在第101屆廣交會期間，聯合國采購“第三次”登門來訪。4月16日，由中國對外貿易中心與聯合國采購司共同主辦的聯合國采購（中國）推介會，吸引了眾多國內參展企業前來尋覓商機。

　　與聯合國做生意不僅可享受免稅、無傾銷與反傾銷貿易訴訟之憂，而且回收貨款及時、交易公正公平，還更容易獲得銀行貸款。這么大的誘惑力，按中國制造的競爭優勢，中國企業在聯合國采購中理應占重要席位。

　　然而，中國聯合國采購促進會4月7日公布的數據顯示，聯合國全球現有近6000名指定供應商，而中國在聯合國機構已注冊的企業僅有2000家左右，其中成為指定供應商的企業不足200家。2005年，聯合國全球采購額為83億美元，但在中國只采購了8000萬美元的商品，比例還不到1%，這與中國第三貿易大國的身份極不相稱。

　　聯合國采購門檻并不高

　　其實，成為聯合國供應商條件并不高。聯合國采購的商品種類有28類、1萬多種。依據規定，企業只要通過國際質量ISO9000認證，有三年的發展歷史，且有穩定的財務狀況就可申請注冊成為聯合國注冊供應商。

　　聯合國采購司司長Yavar khan告訴記者，信息渠道不暢，對聯合國采購規則與程序不熟悉，無法和聯合國相關采購部門及時溝通，是很多中國企業錯失商機的主要原因。

　　此外，很多企業沒有按方下藥。聯合國采購機構眾多、規則各異，且采購需求、規則和程序也各不相同。大多數中國企業對于這些基本信息不甚了解，很難搞清自己的產品適合哪個機構，應該通過什么程序同哪個部門打交道。

　　但廣州交易會進出口有限公司董事長兼總經理梁金勝向本報記者指出，中國產品質優價廉，是最大優勢；聯合國采購訂單每單不會太大，適合中小企業涉足。而且，聯合國有希望直接與制造商建立聯系的政策，對生產型企業有利。

　　梁金勝認為，依靠熟悉聯合國采購規則和程序的專業公司的服務，是一條多快好省的高效益途徑。為幫助更多中小企業進入聯合國采購訂單，廣交會特于近日成立了廣交會—聯合國采購促進中心。

　　中國企業你想到了嗎？

　　在推介會現場，很多企業慕名而來，都希望能與聯合國采購這個國際貿易大平臺搭上邊。重慶匯興

紡織品進出口有限公司業務三部的常彩霞非常認真地做著筆記。與到場所有國內企業相同，常彩霞就是想知道到底有無可能，且如何加入聯合國采購。當她得知紡織服裝并非采購重點時，失望之余還是表示，要努力使產品對接聯合國嚴格的采購標準。

　　針對企業普遍關心的問題，Yavar khan給出了建議：中國企業在與聯合國合作前，必須首先了解聯合國各機構的采購需求，根據自己產品和經營范圍選擇合適的機構開展出口業務。

　　他強調，聯合國采購不僅要物美價廉的商品，而且需要企業有健全的售后服務體系。但在場企業認為，這對目前很多國內中小企業而言，是一個挑戰。

　　聯合國采購司項目專員黃妍睿特別提醒，聯合國采購規則和程序與一般國際貿易截然不同，企業按一般貿易的做法和聯合國做生意很難達到其要求。比如，許多企業還不知道，只有成為聯合國注冊供應商才能獲得聯合國有關機構的采購計劃和定單。這就需要企業首先在聯合國全球采購網上進行注冊。

　　此外，聯合國在采購中會針對不同價格范圍的訂單發放不同招標文件，企業必須認真閱讀，及時發現問題并做必要咨詢；對所有接收的文件也一定要進行回復。

　　謀求高利者難入圍黃妍睿指出，有些企業比較短視，往往重視一單利潤的最高值，對聯合國采購機構報出很高的價格，企望進一步討價。殊不知，聯合國采購機構希望采購最便宜的物品和勞務，需要企業報出最終價格。

　　寧波彬彬文具成為聯合國直接供應商已有兩年多歷史。公司總經理胡菊芬告訴本報記者，加入聯合國采購后，企業在外貿業務經驗和整體競爭實力上均有了大幅提高。從2004年加入至今，已累積完成出口3000多萬美元。

　　胡菊芬坦言，與聯合國做生意利潤確實比較微薄，但“被聯合國選中成為供貨商，是一種實力的象征。有利于企業拓展國際業務。”胡菊芬解釋說，供應商所能提供的產品有可能在聯合國經常召開的工業研討會中，作為參考目錄在相關網頁上提前發布。作為聯合國供應商，如果企業在聯合國常規數據庫里進行了注冊，每個聯合國常設機構都有可能看到供應公司資料。特別是與聯合國合作收款風險小，其在收到貨物或發貨單30天后就會付款。

本報記者 裴玥