未來中國金融市場不會出現僧多粥少的狀況，中外資銀行之間合作將大于競爭。

　　撰稿/蘇慶先(記者)

　　在外資銀行進入中國20多年后，其中4家銀行終于獲得期待已久的回報：從4月23日開始，開展面向中國普通居民的人民幣存款業務。對外資銀行而言，這是中國按照加入世貿組織的承諾實行自由化的最后一步，“市場終于開放了”。

　　但是，拿到“公民權”的外資銀行也在市場、網點、人才等方面面臨一系列挑戰，它們在短期內不會對本土銀行構成直接威脅。東亞銀行(中國)有限公司副行長孫敏杰最近在接受本刊專訪時認為，未來中國金融市場不會出現僧多粥少的狀況，中外資銀行之間合作將大于競爭。

　　記者：隨著外資銀行逐漸開展法人化改制，中外資銀行開始了真正意義上的同臺競技。您對中國金融市場未來的發展趨勢怎么看？

　　孫敏杰：經過20多年的開放，中外資銀行一直在業務上互相學習、切磋和競爭，如今同臺競技，預示著未來中國金融市場的發展前景將非常廣闊。

　　近幾年來，中國人的財富迅速增加，對金融

　　記者：中外資銀行應該說各有優勢，譬如中資銀行在網點上具有絕對優勢，而外資銀行在個性化服務和產品創新上有其獨到之處。您怎么看外資銀行面臨的挑戰？

　　孫敏杰：我們認為外資銀行將面臨幾個方面的挑戰。其一，市場方面。目前國內零售業務是一項穩定、低風險、高收益的業務，是商業銀行重要的利潤來源，實施本地化注冊盡管打破了人民幣業務金額、地域、客戶群的限制，但中資銀行進入該市場多年，網點多且積累了大量的客戶群及經驗，外資銀行如想開拓國內零售業務，勢必要跟中資銀行開展面對面的競爭，不過從長遠來看，國內零售業仍處于起步階段，未來仍有巨大的發展空間。目前，廣大客戶也面臨著產品單一，服務質量不高等一系列問題，因此外資銀行將在政策許可范圍內，陸續推出諸如衍生工具、

　　其二，資金方面。盡管各外資銀行為了拓展業務勢必要加大在內地的資本投入，增加注冊資本，但面對未來日益龐大的人民幣資金需求，母行的作用較小，外資銀行必須采用加快網點建設等多種措施，努力吸收人民幣存款。

　　其三，網點方面。為擴大服務對象和服務范圍，外資銀行勢必加快網點建設，但中資銀行經過多年建設，網點已基本覆蓋全國大部分城市，外資銀行只能在建設物理網點的同時，大力發展電子銀行，利用虛擬網點來延伸服務。

　　記者：本土銀行目前還有很多優勢，比如網點多、客戶基礎大等等，那么，東亞銀行與本土銀行相比有什么優勢？它與其他3家同獲法人銀行地位的外資銀行相比，又有哪些特色？

　　孫敏杰：在4家外資銀行中，東亞銀行無論在規模、利潤還是網點數量上，都名列前茅。現在，我們全國有32個網點，比匯豐銀行都多。

　　至于東亞銀行的特色，我想主要有三點。其一，東亞管理層胸懷濃厚的中國情結，對中國的發展也抱有很大信心。其二，東亞的高級管理層人員都在中國有多年的工作經歷，有的人在華超過20年，對中國政策的調整以及市場定位，有著深刻了解。

　　其三，東亞銀行是半個外資行，因為容易溝通，國內客戶更愿意跟港資銀行打交道。過去幾十年來，東亞銀行在很多方面都是“第一”，比如成立中國第一家中外合資企業、成立中國第一家中外合資財務公司及率先提供

　　東亞銀行的策略是介于中資和外資之間，走差異化經營之路。我們知道，中資銀行有優勢，也有弱項；而純外資銀行也有自身弱點，它對中國不了解，只能走高端路線。譬如在企業業務方面，大多數外資銀行只敢做外資企業，而大多數中資銀行也只為本土企業服務。東亞銀行就可以介于兩者之間，爭取更多的企業客戶。