王小平

　　保險市場越發達，保險中介越重要。

　　2007年4月24日，中國保監會首次在京召開保險中介座談會，保監會主席吳定富在講話中指出，發達的中介市場是保險業走向成熟的標志。經濟社會發展為保險中介創造了發展空間，保險中介自身也已具備一定的發展基礎。從保險中介市場所處的外部環境以及保險中介市場自身條件分析，保險中介市場正處于歷史上最好的時期，我國保險中介具有廣闊的發展前景。

　　就此，業界人士對本報記者表示，促進保險中介的發展，符合保險市場發展的客觀規律，將有利于調動保險產業鏈所有的資源，提高保險業服務社會經濟發展的深度和廣度，對完善我國保險市場體系建設具有深遠的意義。

　　廣義的保險中介市場包含了保險營銷員、兼業代理機構及專業中介，而狹義保險中介是指保險經紀人、代理人、公估人。在國外成熟的保險市場上，代表保險公司的保險代理人和代表保戶利益的保險經紀人以及處于中立的保險公估人，共同組成了完善的保險市場體系。美國、日本、英國保險市場的50%—90%的保費收入都是通過專業的保險中介機構銷售取得的，而目前我國僅有4.3%。伴隨我國保險業的對外開放，國外發達保險市場風險管理模式對中國保險中介的發展形成了倒逼。從2003年起，監管部門對中介市場準入放開，保險業的轉型與結構調整導致保險中介的發展外部環境發生很大的變化，這種變化直接推動保險專業中介的快速發展。截至2007年3月31日，我國保險中介主體已達到2193家，其中保險代理1639家，保險經紀306家，保險公估248家，外資保險中介7家。特別是2006年以來專業中介保持了強勁的增長態勢，首次實現全行業的盈利，成為增長最快的保險企業的銷售渠道。目前我國保險中介市場體系初步建立，有序競爭的保險中介市場格局初步形成。保險中介對保險業發展的作用越來越大，服務經濟社會的能力也有所增強。

　　目前，我國中介市場的發展潛力得到了國內、國際戰略投資者的關注。從外部監管看，保監會現已初步建立保險中介的法規體系及與市場發展相適應的市場監管政策，這也為保險中介市場的加速發展營造了良好的市場環境。

　　無論是從政策面推動，還是基本面發展都表明保險中介行業加快發展拐點已經顯現。面臨難得的發展機遇，保險中介只有把握住發展“黃金期”，才能實現又好又快地發展，進而發揮產業加速器作用，加速整個保險業的繁榮。

　　堅持

科學發展觀是保險中介可持續發展的保證；堅持市場化、專業化是保險中介發展的核心；堅持誠信建設是保險中介發展的基礎；不斷創新是保險中介發展的靈魂。按照吳定富的論述，保險中介要在促進保險公司轉換經營機制、社會主義新農村建設、促進保險業創新發展、提升保險業服務水平四個方面有所作為。保險中介不能僅定位于保險公司的一個銷售渠道，還應拓寬發展思路，定位在人民大眾的生活改善上，特別是要在社會、企業、老百姓的風險管理方面挑起大梁，通過創新服務在更多方面起到推動保險公司服務整個社會的作用。

　　保險中介作為市場"牽線人"，一方拉著保險人，另一方拉著投保人。對保險公司，作為一個渠道，它是否具備了經濟性、可控性、適應性，來滿足保險商對渠道的選擇標準。面對投保人，它需要利用專業的服務技術和經驗為其提供完整的風險管理和保險方案。這對保險中介企業本身發展構成了一個市場標準。保險中介的經營理念、信譽和市場認知程度、經營歷史、發展速度、市場覆蓋范圍等，無論是保險公司，還是投保人都會關注。保險中介只有通過發展達到這些要求，才能更好地發揮作為保險中介的職能。

　　根據保監會公布的數據，截至3月底，保險專業中介注冊資本達到59.2%，總資產達到70.5億元。經過7年的發展，我國整個保險中介行業的規模也僅相當于一個中型的保險公司。因此，如何做大規模仍然是保險中介行業面臨的挑戰之一。業內人士認為，保險中介首先要有大局意識，不僅要服務保險業發展的大局，更要服務經濟建設大局；二是保險中介必須明確定位、找準位置。在保險公司"大而全"的模式下，必須通過獨特創新優勢，才能促進保險公司轉變經營模式，通過中介為保戶服務。同時保險中介應積極探索如何加強與保險公司的合作，包括理順合作關系、提升合作層次，擴大合作領域，惟如此才能實現保險產業和諧發展。