本屆廣交會仍處在匯率風(fēng)險(xiǎn)疾吹中。雙鹿電池此次參展給客戶的報(bào)價(jià)平均提高了2~3個(gè)百分點(diǎn)，其總經(jīng)理武軍杰告訴記者，幾個(gè)月前雙鹿就將提價(jià)的信息通報(bào)了老客戶，他們大都表示理解。從開展兩天來看，成交形勢樂觀。

　　人民幣升值帶來的風(fēng)險(xiǎn)和原材料價(jià)格上漲帶來的成本上升，讓出口企業(yè)甚感無奈的同時(shí)，也催動著企業(yè)開動腦筋規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、逆風(fēng)前行。

　　匯兌風(fēng)險(xiǎn)武軍杰給記者算了一筆賬：從2005年7月我國實(shí)行浮動匯率制以來，人民幣已升值4%，雙鹿在這一時(shí)期的銷售額為1.6億美元。因?yàn)樯�值的頻率不一，按平均變動率3%計(jì)算，雙鹿在這不到兩年的時(shí)間里就損失480萬元。

　　最近業(yè)界爆出消息，去年匯兌給家電出口企業(yè)造成集體損失10億元，大部分是出貨到回款的時(shí)間差內(nèi)

　　中國機(jī)電進(jìn)出口商會副會長劉美AA也道出了大型成套設(shè)備出口匯兌的巨大風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)介紹，由于大型成套設(shè)備出口從簽約到生效要經(jīng)歷一個(gè)很長的過程，再加上執(zhí)行的滯后期，其過程甚至長達(dá)2年。一般的成套設(shè)備的海外大型項(xiàng)目完工周期也很長，有的3年或5年，有的時(shí)間更長，再加上還款期、信保公司的寬限期，到最后收匯時(shí)，可能已過去10多年。

　　“可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)是可以控制的，而不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)才是不可控制的。”劉美AA表示，雖然大家對

　　提價(jià)選擇新飛電器有限公司也作了提價(jià)的選擇。其外貿(mào)部經(jīng)理尚麗華告訴記者，新飛對未來匯率的調(diào)整進(jìn)行了預(yù)估，并根據(jù)自身對匯率風(fēng)險(xiǎn)的承受能力對價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。采購商特別是老客戶一般都會接受合理的提價(jià)要求。

　　雙鹿提價(jià)講究一些技巧，在新品推出或提高產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上提價(jià)，即一節(jié)堿性電池如果提高性能的成本為0.1元，那么報(bào)價(jià)提高0.3元也會讓客戶有較好的接受度。“新興市場提價(jià)空間稍大一些。”劉美AA說，機(jī)電產(chǎn)品一般毛利為5%左右，通過商品的提價(jià)來抵消升值帶來的損失局限性很大，利潤率低的產(chǎn)品更是如此。

　　借力金融衍生品“為了減少匯率變動給出口帶來的損失，我們基本上采用進(jìn)料加工，如進(jìn)口日本的壓縮機(jī)、韓國的塑料等。”尚麗華告訴記者。利用進(jìn)口付匯與出口收匯的對沖來減少損失是很多出口企業(yè)的共同選擇。據(jù)介紹，西門子中國公司的原材料大多都是進(jìn)口的，在人民幣升值后，其成本不升反降。

　　然而，武軍杰透露，因很多產(chǎn)品的原材料都實(shí)現(xiàn)了全球配置，聰明的原材料供應(yīng)商會根據(jù)市場調(diào)整價(jià)格，堵塞匯兌差價(jià)，因此進(jìn)口付匯的對沖效果將越來越小。

　　對于匯兌的風(fēng)險(xiǎn)，新飛在這方面尤為謹(jǐn)慎。因此，新飛與小采購商簽約時(shí)一般要求電匯現(xiàn)付。在信用證期限方面，新飛總是會對采購商本身的信用狀況以及采購量等因素作出穩(wěn)定的測評，公司老客戶的信用證期限一般都限制在60天內(nèi)；而當(dāng)前很多企業(yè)給采購方的信用證期限多達(dá)90~120天。時(shí)間越長，帶來的匯兌風(fēng)險(xiǎn)自然就越大。當(dāng)記者問及這樣會不會影響接單時(shí)，尚麗華說，寧愿穩(wěn)一些也不愿冒太大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　揚(yáng)子集團(tuán)滁州揚(yáng)子空調(diào)器有限公司更多的是選擇從利用金融衍生產(chǎn)品規(guī)避匯兌風(fēng)險(xiǎn)。其副總經(jīng)理徐文中告訴記者，揚(yáng)子空調(diào)已實(shí)現(xiàn)多幣種結(jié)匯。改變了過去僅盯美元的結(jié)匯方式，開拓了歐元等結(jié)算幣種，“畢竟相對美元來說，歐元更堅(jiān)挺得多。”

　　此外，是借力福費(fèi)廷業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)提前貼現(xiàn)。鎖定匯率也是揚(yáng)子空調(diào)的另一高招。