王其明

　　介紹一塊土地，至少50萬元的“咨詢費(fèi)”就裝入腰包——這是前上海房地局副局長(zhǎng)、后來擔(dān)任上海土地學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的殷國(guó)元落馬前最為平常的“賺錢”方式。

　　這樣一群人被稱作掮客，在上海，充當(dāng)?shù)禺a(chǎn)掮客的人員身份龐雜，既有官員，也有商界人士，即便在土地市場(chǎng)早已公開交易的上海，各類掮客仍“大行其道”。而地產(chǎn)掮客們的“生態(tài)”，恰恰為人們看待上海樓市提供了一個(gè)新的視角。

　　綠城飛單疑案

　　在上海地產(chǎn)掮客的生態(tài)中，綠城的“飛單”恐怕是最具戲劇性的一個(gè)故事。4月16日，剛剛從美國(guó)飛到上海的TradeStar Inc 總裁陳海林，18日就在上海召開了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，宣布起訴剛剛在香港上市的浙江綠城，而TradeStar的身份，便是掮客。

　　陳海林說：“2004年6月，綠城與TradeStar簽訂了《服務(wù)協(xié)議》，2006年1月，綠城引進(jìn)了摩根大通等國(guó)際戰(zhàn)略投資者，募集資金1.5億美元，我們認(rèn)為綠城應(yīng)該履行合同，支付居間服務(wù)費(fèi)，但是，綠城集團(tuán)以各種理由拒絕支付，故此，我們不得不訴諸司法途徑。”

　　對(duì)此記者致電綠城方面，相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“據(jù)我個(gè)人所知，綠城與這家公司有過協(xié)議，但是，最終綠城中國(guó)與摩根大通合作，并不是通過這家公司達(dá)成的，而是通過其他渠道和線索。綠城也保留進(jìn)一步采取措施的權(quán)利。”

　　對(duì)此，記者采訪了也是關(guān)鍵當(dāng)事人，摩根大通中國(guó)區(qū)副主席劉小俞，他對(duì)記者說：“我不認(rèn)識(shí)陳海林，我認(rèn)識(shí)綠城是通過另外一個(gè)朋友介紹的。”不過，他也承認(rèn)：“陳好像是和一個(gè)低層級(jí)的員工認(rèn)識(shí)，我這個(gè)同事已經(jīng)離開公司了。”

　　陳海林對(duì)記者說：“如果我們沒有充足的證據(jù)，不會(huì)從美國(guó)跑到中國(guó)來打這個(gè)官司。”據(jù)悉，該案標(biāo)的100多萬美元。陳海林的代理律師說：“雙方的確存在爭(zhēng)議，也正是存在爭(zhēng)議才尋求法律解決。”他說，“希望能進(jìn)行和解。”

　　魚龍混雜

　　陳海林只是上海地產(chǎn)各種身份掮客中的一位——這是一個(gè)身份復(fù)雜、甚至有些魚龍混雜的微妙領(lǐng)域，而吸引掮客們?nèi)胄械模�是高額的暴利：他們從事的主要是土地、融資兩方面的“業(yè)務(wù)”，涉及資金動(dòng)輒上億元，因此，按照行規(guī)，0.5%~3%的傭金，意味著百萬元以上的收入。

　　據(jù)記者了解，充當(dāng)?shù)禺a(chǎn)掮客的，首先是在職或退職的官員。原上海土地協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，房地局副局長(zhǎng)殷國(guó)元，上海房協(xié)會(huì)長(zhǎng)，就是典型代表。據(jù)稱，他幫助企業(yè)“尋地”，費(fèi)用至少需要50萬元。這種掮客有一個(gè)特點(diǎn)：一般沒有中介合同，但礙于這類掮客的特殊身份，多數(shù)企業(yè)不敢像綠城一樣“飛單”。

　　其次就是一些活動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人，一般都是地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員出身。各類人脈資源十分豐富，其中不乏能為官員與企業(yè)的“牽線”者。他們往往以咨詢公司總經(jīng)理的身份出現(xiàn)，因?yàn)槠渖矸莶⒉痪邆渫�懾力，他們往往是“飛單”的高發(fā)對(duì)象。

　　第三種是越來越多的專業(yè)機(jī)構(gòu)，依靠專業(yè)能力，幫助企業(yè)提供尋找土地，資金的專業(yè)服務(wù)。往往是一些大公司成立專門部門或公司，如知名設(shè)計(jì)公司五合國(guó)際旗下的五合智庫，便是專門從事此類業(yè)務(wù)的公司。

　　生態(tài)亟須改善

　　“只拿一個(gè)信息來，就想找我們收幾百萬，”某知名

　　如今， “毫無技術(shù)含量”的掮客已經(jīng)越來越多的為企業(yè)所不屑，正是企業(yè)對(duì)這種掮客的不認(rèn)可，損害了一些真正的專業(yè)機(jī)構(gòu)，引起了一些專業(yè)機(jī)構(gòu)的擔(dān)憂。

　　五和智庫總經(jīng)理鄒毅對(duì)記者說：“五和智庫是專業(yè)的顧問公司，憑借的是對(duì)市場(chǎng)的專業(yè)理解和對(duì)項(xiàng)目的準(zhǔn)確把握，再加上強(qiáng)大的研究平臺(tái)，所以對(duì)資本和項(xiàng)目都有深入的理解。通過這樣的專業(yè)服務(wù)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，那些沒有專業(yè)能力的小中介應(yīng)該被行業(yè)淘汰。”

　　不過，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)這種專業(yè)服務(wù)付費(fèi)的意識(shí)也需要提高。一位投資機(jī)構(gòu)的總經(jīng)理十分郁悶，他告訴記者：“我?guī)蛶讉�(gè)企業(yè)找地，雙方見面看地之后，就把我們甩了。”記者從他口中得知，其間不乏知名企業(yè)。如今，在地產(chǎn)掮客圈里，已經(jīng)有了“黑名單”，不少知名房企都榜上有名。