孫琎

　　因不滿被壓貨受損，IT巨頭IBM被一家華南地區代理商告上法庭。廣州市中級人民法院近日受理了此案。

　　該代理商在訴訟材料中稱IBM指使其銷售代表，采取提供虛假信息、虛構最終用戶的手段，假意通過電子郵件安排產品配置等方式，誘使該公司不斷從IBM處購入大量無法銷售的軟件產品，累計金額超過1300萬元人民幣。該公司請求法院判決被告退賠其積壓的全部貨品。IBM對此表示，因商業糾紛已經進入司法程序的，所以不能作評論。

　　該代理商原為IBM華南地區軟件產品的一級代理商。2002年起代理IBM公司Lotus、Tivoli等軟件產品。IBM的渠道代理模式是，IBM不能直接向最終用戶銷售產品，須交由經銷商銷售給最終用戶。

　　該代理商稱，在2003年一年間，IBM為了追求銷售業績，把大量軟件產品壓給該代理商，但后來市場情況有變，軟件銷售造成積壓。壓貨指廠家與經銷商之間已經產生了交易行為，但產品被壓在經銷商手上，賬面上已經有了財務記錄，但貨物并沒有真正賣給用戶。

　　此前也曾有類似案例。2002年初，軟件廠商甲骨文與代理商和騰之間也因壓貨出現糾紛，后北京朝陽區人民法院判決和騰公司勝訴，甲骨文返還和騰貨款107萬元。法院認為，甲骨文公司在這樁交易中，違背了民法通則規定的“公平誠信”原則。

　　盛邦法律(北京)公司相關律師表示，此類渠道糾紛的法律適用并不十分明確，此案或也要依據民法通則中公平誠信原則。