本報記者 李中秋 王輝

　　“人民幣匯率與出口并沒有太大的關系，不是想像中那樣會抑制出口，而且我們發現，中國的低價勞動力，也并非在國際競爭中立足的主要原因。”在杭州市下沙工業區杭州杰瑪箱包有限公司生產工廠的辦公室里，總經理呂強開門見山，“有規律的‘爬行式’升值我們不擔心，最怕人民幣劇烈波動。”

　　記者在采訪中了解到，在保證利潤的前提下，靠“感覺報價”，幾乎成了所有出口企業以及外貿業務人員應對人民幣“爬行式”升值的唯一有效手段。“一般情況下，我們對匯率進行預估，我會根據我們產品的交貨期，估低0.15元人民幣。比如，現在是1：7.75，我在向國外客人報價的時候，就按照1：7.60報。”呂強說，“等貨款到賬后結匯的當天，匯率差不多就落在1：7.60這個位置了。”

　　當然，靠感覺報價，也有把握不好的時候。2005年人民幣剛升值以后不久，由于對進一步升值幅度的前瞻性不夠，造成了呂強公司不少損失，這也是2006年公司虧損的一個原因。“升值第一天后，匯率已經是1：8.1了，我們預計它還會漲，于是按照1：8的匯率報價，但到結匯的時候，匯率變成7.95了，一筆單子就造成了十幾萬元的損失。”呂強說。但經過一年的磨合，到去年底，呂強已經掌握升值幅度的秘訣了。

　　那么，外銷員到底是靠什么來掌握

　　“我每天看銀行的水單，水單就是銀行當天結匯的單據，每天美元都在跌，所以，我們覺得不斷會下跌，報價也是依據這個感覺報價。”杭州蕭山國際經濟技術合作有限公司外銷員汪瓊，主要從事家用紡織品出口業務，看銀行的水單也是她每天的必修課。據悉，除了人民幣突然升值的當天，汪瓊基本上能夠估算出交貨后貨款進入銀行帳戶時的人民幣匯率范圍，根據家用紡織品的交貨期，她通常報低0.20元人民幣。在上周央行宣布人民幣單日匯率交易價浮動幅度由3%。擴大至5%。后，汪瓊感覺到，升值的幅度可能會加快，而她的報價“感覺”，也醞釀作出相應的調整。

　　在呂強的公司里，每天向他匯報人民幣匯率數據，是財務人員每天必須做的工作。“每天都在看水單的話，基本上可以發現這個升值規律的，我覺得接下去人民幣很快可以碰到7.6了。”5月15日，呂強憑“經驗”對人民幣匯率進行了預測。

　　在對出口企業采訪中，人民幣首日大幅升值被認為是對外貿業務的一次性沖擊，被采訪對象表示，只要有規律的升值，都不會影響出口業務造成影響。而首次升值，已經成為他們永遠的痛。

　　回憶起首次升值，呂強覺得很冤枉。“當時，銀行已經提前建議我做遠期外匯交易鎖定風險。但我那時候敏感性不夠，全家去土耳其玩了。”呂強說，“回來第二天就升值了，連反應的時間都沒有，一下子損失了近200萬元人民幣。”

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