來源： 第一財經日報 作者： 康健

　　中國有2000家電視臺，很多電視臺吃不飽，廣告空間閑置。

　　中國有3000萬家企業，他們想在區域市場推廣自己，大部分沒有足夠資金到大電視臺亮相。

　　有供給，有需求，供求之間存在落差，需要某種力量來撮合。

　　發現這里面存在機會的人很多，付諸行動的人不多。

　　發現機會，付諸行動，并且用互聯網的力量來解決這個問題的人是個韓國人。

　　操著中國廣東口音的韓國人金泳秀，常被人們誤認為是中國南方省份的人。當然，還有人會從名字上誤猜他是韓國前總統金泳三的表弟。

　　名如其人，文質彬彬，金泳秀正在上海做一樁中國生意。他應用的是長尾理論。看到的是眾多的中小企業無法滿足的廣告成名欲望和他們組合起來的力量。

　　他成了一個在中國眾多中小企業和中小電視臺之間合縱連橫的生意人。

　　最早他在和麥肯錫等巨頭齊名的貝恩咨詢工作，后來他跳槽到“多來米”。在多來米時，他常到中國的中小城市和當地電視臺打交道，進行欄目合作。他發現了這些中小電視臺資源是座金礦。

　　國外有個叫SpotRunner的公司已經在運營。獲得了WPP等公司4000萬美元投資的追捧。老板風頭正勁。而Google也已經在2007年春天通過收購的方式切入電視廣告領域。他們的共同點都是用互聯網進行電視廣告的營運。

　　金泳秀和兩個貝恩的前同事2006年已經決意創業，五六個方案，投票來選擇。復制SpotRunner，建立中國中小電視臺的廣告投放網絡這套方案被選中。2007年中期，他們在上海成立了一家叫基億的公司。

　　比如，某家賣汽車的公司，短期它以江蘇十個城市作為目標市場，它想在江蘇十個城市電視臺投放廣告。

　　于是，金泳秀的機會來了，他和幾百家中國中小電視臺建立合作關系，把這樣的廠商代理下來，幫他們在這些電視臺拿到合適的時段和價格。

　　汽車還不足以說明問題，還有理發店、韓國餐廳、裝潢店、

瓷磚廠。無數企業有在區域市場推廣的需求。

　　如果僅限于做這樣一些代理，投放廣告，基億傳媒無外乎是中國數以千計的電視臺廣告代理商之一。

　　分野就在于互聯網。從廣告制作到投放，全部通過互聯網。48小時可以實現從有意向到制作好廣告片，到實現投放。這是金泳秀在中國創立的模式。

　　為此，首先要建立的是一些“廣告模板”。針對油漆的廣告，基億會先讓人制作好一段廣告片，上面是五彩斑斕的鸚鵡、翠綠的樹木。這時一句廣告詞飄來：“源于自然的生動色彩，某某漆”。再如，某地板廣告，畫面是印第安人在伐木，圍繞木材跳舞。畫外音是“好地板選材是關鍵，好木材造就好地板。某某地板”。

　　這樣，一套較為標準的流程就是這樣：

　　一家油漆制造商想在江蘇某些城市播放廣告，他登錄到基億的網站，選擇好行業，找到裝潢這一個行業，選出漆這樣一個品類，找到了鸚鵡的這段廣告片，在網上，他把畫外音選好。把自己公司的名字換進廣告片中，選擇好公司的LOGO、口號、公司電話、地址以及其他要求。

　　接著他要定制電視廣告日程及預算信息，他們可能包括每周的預算是多少，比如是10秒、每周七次。4500元，然后安排好時間表，比如徐州有新聞綜合、都市生活等頻道，選擇好時段，七點到八點還是

天氣預報之前等。把這些信息填好，根據單價生成了訂單，基億的工作人員就根據這個電子訂單進行需求確認，然后聯系電視臺，進行投放。

　　看似并不復雜的一套流程，卻是基億商業模式的要害所在。它解決的是兩個問題，一個是投放成本，基億采購廣告片成本只需要平均1000元，而且可以多次使用。比如油漆的，它可以在不同的城市用于多個廣告投放者(漆的制造商)。如徐州用了，還可以在湖北的襄樊用。這樣成本對于基億可以通過多家使用進行攤薄，而中小企業支付不起昂貴的廣告制作費卻可以用固定化的模板改裝的方式來推廣自己的品牌。二是投放周期，48小時的投放速度可能是過去的十分之一。過去需要詢價，需要去看廣告位的確認。一切都很拖沓。

　　而對于地方電視臺來說，它獲得了過去不多的外地大客戶，還獲得了眾多過去不打廣告的中小企業客戶。

　　通過這種“長尾理論”式的應用，基億成了一個“省時省力”的廣告代理商。它從中小企業的廣告代理向大企業的全國性區域投放邁進，從電視廣告在醞釀向戶外或者其他廣告形式突進。第一個切入的電視臺在太倉。今年的目標則是400家電視臺談定合作。目前主要有本地客戶(美發店、裝潢店)和包括陸風汽車及馬可波羅瓷磚在內的多地域發展的大公司這兩類客戶。

　　基于他的團隊背景，金泳秀的公司才成立幾個月就拿到了日本的幾百萬美元風險投資，并且正在洽談第二輪投資。

　　“我們幫他們采購韓國等國外的電視劇，他們給我們時間段。”在發掘電視臺資源時，金泳秀巧妙利用自己韓國的資源。

　　并且，線下的廣告銷售是必不可少的，“就像阿里巴巴一樣，先要大量的線下銷售。”金泳秀深諳中國市場的特色，知道廣告客戶的消費習慣需要培養。他有過電信、網絡、

電子商務、技術和零售的咨詢經驗，并且在中國華中科技大學和社科院研究過中國歷史。

　　“Google進入電視廣告肯定要付出學費的。”金泳秀說，因為很多電視臺很怕這樣一位“小伙子”進來把整個電視廣告的價格體系攪亂。而自己則始終注重和媒體合作的價格靈活性，不做廣告投放的“生態破壞者”。