如何定性

　　就在這幾天，業界傳出消息，國內知名的化妝品品牌大寶被外資收購了。

　　有評論家一針見血地指出，大寶逃脫不了被收購的宿命。

　　為什么？

　　因為大寶技不如人，更具體一點說，推銷的技巧、做廣告的技巧不如人。

　　大寶化妝品的廣告，內容平易近人。廣告模特用的是小學教師、工廠里的車衣女工，還有一位在大街上抗著三角架照相的男子，一張口：“干我們這行的，風吹日曬，用了大寶，嗨，還真對得起咱這張臉。”而小學教師和車衣女工則向大家傾訴心聲：“我們一直用大寶，量足、價格又便宜。”

　　對于這樣的廣告，著名品牌戰略專家李光斗這樣分析：消費者在買

化妝品的時候，很可能要考慮價格成本，在他們下崗的時候，在他們生活困頓的日子里。可當生活富裕了，當灰姑娘嫁給了白馬王子，她們還會鐘情“量足、價格又便宜”的化妝品嗎？絕對不會。她們會義無反顧地背叛，她們會去買玉蘭油，去買旁氏，去買克蕾比蒂(CD)……反正再也不買大寶了。

　　無獨有偶。精明的上海商人在推銷蜂花洗發水時，廣告畫面用的是一枚彈起的硬幣，告訴消費者，用蜂花洗發水洗一次頭發只用幾分錢。這簡直是算計到家了�？山Y果怎樣？20世紀80年代，在上海的大學里，學生宿舍與公共浴室相隔很遠，女大學生們要端著放洗發水、沐浴露的臉盆，穿過生活區才能到浴室。那些用蜂花洗發水的女生都用毛巾遮起來，而用海飛絲、飄柔的女生則把瓶子露出來，一個個趾高氣揚。那些在大學里家境貧寒省吃儉用的女生，畢業后掙了第一個月的工資，就迫不及待地去買海飛絲而置用了多年的蜂花于不顧。

　　你可以生產價廉物美的產品，也可以專供普羅大眾草根階層使用。但何必在廣告里自貶自損呢？讓消費者也跟著受委屈。

　　所以，大寶難逃厄運。

　　不可否認，大寶是中國人自己打造出來的名牌，讓外資收購，實在太可惜了。但是，品牌專家的分析，讓我們無話可說。

　　如同世界范圍內天天都在發生各種各樣、大大小小的并購和商業沖突一樣，無論是大寶的被收購，還是娃哈哈與達能的沖突，都不過是純粹的商業沖突，與政治無干，與民族情緒無干。當然，娃哈哈是中國人創造的品牌，被達能收拾了一頓，讓我們有點著急。這一點有情可原，但不能太過了。

　　當媒體都在說反壟斷的時候，看起來是為娃哈哈說話，實際上也是在為達能說話。因為，如果中國的飲料市場被第三方壟斷了，對達能而言，也是不公平的。

　　這一點，非常重要。

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