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廊坊市商業銀行與地方經濟同興共榮http://www.sina.com.cn 2007年05月22日 11:01 國際商報
廊坊市市長王愛民曾在《構建和諧金融生態,促進經濟良性發展》演講中強調,金融是現代經濟的核心,城市金融生態環境是總體發展環境的重要組成部分,其根本目的和最終戰略目標是為實現經濟發展、社會和諧提供金融保障。廊坊市商業銀行正是以此作為銀行發展的終極目標。 成立僅6年的廊坊市商業銀行已經是廊坊市民營企業不可或缺的金融合作伙伴。6年來,廊坊市商業銀行累計向企業融通資金238億元,其中,銀行承兌匯票和票據貼現業務133億元。辦理債券買賣和資金回購業務23億元,進口押匯業務2529萬美元,開具資信保函32530萬元,適時有效地解決了企業的金融服務需求。據廊坊市商業銀行董事長、行長關景春介紹,全市2/3的納稅大戶都是廊坊市商業銀行的合作伙伴,眾多民營企業都在廊坊市商業銀行的支持下得到快速健康成長。 關景春告訴記者:“我們在幫助企業發展的同時,與企業休戚與共,同興共榮,商業銀行自身也得到了快速發展。”數據顯示,廊坊市商業銀行在6年時間里從成立之初的不到7億元存款,目前已經發展到64億元;2006年利潤突破1億元,今年一季度利潤5300萬元,預計2007年利潤有望達到2億元。 打造精品銀行“6年的發展給我們最深的體會是要做精品銀行,”關景春認為,“銀行不在大,而在于精,凡事精細嚴謹,做到最好,才可以取得一個很好的效益。我們講的是‘不以規模大小論英雄,而以質量高低論成敗’,銀行要按照科學的管理體系來評判,重在質量,而不是形象規模。” 關景春說:“城市商業銀行是在國有大銀行、股份制銀行以及外資銀行的夾縫中求生存,我們靠的是毅力和拼搏精神。我們為企業提供特色、快速、高效的金融服務,與客戶換位思考,站在企業發展的角度,讓企業能夠及時得到足夠的金融支持。” 在助力企業發展的同時,廊坊市商業銀行也非常關注風險控制。據了解,廊坊市商業銀行在城商行中的不良貸款率是非常低的,僅有..8%,而資本利潤率高達80%~90%;特別是撥備覆蓋率在2007年初已經達到192%。高盈利、低風險成為廊坊市商業銀行的一個顯著特點。 關景春告訴記者,廊坊市商業銀行之所以能夠取得這樣的成績與我們的市場定位和風險偏好密切相關,我們在開展業務時始終把風險控制放在第一位。 對于許多大型銀行都看好的房貸和車貸,廊坊市商業銀行堅決執行“適度房貸,不做車貸”的政策。“目前房貸利息率與房價物價上漲不成比例,特別是房地產業需求非常旺盛,如果加速放貸,勢必會使銀行處于被動狀態,而且房貸一般都在10年以上,我們很難預測10-15年以后的經濟發展,如果大量做房貸,我們的資金長期大量占用,不僅影響資金效率和利益,還存在資金使用結構問題,會給銀行帶來很多不可控的風險。至于車貸,我們認為銀行很難控制風險,所以干脆不做,也避免了盲目跟風帶來的后患。” “我們經常會使用逆向思維,大家都做的我們未必跟風,大家都不做的,我們也未必全放棄。如果我們能夠研究出一個好機制,可以控制風險,我們就會立即行動。銀行經營的是老百姓的存款,所以要有責任心,高風險行業要認真分析,把握屬性,根據實際處理問題,沒有固定的模式,只要可以解決客戶難題,又能夠控制風險就可以做。” 與企業休戚與共“對于廊坊市商業銀行來說,無論是從規模、品牌、區位等方面我們都不具備與大銀行競爭的優勢,但是我們反映迅速快,與企業相互依存,能夠隨時滿足企業需求。”關景春告訴記者,“客戶對商行的評價是‘廊坊市商業銀行的信貸服務是建立在市場上,建立在企業心理上,建立在企業需求上’,這也就是說我們可以及時根據市場變化調整服務方式,把握企業發展脈絡,充分滿足企業需求。企業在我們這里可以隨貸隨還,隨叫隨到。因此我們提供的不僅是金融服務,更重要的是站在企業發展角度做業務,及時幫助企業抓住商機,解決企業遇到的難題。” 在廊坊市商業銀行里,從行長到客戶經理幾乎沒有休息日,隨時準備為企業提供服務。在很多方面,廊坊市商業銀行經常是與客戶換位思考,準確了解客戶需求。關景春說:“在與企業的共同發展、相互支持中,我們也從企業的發展中得到啟迪,比如一些老板不善言談,但是在自己領域做出的事業讓我們震驚,我們與企業互為幫助,不僅是業務聯系,而且是人格或者說是做事風格上的融合。” 基于此,廊坊市商業銀行也得到了眾多企業的追隨和信任,形成了企業利益、社會利益、銀行利益的和諧發展。 關景春還認為,企業最大的需求是在融資速度和額度上給予最大限度的支持,目前企業需求與銀行信貸政策的不一致,或者說信息不對稱。比如銀行現在面對的更多的是民營企業,其中有相當的小企業,有些小企業是國家重點支持的行業,他們很多不規范,他們有的很難滿足銀行的需求,按照銀行的程序,根本無法融資,對這些企業的貸款額度要進行綜合評判,具體問題具體分析,我們從來不會因為小戶而不做,小業務更能表現銀行的品牌。 與地方同興共榮作為廊坊市的區域性銀行,廊坊市商業銀行不僅做到與企業休戚與共,更是做到與地方經濟同興共榮。 據關景春介紹,廊坊市商業銀行在成立之初就確立了“立足地方經濟、立足中小企業、立足城市居民”的市場定位,最大限度地支持地方經濟的發展。根據國家經濟、金融形勢和廊坊市經濟發展的總體目標,結合自身實際,不斷調整信貸投放結構,客戶結構、行業結構、期限結構,創新信貸品種,擴大信貸規模,將業務經營與地方經濟緊密聯系在一起,實現地方經濟繁榮與自身發展的有機結合。 充分發揮金融對經濟發展的“助推器”作用,促進廊坊市經濟的快速健康發展。如支持的朗森汽車產業園,自2002年開始投建以來,經過幾年的發展,該園區基礎配套工程陸續完成,已進駐企業十余家,其中兩家為世界500強企業;三河匯福糧油集團經過幾年的發展,目前已經成為亞洲最大的糧油加工企業之一,資產總額達到20多億元,躋身國家大型、國家農業產業化重點龍頭企業和中國食品工業百強企業行列;廊坊華日家具公司,榮獲“中國名牌產品”,出口創匯數額近年高速增長,累計上繳稅金1億多元,并成功實現香港創業板間接上市等等。廊坊市商業銀行還與廊坊市開發區招商局合作,隨時為進駐開發區的企業提供金融服務,伴隨企業一同發展。 關景春告訴記者:“我們總是會捕捉到市場上的一些機會,企業需求什么、地方經濟需要什么,我們就會做什么。我們還經常與地方政府、企業座談,站在中立的角度、專家的角度,宏觀角度、科學角度,在管理、市場、信譽、為人方面為企業出謀劃策,真正把銀行開到了客戶的心里。” 本報記者 董鴻樂
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