達能集團“正式啟動相關程序”；宗慶后強硬回應：“認真準備，積極應訴，奉陪到底”

　　宗慶后與合資公司大股東達能的矛盾下一步將如何發展？是和平協商解決爭端，還是刀兵相向？5月14日出版的《財經》雜志以“娃哈哈非典型為戰”為題，對此事件予以關注和報道。

　　《財經》報道稱，自2007年4月8日通過新浪網發出“希望大家保護中國的民族品牌！”的呼吁后，娃哈哈集團董事長宗慶后就消失在公眾面前，對媒體的追訪恢復了慣常的緘默。

　　很少有人知道，宗慶后一開始并無意將與合資公司大股東達能的矛盾公開化。熟諳中國傳統媒體運作規則的宗慶后，更愿意通過“內參”來影響政府高層。他首先將消息透露給新華社一位記者。但出乎意料的是，那篇“內參”隨后改頭換面于4月3日出現在公開媒體，隨即被新聞網站廣泛轉載，引發網民熱烈討論，甚至

　　矛盾以如此方式突然公開，令宗慶后及其僚屬有些措手不及。他們迅即采取行動，相關網頁很快被關閉。但隨后兩天里，宗慶后改變想法，決定現身新浪網直播間與網友對話，被關閉的網頁也重新打開。網民們一邊倒地支持民族品牌的情緒，顯然使商人宗慶后看到了翻盤的機會。

　　“一個以民族品牌保護者自居的人，卻被媒體發現在避稅的處女島另外注冊了一個集團，并讓其持美國護照的女兒擔任法人代表。”宗慶后的網絡行動刺激了達能亞太區總裁范易謀，他出語毫不客氣，“以這種方式操縱輿論，宗先生讓每個人都覺得尷尬。”

　　沖突甚至驚動了達能集團的最高層。4月中旬，達能集團董事長兼CEO弗蘭克·里布悄然抵京。這位被認為經常“出奇制勝”的CEO在接受《財經》記者專訪時強調一點，“當有合同時，我們必須尊重合同，尊重規則。”

　　2007年4月9日，達能集團——娃哈哈合資公司大股東——向娃哈哈合資企業董事長(即宗慶后)寄出正式書函，要求他代表合資企業起訴未經合法授權、非法銷售與合資企業相同的“娃哈哈”品牌產品的杭州娃哈哈食品飲料營銷有限公司。達能為解決爭端設立了30天的期限，并稱，“這是我們采取法律行動的第一步。”

　　5月9日，“最后通牒”期滿。達能集團公開發出聲明，稱娃哈哈合資公司管理層沒有在規定期限內，對非合資企業的違法行為采取行動，因此，達能集團“已正式啟動相關程序”。雖然達能沒有透露行動的具體內容，同時也表示“沒有放棄和平協商解決爭端的希望”，但溫和的措辭底下是隱去鋒芒的刀兵相向。

　　宗慶后對此強硬回應：“我們將認真準備，積極應訴，奉陪到底。”

　　據熟悉娃哈哈集團的消息人士分析，今日娃哈哈形成合資公司與非合資公司兩套體系，“其實就是合資雙方十年吵鬧的軌跡和結果”。一方面，宗掌握了達能業績至上的心態；另一方面，達能中國區負責人秦鵬過去亦善于在中法間緩沖平衡。這位人士表示，類似在合資企業采購、銷售環節任用直系親屬，通過合資銷售公司搭售娃哈哈集團其他非飲料產品等行為，“達能總部若知道是不會容忍的”。

　　在目前的沖突中，考慮到娃哈哈合資公司對去年達能15%的水業務增長的拉動、考慮到宗個人的杰出貢獻，達能是否會做出更大的讓步？范易謀簡潔地表示，“不會。”

　　而國內一位熟悉娃哈哈的飲料業專家認為，“對宗來說，套現退出也許是個更好的選擇。”投行貝爾斯登則評論說，“我們的核心假設是達能和其中國伙伴將達成一個互利協議，如達能買下對方平行經營的業務。”

　　(全文詳見5月14日出版的2007年第10期《財經》雜志“娃哈哈非典型商戰”)