■新聞提示：受人民幣升值、原材料價格上漲、勞動力成本上升等諸多因素影響，我國文具行業產業鏈利潤全面縮水，成本優勢正在逐漸減弱乃至喪失。業內人士建議，文具行業應從價格戰轉向價值戰，不斷創新和提升產品的科技含量與附加值。

　　對于文具等勞動密集型產業而言，價格曾是中國企業最足以炫耀的資本，也是企業最敏感的神經。然而，隨著競爭環境的日趨激烈，中國文具行業越來越沒有條件打價格戰了。“文具行業的競爭不能只是單純的價格競爭，而是應回歸到產品價值的競爭上去。”得力集團有限公司總經理曾軍在第101屆廣交會上接受本報記者采訪時，屢屢提及“價值戰”一詞。在他看來，這是文具市場從世界大分工和比較成本優勢的角度給自己的最理性定位。

　　價格：向價值回歸“國內文具市場目前處于‘戰國時代’，惡性價格戰的硝煙無處不在，而且愈演愈烈。”談及國內文具行業現狀，上海實業馬利畫材有限公司總經理楊中毅心存憂慮，他甚至用了“自相殘殺”一詞來形容文具市場的價格混戰局面。采訪中，浙江瑞教文具實業有限公司總經理陳雪琴也表示，國內的低價競爭讓企業“很是頭疼”。

　　我國文具企業不僅備受國內同行的低價惡性競爭，還要經受國際市場的沖擊。得力集團總經理曾軍告訴記者，一方面，國際知名的文具制造商和零售商紛紛進入中國市場，試圖分得一杯羹；另一方面，越南、印度等東南亞國家也開始在制造業領域同中國展開激烈競爭。與此同時，受

人民幣升值、原材料價格上漲、勞動力成本上升等諸多因素影響，我國文具行業盡管依然保持快速發展態勢，但是從上游到下游，文具行業產業鏈利潤已全面縮水。“我國文具行業的成本優勢正在逐漸減弱乃至喪失，在這種情況下，從價格戰轉向價值戰已成為文具企業的生存之道。”曾軍表示。

　　曾軍認為，任何一個行業的發展都需要一個合理的利潤做支撐，這樣才能保證行業的可持續發展。

　　如果企業通過技術的優化、管理水平的提高壓縮了成本，那么價格的下調也無可厚非，關鍵在于降價是否合理。他坦言，作為勞動密集型產業，文具市場的價格水平已經接近成本底線，在文具行業技術同質化嚴重、管理水平沒有實質提高的情況下，顯然已沒有足夠的降價空間。如果還一味打價格戰，只能越陷越深，最后會掏空產品的“體質”，企業也會被巨額虧損壓垮，進而導致整個行業的滑坡和國際形象的受損。

　　“文具行業應從價格戰轉向價值戰。”曾軍說，“這包括新產品的開發，市場的開拓，產品分銷、海外自有品牌的推廣等。”

　　楊中毅也表示，在產品微利的情況下，持續的價格戰必然導致產品質量的下降。楊中毅提出：“文具市場需要新的游戲規則。”他認為，企業競爭應是性價比的競爭，是建立在提高產品質量、高附加值基礎上的競爭，與曾軍的觀點不謀而合。

　　品牌：向高附加靠攏成本上升，不打價格戰是否意味著主動提高文具價格呢？作為中國一流的綜合文具供應商，得力集團一直立足中高端市場，其生產的削筆器、訂書機、文件夾、桌面小文具等單一項目銷售量均位居行業前列。曾軍透露，得力集團的秘訣是，在價格成本上更加優化，找出“適合市場的價格”。陳雪琴則表示，由于成本增加，本屆廣交會該公司的文具產品普遍提價5%~10%，但因為品牌形象深入人心，國外客戶對公司的提價行為都比較能夠接受。可見，價值戰關乎價格，但又不完全取決于價格，其關乎品牌，關乎技術含量……

　　“文具行業也可以有技術含量，也可以有高附加值。”楊中毅的觀點得到了眾多文具企業的力挺。楊中毅告訴記者，作為我國規模最大、品牌最全的美術顏料和配套美術繪畫材料的專業生產企業，上海實業馬利畫材有限公司一直在技術含量，在生產效率，在開發新產品上做文章。“技術含量也可以體現在看似很小的細節上，例如如何讓顏料色彩更鮮艷、更持久、更不宜干等。”楊中毅說。而作為文具行業領軍人物的得力集團，則一直在“小而精”上大作文章。

　　采訪中，記者親眼目睹，很多文具生產企業正在努力創新和提升著自己產品的科技含量與附加值；很多產品在外觀、選材等方面更新穎和具現代感，設計上也體現出對“方便性”和“人性化”的追求。記者注意到，一支筆，也可兼具U盤和錄音功能；一個文具盒，既能裝筆，還能當作

萬年歷和MP3。

　　記者在采訪中了解到，盡管主張價值戰的多為大品牌企業，眾多小企業仍是價格戰的忠實擁護者。但不容忽視的是，市場競爭成熟度的逐步加強，大品牌的戰略位置不斷顯示出較強的話語權，其參與市場行為的理性化將有效地帶動其他企業參與市場競爭的規范化；另一方面，消費者行為也日趨理性。從這些角度來看，市場對文具廠商“價值競爭”理念的考驗將日益加劇，眾多文具企業將加緊實施價值戰略。

　　在曾作為低端、低檔次、廉價代名詞的文具行業，價值戰的大幕已經拉開，我們期待她的美麗蛻變。

本報記者 張莉