本報記者 姜雷

　　嘉士伯集團(下稱嘉士伯)中國區副總裁Soren ravn有著一個十分傳統的中國名字——王守仁。4月13日，當這個1米9的丹麥大個子端坐在中國大飯店多功能廳接受《財經時報》專訪時，怎么也不能讓人把他和中國明代著名哲學家王守仁聯系起來。

　　但王守仁的開場白還是透露出一些儒雅的味道：這是一個非常遺憾的事件，我們正在積極配合政府等各個相關部門，希望在一個星期內就能畫上一個圓滿的句號。

　　王守仁回應的是嘉士伯在甘肅的合資企業——天水奔馬啤酒有限公司(下稱奔馬啤酒)，因為污水處理設施缺乏引發污染，被央視曝光的事情。他告訴《財經時報》：已經上馬建設兩年的污水處理工程即將完工，很快正式投入使用。

　　積極回應

　　對于水污染事件，王守仁感覺到有些委屈。他表示，即使不被媒體曝光，這個投資達到400萬元的污水處理工程最晚也將在4月底之前上馬。“對于嘉士伯公司而言，環境保護是永遠放在公司發展戰略中非常重要的位置。”

　　作為嘉士伯西進戰略的重要構成，奔馬啤酒是嘉士伯和蘭州黃河啤酒集團成立的4家合資公司之一。2004年底，黃河集團、嘉士伯以及丹麥發展中國家工業化基金會分別以5：3：2比例持股。

　　奔馬啤酒從1997年就已經投入運營，此前并沒有任何污水處理設備。“在我們參股這家企業后，才開始投入這些處理設備。”王守仁告訴《財經時報》。其中，合資公司出資三分之二，地方政府承擔剩余部分。

　　正在建設的污水處理廠設計處理能力達到2500噸，而奔馬啤酒的日廢水量在旺季為800噸。奔馬啤酒董秘成輝這樣介紹。

　　王守仁介紹，嘉士伯在任何地方合資都會關注環保問題，首先會進行環境方面的評估，制定環保計劃報告，并依據關鍵功能指標解決相應的污染問題。

　　“不幸的是，這個項目有些延誤。”王守仁說。嘉士伯在第一次展開合資公司的董事會時，該項目就被擺在重要的議事日程上。但王守仁一直強調，正是在和政府的溝通和協調下，問題才得以順利解決。

　　西部戰略

　　不難看出嘉士伯對此事件的重視。事件一發生，王守仁即被總部從香港派至內地，處理各項事宜。從2003年開始，嘉士伯就把占領中國的西部市場作為核心戰略，這也成為嘉士伯分享中國啤酒市場份額的重要籌碼，西部不容有失。

　　資料顯示，目前嘉士伯在中國的并購、參股的企業主要集中在西部，嘉士伯在西部的總投資超過了10億人民幣，占其在中國總投資的50%以上，在西部5省的市場占有率達到了56%左右。

　　對于嘉士伯而言，選擇西部作為開拓中國市場是一舉兩得的妙招。雖然王守仁表示，嘉士伯的西部戰略是響應“西部大開發”的號召，和中國政府策略保持一致。但他也承認，投資西部，給嘉士伯的中國業務帶來了強勁的增長。

　　在王守仁的計劃中，西部戰略是嘉士伯區別于其他國際化啤酒公司的差異化競爭策略。“當別的公司都進入東南部沿海發達地區時，我們選擇進入西部，使我們能夠在競爭中脫穎而出。最為關鍵的是，西部市場的潛力十分巨大。”

　　在嘉士伯的投資計劃中，首先是資金的直接投入，同時也給當地企業帶來技術。這對于目前缺乏技術和資金的西部地區來說，無疑是最具有吸引力的。

　　再并購

　　嘉士伯將目標鎖定在西部，是在總結了上世紀末其中國戰略失策的教訓后才得以開展的。2000年，嘉士伯被迫將上海公司的控股權出讓給青島啤酒，基本退出中國市場。

　　2003年嘉士伯卷土重來，一改之前的中心城市戰略和品牌輸入戰略，他們不再一味要求控股，單獨辦廠。而是采取與當地主流、有市場領導地位的品牌進行合作的方式，分享中國啤酒市場的投資收益。

　　2003年6月，嘉士伯以2626萬美元的總價收購云南大理啤酒集團的全部股權并承擔相應的債務。“這些西部企業效益和股權結構都相對簡單，也沒有太復雜的地方利益糾葛。”中信證券行業分析師黃柏喬介紹。這也堅定了嘉士伯投資西部的決心。

　　從2003年至今，嘉士伯陸續在西藏、新疆、寧夏、云南、甘肅開展并購和參股業務，采取的都是和地方企業成立合資公司的模式。“嘉士伯在當地高檔啤酒所占的份額也是比較小，認知度也不高，我們保留地方品牌是完全正確的。”王守仁分析。

　　但嘉士伯并不掩飾自己控股的野心。王守仁告訴《財經時報》：“對于這些參股的企業，我們的目標就是逐步控股，但目前尚無時間表。”

　　目前，嘉士伯在中國有六大合資集團，旗下擁有20個企業。其中絕對控股的有云南、寧夏的4家啤酒企業，并持有新疆最大啤酒企業——烏蘇啤酒50%的股權。而在和蘭州黃河、拉薩啤酒公司的合作中，嘉士伯也有進一步增持的條約或機會。不難看出，嘉士伯暗懷一統西部的決心。

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