李亞馨

　　繼分眾傳媒成功在納斯達(dá)克上市后，前奧運(yùn)游泳冠軍莊泳掌舵的郁金香傳媒（Tulip Mega Media）也將上市目標(biāo)鎖定納市，郁金香傳媒的目標(biāo)是市值超過分眾傳媒，成為納市中國概念股的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　“目前，我們已完成上市前的審計(jì)工作，正在確定最終的承銷商，下月會(huì)在北京舉行一個(gè)全球發(fā)布會(huì)，爭取在今年底或明年初實(shí)現(xiàn)登陸納斯達(dá)克。”郁金香傳媒執(zhí)行董事、創(chuàng)始人之一莊泳在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》專訪時(shí)，一口氣列出了郁金香傳媒接下來的上市工作日程表。

　　雖然郁金香目前的業(yè)績尚無法與

　　上市前已融資近7000萬美元

　　不聲不響地完成三輪千萬級(jí)融資后，如今郁金香傳媒累計(jì)近7000萬美元的融資總額已超過分眾傳媒和聚眾傳媒在上市前的融資總和。

　　然而，郁金香傳媒的胃口顯然不止于此——“年底登陸納斯達(dá)克市場，做成比分眾傳媒更大的納斯達(dá)克上市公司”，這個(gè)量級(jí)的成績才能匹配郁金香傳媒的創(chuàng)始人之一莊泳在體育界的成就。

　　“我們的故事很簡單，就是要做成中國最大的LED媒體運(yùn)營商。但不同的是，我們的LED大屏幕只設(shè)在核心商圈的地標(biāo)性建筑。”莊泳平靜的言語中，透露出的卻是對市場的“野心”。

　　雖然郁金香傳媒并不是LED廣告媒體市場的第一人，但郁金香傳媒搶占的行業(yè)高地，卻讓它獲得了大資本方的青睞。歐洲第一大、全球第二大的戶外廣告巨頭JC Decaux（德高）向郁金香傳媒投資了約5000萬元人民幣的資金。美國華平基金(Warburg Pincus)和瑞士信貸(Credit Suisse)也先后注資郁金香傳媒，其中最近的瑞士信貸的注資金額為3000萬美元。

　　或許是納斯達(dá)克市場外那個(gè)令資本市場都為之心跳的數(shù)碼電子顯示屏（下稱“LED大屏幕”）激發(fā)了莊泳的“LED情結(jié)”。她與公司現(xiàn)任CEO王敏成立了郁金香傳媒公司后，真正涉足LED媒體的運(yùn)營，是兩人在幾乎花了近兩年的時(shí)間，看遍了全世界所有的巨型LED大屏幕之后，決定在中國核心城市的核心商圈，選擇地標(biāo)性建筑來建設(shè)并運(yùn)營有著郁金香傳媒LOGO的LED大屏幕。

　　2005年9月，從位于上海徐家匯商圈的東方商廈上的一塊近350平方米的弧形戶外LED大屏幕開始，郁金香傳媒先后在北京、上海、廣州、重慶、深圳、杭州、南京、沈陽等12個(gè)核心城市建成運(yùn)營14塊LED大屏幕，另外還有正在建設(shè)中的3塊屏幕，屏幕的平均面積在150平方米以上。

　　塑造不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢

　　“與分眾傳媒媒體生活圈的概念不同，郁金香傳媒唯一看重的是商圈——接近高端消費(fèi)的核心商圈。”莊泳表示，郁金香傳媒擁有的幾大特質(zhì)讓郁金香傳媒成為這個(gè)戶外細(xì)分市場的第一個(gè)進(jìn)入者，也同樣因?yàn)檫@些獨(dú)有的特質(zhì)，郁金香傳媒正在塑造其不可復(fù)制的競爭優(yōu)勢。

　　“首先是LED屏幕的面積，所有屏幕的平均面積在150平方米以上。”莊泳告訴記者，位于上海陸家嘴商圈的花旗大廈的外墻LED屏幕就有6000平方米。

　　其次是郁金香傳媒對LED大屏幕架設(shè)地理位置的選擇。“核心城市的篩選上，當(dāng)?shù)氐膹V告投放量、人均收入狀況和消費(fèi)排名，是我們對進(jìn)入城市選擇的幾項(xiàng)硬指標(biāo)；核心城市核心商圈的地標(biāo)性建筑才是最好的屏幕架設(shè)選擇。”

　　而郁金香傳媒與所選建筑的合作關(guān)系，也是與此前分眾傳媒采用的與物業(yè)簽署為期1至2年的租賃合同不同。莊泳告訴記者，郁金香傳媒并不與物業(yè)簽合同，而是直接與建筑的業(yè)主方簽訂租賃合同，并且一簽就是簽10年。

　　“如果與物業(yè)簽訂短期租賃合同，不但會(huì)面臨合同斷檔的風(fēng)險(xiǎn)，并且每次續(xù)簽一定都會(huì)帶來租賃成本的上浮。但我們與業(yè)主方簽訂合同通常為10年，最短為8年，所有租金成本基本是固定的，而合同中已經(jīng)訂立的相關(guān)違約條款也對我們更為有利，降低了業(yè)主方違約帶來的風(fēng)險(xiǎn)。”莊泳說。

　　屏幕本身的規(guī)格和場地的選擇，使得郁金香傳媒已經(jīng)將這個(gè)領(lǐng)域打造成資金密集型的行業(yè)。

　　莊泳告訴記者，僅東方商廈一個(gè)屏幕的造價(jià)就在3000萬元，而且是建成就要向設(shè)備提供商支付全額款項(xiàng)。此外，核心商圈的地標(biāo)性建筑也不具有復(fù)制性。更重要的是國內(nèi)形成了一個(gè)獨(dú)一無二的戶外LED媒體網(wǎng)絡(luò)。

　　“投資是巨大的，從屏幕造價(jià)，到場地租金、電費(fèi)和運(yùn)營成本，都不是小數(shù)目。”莊泳說，“每月就有幾千萬的銷售額，客戶回款情況也不錯(cuò)。”