃依群對理財周報記者說：“一直以來SNS(Social networking service，社會性網絡)網站叫好不叫座，用戶體驗很好，就是不盈利。愛情公寓目前已經是除了騰訊社區之外國內第二大SNS網站，經過臺灣市場的試驗，它的盈利能力投資方并不擔憂，現在要看的只是在大陸這個更廣大的市場上，愛情公寓能達到什么高度。”

　　今年8月初，愛情公寓當選“2006年-2007年最受VC關注創業企業”，又順利完成第二輪融資，獲得智基創投、日本亞洲投資(JAIC)以及Cyber Agnet Inc.聯合投入的300萬美元。

　　張家銘希望達到的高度是mixi.jp。由CyberAgent投資的SNS網站mixi.jp被稱為“日本的Myspace”，去年在日本東京證券交易所成功IPO，每股售價達155萬日元(約合人民幣10萬元)，融資約9300萬美元。

　　張家銘表示，引入日本亞洲投資是希望能夠開拓日本市場，“等用戶數量達到2000萬以后才會考慮上市，日本市場很有潛力，不排除去日本上市的可能性”。

　　“目前智基創投正在積極籌備愛情公寓的第三輪融資。”智基創投合伙人陳友忠告訴理財周報記者：“愛情公寓的發展路徑基本上是讓投資方比較滿意。”

　　付費用戶的正向注解

　　2002年秋天，張家銘、林東慶、林君豪創立的交友網站上線不到兩個月，Yahoo臺灣推出交友網站。

　　“簡直是一個噩耗。”張家銘對理財周報記者說：“當時的臺灣有1000多萬網民，90%是把Yahoo臺灣設為首頁的，這樣的巨頭突然推出了交友網站，而我們自己的網站才剛剛是個稚嫩的嬰兒，你說拿什么和他們競爭？”

　　在街上發了幾天調查問卷后，張家銘決定做女性情感社區。不久，愛情公寓在臺灣上線，用戶可以在網站上注冊一間公寓，定期裝飾房間、養寵物、澆灌花園。很快在臺灣的用戶躥到了20多萬。

　　因為要不斷添置硬件設施，10多萬新臺幣很快花完。張家銘對理財周報記者說：“那時候每天吃醬油拌面，跑到銀行去貸款買服務器。”

　　張家銘啟動了收費模式：每月收取會員費25元，同時出售虛擬道具。收費之初，用戶數量開始回落，但收費當月網站的收入和支出就持平了。張家銘說，“即使用戶數量一直減少也顧不上了，反正免費維持不下去了，就開到只剩最后一個用戶的那天好了。”

　　“那天”并沒有到來，相反，愛情公寓的注冊用戶開始回升，用戶也開始接受了購買虛擬道具等收費項目，網站慢慢走上穩步盈利的軌道。目前，愛情公寓的注冊用戶達到670多萬，活躍用戶200多萬，Alexa統計日平均獨立IP流量49萬左右。張家銘告訴理財周報記者，明年還會增加SNS網站通行的無線增值服務。

　　一家由于無法實現盈利而倒掉的SNS網站的創始人，曾經在反駁“中國用戶是習慣了免費的”這樣的觀點時說：“只要服務對用戶有價值而且是獨特的，用戶愿意付錢。”

　　這個反駁在愛情公寓身上得到了正向的注解。